從《復仇者聯盟4》看漫威的營銷策略
2019年4月，最令影迷高興的應該就是《復仇者聯盟4》的定檔，破天荒地領先北美上映，也讓中國觀眾揚眉吐氣了起來。為了給《復聯4》造勢，漫威在近期一連發布了兩支以超級英雄為主角的公益廣告，在中國市場贏得了不少好感度。回顧這兩年漫威電影的營銷舉動，作為全球最具影響力的超級大IP，其推廣策略也是值得國內影視公司學習的。
利用定檔宣傳佔領微博熱搜
《復仇者聯盟4》北美上映日期早早就已經公布，然而內地定檔時間卻遲遲沒有音訊，可謂吊足了媒體和粉絲的胃口。2019年3月28日，先是一些微博大V陸續爆料《復仇者聯盟4》定檔4月24日的消息，帶起一波話題討論的節奏，然而卻始終沒有官方認證。當影迷和粉絲在網上爭論了一天，準備「洗洗睡了」的時候，漫威影業官微卻在半夜零點準時宣布定檔時間。不光如此，為了討好內地觀眾，漫威還專門製作了4張中國版海報。很快，#漫威官宣復聯4定檔#的話題就被刷上了微博熱搜，閱讀量達到了1.3億。第二天，《復仇者聯盟4》淘票票、貓眼想看人數分別增加了123萬、22萬。
一部電影的定檔宣傳能造成如此大的轟動效應，恐怕只有漫威了。定檔第二天，為了爭搶4月18日漫威見面會的門票，一則粉絲自製的漫威「高考」模擬卷，再次登上了微博熱搜。
深知社交媒體在電影宣傳中的重要性，漫威時不時會主動去分享一些片場花絮，在中國漫威微博官網上，還會定期邀請主創演員來爆料，和粉絲們互動。
《復聯4》定檔，漫威連推幾支公益廣告
作為漫威電影宇宙第三階段的收官之作，《復仇者聯盟4：終局之戰》備受全球影迷關注。不同於以往，這一次《復仇者聯盟4》內地定檔4月24日，早於北美兩天上映，這一消息在社交網路引發了巨大的熱議。
與此同時，兩支以漫威英雄為主角的公益廣告在微博上引發了不小的關注，廣告將漫威電影《奇異博士》、《黑豹》、《蟻人》、《蜘蛛俠》中超級英雄出車禍的情節剪輯在一起，搭配《流浪地球》曾經被玩壞的經典台詞「道路千萬條，安全第一條，行車不規範，親人兩行淚」，成為發人深省的公益廣告。第一條大火之後，很快又上線了一個2.0版本，這次是將《毒液》、《美國隊長》、《雷神》等影片剪輯在一起。其實，早在今年3.15的時候，漫威就製作了一支12315維護消費者權益的公益廣告，同樣由超級英雄聯袂呈現。不同於以往好萊塢大片中規中矩的宣傳方式，這樣接地氣的「亂燉」倒是讓人眼前一亮。
跨界營銷
漫威作為全球超級大IP，其跨界產品幾乎涵蓋了所有了品類。3月初，漫威與可口可樂合作設計的《復仇者聯盟4》限定罐包裝便率先在網路上曝光。鋼鐵俠、美隊、雷神、浩克、黑寡婦、鷹眼和驚奇隊長 7 個主要角色將分別出現在零度可樂的包裝之上，預計4月上市。
2018年正值漫威影業成立十周年，品牌更是推出了一系列跨界營銷舉措。8月，漫威和絲芙蘭合作推出聯名彩妝，從黑寡婦雙頭唇彩棒到雷神之錘四色眼影盤，從鋼鐵俠玄色雙頭眼影棒到美國隊長腮紅盤 ，可謂種類齊全，甚至連香水噴霧都有。5月，漫威與一加手機合作推出OnePlus6復仇者聯盟限量版手機。3月，在《復仇者聯盟3：無限之戰》上映前夕，一向擅長與大IP合作的優衣庫聯手漫威，推出一系列超級英雄主題T恤，吸引了不少年輕消費者。從彩妝到手機再到T恤，儼然證明了漫威品牌無可否認的全球吸引力和感召力。
漫威和絲芙蘭合作推出的聯名彩妝
「中國特供」花式打法
為了贏得更大的中國市場，漫威電影中經常會出現中國演員的身影。比如，在《鋼鐵俠3》中，製片方就啟用了范冰冰和王學圻，藉助他們在國內的影響力和引流能力，在影片宣傳上儘可能增加曝光。
而在漫威電影十周年之際，在《復仇者聯盟3》中國發布會上，除了主創演員外，漫威還特地邀請了張傑、張靚穎等國內明星，利用他們的名氣去吸引更多中國的媒體和觀眾去關注漫威。儘管這樣的活動引來了粉絲群體的不滿，但從另一方面也能看到漫威對中國市場的重視。
在不斷推出系列電影之外，漫威也開始嘗試從基礎漫畫入手，試圖用打造漫威宇宙中的中國超級英雄的辦法去為下一個漫威十年培養更多觀眾。2018年5月，漫威與網易漫畫合作的以中國面孔與本土故事為核心的漫威超級英雄漫畫《三皇斗戰士》和《氣旋》正式上線。
Datapark總結
漫威通過公益廣告的形式，不僅對自身的品牌和電影進行了宣傳，同時也改變了用戶心中長久以來的固化形象，給人耳目一新的感覺。當然，對於漫威而言，多年以來的成績已經得到了影迷和觀眾肯定，已經不需要通過各種花式營銷活動吸引眼球，更多的是要讓品牌的價值回饋大眾，不再單一追求以盈利為主的經濟效益，而要在消費者心中樹立有愛、有溫度的品牌形象。
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