【圈內人】對話張昊：為江蘇足球本土化吶喊，寫稿「救了」珂締緣
肆客足球推出【圈內人】：為你講述足球圈與眾不同的故事。
網路媒體時代，足球記者將扮演怎樣的角色？
這還是一個沒有定論的話題。
從曾經的八千足記到如今的寥寥無幾，足記似乎沒那麼重要。
但通過和《揚子晚報》記者張昊的對談，我能感受到，一位優秀的足球記者，對中國足球的重要性。
因為在任何一個行業，我們都需要那些善於挖掘真相、思維清晰、敢於直言、並且熱愛這個行業的人。
在中國足壇，馬德興和孫雷等記者，都或多或少有這些特質。而從業長達16年的張昊，同樣也有。
【問診江蘇足球，解析沖超困局】
論在全國的名氣，張昊可能不如《體壇周報》首席記者馬德興。但在江蘇足球圈，卻沒有人不認識昊哥。
2003年，張昊放棄了惠普上海的高薪工作，加盟《揚子晚報》體育部，從此在南京開啟了自己的足記生涯。
南京這座城市，承載著他的少年足球夢。小時候，張昊就跟著外公去五台山體育場看球。考入985名校東南大學之後，他更是成為東大校隊的一員。
足球，讓他回到了南京，並在這座城市紮根。「當時也是運氣好，一進報社就被分到了江蘇足球這個口。」
懷揣著對足球、對江蘇足球的熱愛，張昊迅速成為這個行業的佼佼者，並撰寫了多篇具有行業影響力的文章。
2012年探訪德拉甘執教的前波蘭球隊萊吉亞
早在2005年，張昊就開始呼籲江蘇球隊一定要重視本土化，培養本土化球星。「因為每當重要比賽，往往本土球員會沖在最前面。當時好幾任教練，來江蘇任教都會帶自己比較信任的球員。他們確實帶來了很多不錯的好球員，但一朝天子一朝臣，一旦教練更替，就會讓球隊變得不穩定。」
2004至2007年間，江蘇舜天先後聘請遲尚斌、王寶山、馬林、李紅兵等名帥坐鎮，也先後引進過多名高薪外援，卻屢屢高開低走、沖超失敗。失望的江蘇球迷，甚至在現場喊出了「解散江蘇足球」的悲憤口號。
2007年，時任江蘇省委書記的梁保華在視察揚子晚報的時候，懇切地說道：「你是足球記者，能不能幫我們分析一下，為什麼江蘇足球總是沖不上去（中超）啊？」
領導的請求，引起了報社的高度重視。張昊雖然當時對此已經有比較深入的見解，卻依然耗費了幾個月時間，採訪了多名體育系統、全國各地的行業專家、俱樂部工作人員、以及球迷，連出三篇《江蘇足球，路在何方》系列報道，一時引發業界轟動和管理層的反思。
巧合的是，2008年，江蘇舜天國信在裴恩才的帶領下，提前7輪沖超成功，回到闊別14年的頂級聯賽賽場。
2008年10月4日提前6輪奪得中國甲級聯賽冠軍
【呼籲江蘇足球本土化，提高管理能力】
沖超成功，對於體育大省江蘇而言，並不是一個值得驕傲的成績。
2019賽季，江蘇擁有7支職業球隊，包括1支中超（江蘇蘇寧）、1支中甲（南通支雲）、5支中乙（南京沙葉、崑山FC、泰州遠大、蘇州東吳、鹽城大豐），總數量在中國大陸所有省份中排名第一。
但是，江蘇歷史上從未獲得過中超聯賽的冠軍，問題何在？
「江蘇足球的下限很高，但上限不高。」張昊說道，「江蘇經濟基礎好、學校經費多，可以算是足球沃土，培養的球員能力也不錯。你看看全運會，江蘇隊的成績都不差的。江蘇球員的一個普遍優點，是體力好。以前有體測的時候，前10名一般有5-6個是江蘇球員，甚至我記得有一年，前5名都是江蘇球員！」
隨後，張昊話鋒一轉：「江蘇職業足球的管理水平不高，不夠重視人才，不出好教練，不捨得大筆投入引進人才，人才政策遠遠不如外地，導致優秀球員浪費現象比較嚴重。武磊就是一個很好的例子，他是南京人，結果成了上海足球的標誌性人物。」
南京人武磊
好在隨著江蘇職業足球隊數量的增多、一批高水平職業經理人的出現，江蘇足球人才流失的現象有所減緩。但在張昊心目中，這顯然還不夠：「江蘇球員也應該像海派、粵派足球那樣，有自己的風格特點，我覺得江蘇球員的特點應該是：奔跑能力強、有小智慧、聰明、速度快、還有一定的小技術。」
過去十多年，張昊一直在呼籲江蘇足球的本土化，這次接受肆客足球的採訪，也沒忘囑咐我：「你一定要把這個寫進標題里啊。」
好的，沒問題。
【一篇報道，「救活」珂締緣】
江蘇海門珂締緣，一支靠拖鞋廠利潤孵化出來的足球俱樂部，成立於2011年，不收培訓費、舉辦各項國內外邀請賽、向國字型大小梯隊輸送多名人才。
「珂締緣是一個異類。」張昊說，「他這種模式很非主流，所以一開始很難得到行業內外的支持。」
成立三年後，珂締緣的年運營成本300萬，而創始人李太鎮的外貿企業受到大環境的影響，已幾無利潤。彈盡糧絕之際，李太鎮和愛人甚至賣光了上海的房產。
直到2015年，張昊探訪俱樂部，先後連出兩篇稿件《拖鞋廠長辦足校的「勵志」故事》、《拖鞋廠長賣房辦足校，3名小隊員成國少主力》，反響如潮，各大媒體迅速跟進、海門市政府和中南集團也開始持續給俱樂部輸血。
《揚子晚報》2015年04月17日A6版
時至今日，創始人李太鎮依然十分感謝張昊。「後來，我又去了一次海門，當時他們董事長（李太鎮）對我說『張記者，是你救活了我們啊。』」
與張昊對談後，肆客足球也聯繫了珂締緣俱樂部的工作人員，對方表示：「張昊老師一直非常關心咱們俱樂部，每年都會來（報道），對我們俱樂部的推廣、文化價值觀的傳播，起到了很重要的作用，我們真的非常感謝張老師！」
《揚子晚報》2016年04月01日A18版
這是一部標準的絕處逢生電影劇本。
珂締緣是一個再明顯不過的完美勵志故事。報道一出，各大電視台、報紙、洗稿自媒體蜂擁而來，珂締緣的影響力，完成了從1到1000的爆發。但從0到1的這一步，恰恰是足球記者親身走出來的。
中國大地上，必然有許許多多珂締緣式的勵志故事，但與之同時，又有多少張昊式的足球記者呢？
【職業俱樂部必須提高管理能力、轉變觀念】
在對談中，我們意識到：珂締緣作為新生俱樂部，成長初期確實需要政府和大企業的支持。但經營多年的職業俱樂部，則更需要通過自身的造血，實現長久的發展。
「如果把俱樂部看做一個企業，很多俱樂部的經營能力是不及格的，因為有很多根本不懂的外行在管。他們經營企業就做得很一般，經營俱樂部就更要打折扣了。很多俱樂部的周邊產品，都做得很差。你想想，如果它們能達到阿迪、星巴克的（質量和設計）水平，球迷會不買么？肯定搶著買啊。」
「我們俱樂部的觀念也應該轉變：不是有錢才服務球迷，是只有你服務好球迷才有錢。我們去日本，有些俱樂部很小的誒，球迷也比較少、不滿座，但他們每個球迷一身上下都是俱樂部的周邊。所以只要你好好了解球迷的需求、滿足球迷的需求、好好做事，球迷的消費能力會越來越高。」
歸根結底，足球俱樂部是大眾娛樂的載體，應該面向球迷，而不是面向政府。一到經營困難時，便像巨嬰一般伸手要錢。不給錢？搬走。
「一個是管理能力，一個是做事的態度，這兩點是核心。」對於中國足球俱樂部的普遍問題，張昊總結道。
【悲觀地勇往直前】
「您對中國足球樂觀嗎？」我最後問道。
「一直不太樂觀。因為我是一個足球記者，見過許多大牌球員，也見過許多蹣跚學步的小孩。見過最高層的政策制定者，也見過最底層的執行者。這麼多年，我看到一些問題和弊病周而復始、反覆出現，試問，希望何在？」
「作為一名悲觀的記者，您會不會厭倦這個行業呢？」
「不，我很感激這個行業，因為它養活了我，塑造了我現在的生活。實際上，我大多數生活中的朋友和哥們，都是因為足球認識的。所以我也希望用自己的個人行動，去改變目前的現狀，譬如我如果不忙的話，每周都會踢球。我也會讓自己兒子去接受足球訓練。從我做起，慢慢改變這個環境吧！」
張昊依然在堅守，至少沒像那幾千位曾經的足記那樣，對這個行業心灰意冷，黯然離去。
這也是《圈內人》欄目的初衷，我們希望告訴大家，在這個並不讓人樂觀的大環境中，我們身邊依然有許許多多試圖身體力行去改變現狀的個體。
你沒有獨行。
文：鍾方亮
