航空工業通飛華北公司開展「春雷」行動

中國航空報訊：日前，航空工業通飛華北公司結合2019年「加快轉型創新 大力推進改革 提升質量效益」工作主題,開展了「春雷」行動。公司市場營銷中心聯合客戶服務中心、項目管理部組成行動組，了解全國各地區代表性通用航空企業運營情況和需求信息，通過對收集到的通航企業各項數據和集中需求進行分析和識別，將客戶進行市場細分，為後續整機營銷策略的制定提供支持。

行動組根據民航局最新下發的2018年全行業422家通航運營公司名單，優化選擇、針對性地制定了7條行動路線分頭展開走訪活動。歷經20餘天，行程3萬多公里，遍及全國15個省及直轄市37個城市，對70餘家通航企業進行了全方位的摸查和訪問，對全國各地區通航企業特點有了一個清晰的認識，提供了未來整機營銷的思路和方向，同時向各地通航企業普及了華北公司航空產品和服務能力，得到了較好的預期效果。

行動收尾階段，各小組整理匯總了走訪情況並分享了體會和收穫。行動中共計整理有效信息20餘份，其中建議重點關注單位14家，運5B意向客戶2家、「小鷹」500意向客戶5家，合作意向客戶多家。各隊代表針對走訪情況提出了很多建設性意見，比如核心技術能力和產品質量管理能力提升；國家、行業相關政策法規學習和應用；地區空管、監管單位及行業協會關係建立；營銷和服務人員專業知識、技能提高；運營模式、合作模式、金融支持等用戶解決方案制定等。「春雷」行動拓寬了參與人員的視野和思路，激發了大家的工作鬥志和行動力，起到了鍛煉營銷服務隊伍的積極作用。

基於此次「春雷行動」的良好鋪墊，華北公司將依託「小鷹」500、運5B兩個主要平台產品不斷迭代升級，整合優質的技術、製造及運營資源，在細分市場中為客戶提供整體解決方案。同時，配合已有「惠農飛」「助學飛」等營銷服務活動，在產品應用場景中識別客戶痛點，對客戶使用信息進行整理加工，為產品的持續改進和營銷策略的制定提供支持，真正落實公司「前置營銷 終端服務」的營銷服務模式。

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