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AirPods 是有多掙錢?亞馬遜谷歌也開始和蘋果搶耳機生意

無線耳機正在取代傳統有線耳機,日漸成為智能手機的標配。

近期,蘋果發布了二代 AirPods 和 Powerbeats Pro 。36氪從供應鏈獲取的信息顯示,亞馬遜和谷歌計劃推出TWS(True Wireless Stereo,真無線立體聲)耳機。另據彭博報道,亞馬遜將推出與AirPods類似的產品。


龐大的市場,高速的增長

2016年9月,蘋果在iPhone 7身上直接取消了3.5mm耳機介面,並且拿出替代方案無線藍牙耳機AirPods,由此引發了其他品牌廠商的效仿。而3.5mm耳機介面的逐漸消失,倒逼消費者越來越多的選擇TWS耳機。

TWS耳機行業人士告訴36氪,未來無線耳機出貨量有望向智能手機看齊,達到年出貨15億副以上的規模。當前智能手機市場處於成熟期,全球年出貨量在14億台左右,考慮到無線耳機易丟失的特性,未來無線耳機出貨量的規模將超過智能手機。

事實上,TWS耳機的領導者 AirPods 並非一開始就流行。在2016年9月剛發布時,曾遭到很多調侃,「易丟失」的屬性成為主要的槽點。但上市後,AirPods 的便攜性和時尚感,讓這款耳機迅速普及,並帶動蘋果財報中的「其他產品」一項營收持續增長。

蘋果官方未給出AirPods的出貨量及毛利率。相關從業人士告訴36氪,這款產品的毛利高達百分之七八十。2018年AirPods出貨量以中信證券給出的2600萬台計,毛利按照50%計算,千元以上的均價,保守計算其毛利將達到130億元,超過小米公司全年的凈利潤。

AirPods炸開了TWS這個行業的口子,龐大的需求、高額的毛利,讓各路玩家都看到其市場潛力。

中信證券研報指出,全球無線耳機出貨量方面,預計從2018年的4000萬-4500萬副提升至2019年的9000萬-10000萬副,其中AirPods從2600萬副提升至4600萬-5000萬副。

招商證券電子團隊預測,2020年僅消費市場無線耳機規模有望達到150億美元以上,考慮醫療、工業等新領域,整體市場將達到300億美元-400億美元。

無線耳機衍生於智能手機,玩法也與智能手機市場相似,在產品端形成多種多樣的策略,既可以像蘋果走高端路線,以高品質和時尚感吸引用戶,也可以壓低價格,以高性價比立足。

目前TWS無線耳機終端品牌主要有三類:傳統手機廠商、互聯網廠商(谷歌、京東、亞馬遜等)、音頻設備廠商(Bose、索尼、漫步者等)。

手機廠商做TWS耳機是產品邏輯的自然延伸。互聯網巨頭則看重其與智能音箱形成交互閉環的潛力,也有望作為聲音交互的輔助入口。對於創業公司而言,這是一個足以催生獨角獸的市場,投資人也紛紛看好這個賽道。

由於TWS耳機存在與手機軟硬體適配的問題,在音質和體驗上,蘋果的AirPods依然領先於行業。大體而言,蘋果擁有自己的晶元,可同時在軟硬體上進行調試,效果最好。一線安卓機廠商在硬體和聲學方案上主要依賴供應鏈,在軟體上受限於安卓系統,效果次之,但其耳機可與旗下特定手機適配。第三方的耳機生產商則會選擇與某個價位的手機適配,其兼容性更廣泛,效果的不穩定性也最明顯。

對於TWS耳機的市場格局,科甲技術CEO張海星告訴36氪,未來兩三年內無線耳機有望佔到一半以上份額。根據NPD Group數據,2016年有線耳機擁有超過83%的市場出貨量。


兩大陣營,訴求各不同

雖然玩家眾多,但覬覦這個市場的巨頭大體分為兩大類:手機廠商和互聯網巨頭。

以蘋果為代表的手機巨頭推出TWS耳機,憑藉創新性撬動了市場需求,隨後華米OV跟進。2018年4月,華為推出799元的FreeBuds,同年6月,OPPO發布699元的O-FREE。11月,小米發布了AirDots 青春版,售價僅為199元,讓這款產品成為「平民版」設備。

可見,市場的爆發讓TWS耳機在晶元、連接、降噪等技術層面已相對成熟,價格從一百多元到千元以上不等,消費者的選擇取決於其購買力和感性層面的側重。

張海星認為,TWS耳機是一個時尚的產品,平價版產品會滿足消費者的功能屬性,選擇 AirPods 為代表的高價TWS耳機則可以彰顯身份。

但互聯網巨頭的算盤並不在此。相比於盈利層面的考慮,互聯網巨頭可能更看重其作為入口的價值。

谷歌、亞馬遜、京東等互聯網巨頭都在布局消費IoT,並且推出了智能音箱。亞馬遜內置Alexa的Echo,最早撬開了智能音箱市場。從2017年下半年,亞馬遜、谷歌、阿里、小米(互聯網服務作為盈利支柱的手機公司)掀開了智能音箱的補貼大戰,都是為了爭搶入口。

在家庭場景下,TWS耳機可以與智能音箱形成為入口閉環,作為聲音交互的輔助入口。但顯而易見的是,TWS耳機並非帶屏設備,體積較小,應用場景不局限於家庭場所,可以在工作、家居、出行等各種場合使用,其使用過程的雜訊干擾也遠高於智能音箱。因此,很難作為下一代的交互主入口。

總體而言,智能音箱作為硬體的屬性弱於入口的價值,盈利的考量讓位於IoT的戰略布局;而TWS耳機則相反,盈利空間巨大,入口的價值目前比較弱。

但是作為音頻的接收端,它可以成為智能家居的重要一環。張海星表示,TWS耳機未來可能分流一部分的聲音檢索,不必再通過手機進行交互,未來是手機、耳機等多種設備、多模態交互的時代。


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