扎心，你的機構為什麼做不大！

天下 04-10

圍繞藝術教育

社群、用戶增長、線上招生

營銷、品牌、加盟連鎖

展開課程

讓機構校長實現互聯網化轉型

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現在普遍機構覺得頭疼的問題就是，機構不好做了！尤其是初次進入到這個行業的校長。原因無他，競爭大了，做的人多了。

據統計現在全國大大小小的機構有超800萬家，基本覆蓋到縣鎮單位，而且還以每年20%的速度在增長。這種增長中，伴隨的是高死亡率。目前2年培訓機構的死亡率達到了30%，3年死亡率在60%以上。也就是能夠順利經營三年及以上的機構，只有不到40%。

這意味著，你在投身到這個行業時，三年後你大概率是會被淘汰出局的。我們有再多的情懷和希望，都避免不了瘋狂的市場競爭；都避免不了優勝劣汰。沒有人希望被淘汰，優勝劣汰中，所有人都會希望自己是「勝」的那個。

然而，如何做到？

優學研究社通過各種類型的培訓，包括旗下優學聯盟品牌幫助機構進行大型落地招生活動，接觸到了上千家培訓機構的校長，他們中有規模達到30家門店以上的超級直營學校，也有僅有一家校區，學員數量低於100人的。我們發現了一個恐怖的事實。許多校長，無論是大機構還是小機構，居然還有過半數的校長還在以「老師心態」經營學校。

什麼是老師心態？「老師心態」實際上就是教學心態。進入了2019年，校長們卻停留在「認為只要教學好，其他都不是問題的層面」。這種心態在十年前是可行的。

未來一段時間，「老師心態」會讓你失去市場競爭力。課程的同質化是現狀，是短時間內很難得到改觀的。競爭增大，對校長綜合能力的要求，也逐漸提高，如果校長們對市場的認知還停留在十年前，對營銷、管理一知半解，那麼首先被淘汰的只能是你。

你被三振出局，得到的答案只有一個，就是市場不好乾。這對你來說沒有任何意義。是的，的確是市場不比原先那麼好做了，然而，這也是機會。

最後在一個3-5公里的商圈裡，存活下來的品牌只有一個。這是目前歐美一些國家的現狀。所以，活下去，並且成為區域里第一的品牌，你就能夠收穫無限的未來。

那麼，問題就在這裡，如何活下去？不被淘汰？對校長來說，答案是要經營好自己的學校。那經營好自己的學校，校長需要具備哪些能力？

在近期優學研究社做的一份針對校長的調查問卷中顯示（回收372份），有53%的校長認為，當下經營好一所學校最重要的是營銷能力，這恰好也是絕大多數校長所缺乏的。其次有29%的校長認為是機構的運營管理能力，再就是19%的教學能力。要成為一個合格的校長，需要具備對老師的管理能力，招生留生的營銷能力，部門架構的運營能力等，並不是一個那麼的容易的事情。