從美術類啟蒙教育連鎖切入，「繪智私立美術學習中心」想做下沉市場大眾化教育品牌

繪智私立美術學習中心成立於2013年，是從事少兒美術類教育培訓的連鎖機構。公司總部設立在蘇州，主要面向三四線城市下沉市場。

目前市場上三四線城市的美術教育機構大多是從小作坊機構生長起來的，創始人多是學習美術出身，開辦美術「補習班」，然後開始擴展。這類機構通常只是教學生畫畫技巧，課程體系缺少科學性，課程內容也很難達到啟蒙效果。

繪智美術創始人周文韜表示，繪智是一家按照標準化公司運作方式成長起來的企業，組織結構、教學研發、運營、客戶服務等都有標準化的體系。由於企業化運作的模式，原生問題較少，機構在前期的擴張速度很快，目前已經開了400多家線下門店。

教師教研不等於研發。繪智根據教育學和兒童心理學的內容來搭建教學體系的框架，然後搜集素材，打磨成課程，填充進框架中，形成教學體系的樹榦與樹葉。在此過程中，老師的作用是還原課程，提供好的課堂效果，並不是單純內容上的輸出。

針對不同年齡段的學員，公司提供創意繪畫（針對低年齡段孩子的塗鴉、意象、暢想、創作班）、國際動漫（10-15歲的動漫角色繪製、光影色調、分鏡頭、手繪CG漫畫）、素描色彩（新生、形體、光影、石膏像等）、國畫書法四類課程。客單價為每1.5小時80-100元。除繪畫課程外，公司還做了課程和品牌的延伸業務。課程上包括服裝設計、陶藝等30多門延伸課程，這類課程的課時數較少。品牌方面公司成立了留學品牌喬卡遊學（在美日法三國設計了遊學路線）、手工材料包品牌趣玩。

公司的收入包括B端和C端兩個部分。B端即加盟商加盟費、管理費、裝修及固定用品、服務費、子品牌在加盟商的收入提成。總部提供給加盟商全套的教學運營解決方案，包括選址、裝修、桌椅教具等固定設備、獲客、師資培訓、線上課題庫等。

通過加盟的模式，公司規模得以迅速的擴張，目前全國範圍內已經有40家直營校區和400家加盟校區。創始人周文韜告訴36氪，公司希望將品牌定位成大眾品牌，因此客單價較低，結合品牌效應和校區質量，家長的接受度很高。目前每個校區在讀人數250-500人。公司鼓勵開設校區店和社區店，社區化教育的成本低，還方便組織親子活動幫助獲客和續費。

伴隨著在線教育的熱潮，公司也開始做線上研發布局，不同於美術寶、畫啦啦這類的在線美術教育，公司的線上業務主要面向B端，把優質的課程模塊化碎片化，輔助老師線下教學。公司通過家長互聯繫統實時發送學員課堂作品，幫助家長了解孩子的進步，總部也可以隨時監測各校區的教學結果。

機構目前在讀學員15萬人，每學期結束平均續班率達到90%，2018年營收4000萬左右。在校區開設之初，總部會與一些渠道合作統一幫助加盟校區獲客，攤薄投放成本。校區逐漸成熟之後，主要靠付費和口碑轉化。

公司總部現有人員105人，後台運營團隊30人，研發團隊15人。創始人周文韜曾任職於新東方和環球雅思。

內容和師資一直是啟蒙早教行業的兩大痛點。素質類啟蒙教育的市場空間很大，家長也有意識讓孩子接受美育教育，但三四線城市缺少標準化規模化的教育品牌，又沒有明確的政策法規限制，導致機構質量良莠不齊。創始人表示未來行業會經歷一次洗牌期。

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