20平服裝小店，年銷售額860萬！簡單易學你也可以

看了這個標題大家第一反應會是什麼？騙人的，一家20平的小店，怎麼可能賣到這麼多，能日常運營走就不錯了。其實，這個案例是真實存在的，不止這個案例，我所講的每一個案例都是真的。人和人最大的區別，就在於脖子以上，思路決定出路，你做不了的不代表別人做不了。

老王家裡開了一家服裝店，店裡面積20平左右，以前在整個服裝市場裡面，店鋪位置還不錯，生意很好。後來因為整個城市規劃改造，一些產業被集體搬遷，老王的服裝店就搬到另外一個服裝市場上，但是搬遷晚了，好的位置都被搶完，這次的店面位置只租到了商場頂樓。大家都有在商場裡面購物的經歷，一般樓層越高的地方，人越少，生意越做越差。老王的店也是如此，換了新的地方生意一天不如一天，就連老客戶也不願意跑他這來。

後面老王就想了一個方法，每日限量，充值9680送9680的手機，再返你9680。就這簡簡單單的一招，生意又恢復到了之前火爆的場面。這招有什麼特別的地方嗎？為什麼效果會這麼好，我來給大家講講背後的商業邏輯

1，活動直擊客戶內心，刺激客戶消費需求

你充值9680，就直接送你一個9680的蘋果手機，還會把錢還你，相當於你白拿了一個高檔手機，誰不願意接受？

2，打出每日限量的招牌，就是為了體現出能享受這種優惠的人是有限的，名額是一種稀缺的資源，不是每個人都能得到的。世界上有價值的東西不一定值錢，真正值錢的是稀少的東西。比如水對於人的價值無法替代，但是水貴嗎？但水在沙漠就顯得無比珍貴了。打出限量的招牌就是為了提現稀缺性，更好地刺激消費者的消費慾望。

3，充值9680，先送你個蘋果手機，量變引發質變，你去批發商那裡拿大量的手機就會給你優惠，蘋果手機到手的價格是8500左右，客戶充值9680就能直接賺到1000多。

返9680是有條件的，分24個月給你，而且你每個月都要到店裡至少拿20件衣服，錢才會退你，否則當月的錢就不退。這其中也是有門道的，你要想拿到每個月返的400多塊，你就得每個月在店裡買20件衣服。每個月賣的20件衣服利潤足以填補每月返的錢，如果你拿多了反而賺得更多；如果你拿不到20件，就不會還你現金，也不虧。這也就是為什麼要設置24期返還，就是為了鎖定用戶的長期消費。

王總就用這麼簡單的方法鎖定了一大批的客戶，並且讓他們形成了來自己店裡消費的習慣。就用這一種方式，一個只有20平左右的服裝店，一年就賣了860萬的服裝。

人和人最大的區別，就在於脖子之上。思路決定出路，真的可以說知曉「生意經」，才能「生意精」。以後我會堅持分享各種經典案例給大家，喜歡的老闆煩請關注收藏。

（圖片均來源於網路，如有侵權請聯繫刪除）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！