電商美妝品牌融資1億美元，創業不到5年化身行業獨角獸
美國電商美妝品牌Glossier最近宣布完成D輪融資1億美元，D輪1億美元融資，領投方是全球頂級風投紅杉資本，估值達到12億美元，成為新晉美妝獨角獸。Glossier創立自2014年，在美妝這個傳統大牌早已站好位置的大品類，Glossier崛起速度驚人！
Glossier的創始人是Emily Weiss，一位知名的美妝博主。她的創業路線可以說是水到渠成。最早，Emily在時尚雜誌VGogue擔任助理，在2010年，她開通了博客Into the Gloss，與用戶分享護膚、美妝心得，並和大量設計師、編輯、模特、芳香師等做過專訪。專訪對象越來越大牌，包括美國的超級網紅金卡戴珊、維密超模 Karlie Kloss、彩妝大師Bobbi Brown等。有大量名人背書，加上當中分享了相當多護膚和美妝的「獨家秘訣」，博客非常活躍，Emily從中獲得了大量一手美妝用戶，還能深入了解到她們的個性需求。
Emily發現當今女性有自己喜愛使用的美妝品牌，但她們與品牌本身並沒什麼深入的交流和關係。就連Emliy自己，也沒有一個她願意與之成為朋友的品牌。在這個社交媒體活躍、強調互動交流的年代，這種感覺可不好。於是，她萌生了創立Glossier品牌的想法。可以這麼理解，這個品牌的思路，是做Instagram時代的雅詩蘭黛。
以博客作為基礎，Emily在2014年開始啟動了Glossier的項目。當時29歲的她希望融資840萬美元全面啟動這個美妝品牌。然而她見了一家又一家風投機構，都遭到了拒絕。這個故事甚至被商學院引用為案例，說明在主要由男性組成的風投圈中，女性創業者要獲得融資是如何的艱難。
Emily的心態足夠好，她向投資人強調了她在博客上取得的成就，月度PV達到850萬，而美妝市場，有4540億美元的龐大規模。最終，Emily找到了投資機構Forerunner Venture的合伙人Kirsten Green。這個公司投資過美國非常知名的電商品牌，如Warby Parker和Birchbox。Kirsten最終給Glossier提供了種子輪融資840萬美元，並為Emily引薦了下一輪的投資人。
Glossier正式開始了運作。品牌最初傳達的信息非常簡單而觸動人心：Skin first, makeup second。直到現在，產品走的依然是簡約風路線，減少包裝，回歸產品本質。
在啟動資金以後，Emily把Into the Gloss博客作為主要流量來源和獲取種子用戶的渠道。
同時，Glossier的重中之重在在於社交媒體。Glossier把流量布局於Instagram、FB和Twitter，還藉助大量網紅來導流。目前Glossier的Instagram官方賬號已積累了190萬粉絲，FB上的Page有25萬贊的用戶。
就連Emily本身的Instagram，也是一個有46萬粉絲的大號，是Glossier的重要宣傳陣地。
Glossier的理念是希望和消費者要有直接的溝通，消費者能直接向品牌表達效果和感受，所以從Glossier官網到社交媒體，與消費者互動都非常好。
博客導流和社交媒體分享，成為了Glossier電商運營的必殺技。
有意思的是，2017年，Emily在一個論壇上說過，電商目前還在黎明期，還有很大的發展空間，但Glossier從不考慮在亞馬遜上銷售。
大概Emily要收回後半句了。Glossier後來登錄亞馬遜，而且還賣得很好，很多美妝類的亞馬遜賣家應該也會遇到這個對手。
Glossier的快速崛起，是Instagram時代一個新品牌創造的絕佳案例。各位跨境電商賣家，在打造自身產品和品牌時，有很多點子都可以吸收，美妝，僅僅只是一個開始！更多關於海外社交網站營銷策略，請詳見《FB/Ins/YB三大渠道案例分析》。（來源：跨境電商跨境屋）
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