雲計算收入猛增187％，神州數碼過去一年究竟做對了什麼？

3月26日，神州數碼集團股份有限公司（000034.SZ）發布2018年全年業績報告。報告期內，神州數碼2018年全年營業收入達到818.58億元，同比增長31.57%，扣非凈利4.72億元，同比增長39.97%。其中，雲計算業務成為最大的增長亮點，收入達5.81億元，同比增長187.41%；此外，IT分銷及增值服務業務實現營業收入807.57億元，同比增長31.06%。

可以看到，神州數碼以雲計算業務為代表的戰略性業務，還是以IT分銷及增值服務業務為代表的傳統業務都取得了明顯的增長，這表明隨著神州數碼堅定向雲轉型戰略的逐步推進，其在雲計算市場中的整體競爭力正在不斷強化與提升，同樣也是神州數碼「向雲而生，縱情向前」的真實寫照。

但更為關鍵的是，雲計算業務上的高歌猛進，也意味著雲在神州數碼的整體業務結構中，真正實現了從新勢能到新動能的轉變，這對神州數碼的未來發展而言，無疑將起到更大的引領和推動作用，更將為神州數碼今後成為中國最領先的雲服務和數字化方案提供商夯實堅實基礎。

雲計算業務高歌猛進背後

我們知道，中國雲計算產業經過十年的高速發展，不僅激活和打通了基礎設施層的雲化，同時也讓中國雲計算最為重要的「凍土層」加速解凍。所謂「凍土層」，是指大中型企業，今天各行各業中的大中型企業顯然對雲計算已經有了重要的認知和理解，同時他們體量巨大，有著相當的規模和示範效應，他們的「解凍」無疑會把雲計算產業帶上一個新的台階。

不僅如此，經過四十多年的改革開放，中國已躍升成為全球第二大經濟體，是全球最大的互聯網和移動市場、全球最大的物聯網市場以及全世界規模最多的中小企業市場，這意味著中國具備的企業雲服務市場空間巨大。特別是面對數字化、智能化轉型的大勢所趨，這些企業無不需要基於雲計算技術實現降本增效、基於大數據和人工智慧技術完成商業創新。

所以，正是在這樣的宏觀大背景下，加上神州數碼堅定的推進雲轉型戰略，無疑讓神州數碼的雲計算業務實現了爆髮式增長。報告期內，神州數碼雲計算業務收入達5.81億元，同比增長187.41%，其中雲轉售業務（AGG）持續放量增長的同時，雲管理服務業務（MSP）、數字化解決方案（ISV）的收入和佔比均有明顯提升，雲計算業務整體實現了「量質齊升」的局面，具體來看：

一是，雲轉售業務（AGG）方面，神州數碼單純的雲資源轉售收入同比增長264.91%;為雲服務提供基礎雲資源的轉售收入同比增長248.10%。截止目前，神州數碼已構建起覆蓋全球80 主流雲廠商、120餘種主流SaaS資源、500餘家生態合作夥伴資源的雲資源池，可以為客戶的數字化轉型輸出雲的全棧解決方案能力。

二是，雲管理服務業務（MSP）方面，神州數碼的收入同比增長85.02%,毛利率52.59%,續單率高於90%。應該說，通過資源對接和轉售，神州數碼能夠與客戶建立聯繫並理解客戶的業務需求和應用場景。此外，神州數碼技術團隊也正在基於多雲平台和混合雲架構的服務能力，為客戶提供包括諮詢、遷移、運維、部署等全方位的雲管理服務，這是其在MSP業務方面取得不斷突破的關鍵。

三是，數字化解決方案（ISV）方面，神州數碼的收入同比增長63.02%,毛利率83.43%。對神州數碼而言，其在數字化解決方案（ISV）方面的增長其實才剛剛開始，因為隨著客戶上雲程度不斷加深，雲上會積累越來越多的數據，同時人工智慧、大數據、物聯網等技術的快速迭代，顯然也將會為神州數碼帶來大量的雲上數字化解決方案的需求。

客觀的說，儘管今天神州數碼的雲計算業務在整體營收中的佔比確實不算很高，但它所起到的作用和價值在於，隨著雲計算業務的大力推進和更為廣泛的落地，它今後能為神州數碼的整體戰略轉型提供更為澎湃的新動能，能夠驅動神州數碼邁向更為廣闊的新市場，形成新技術、新產品、新模式去抓住未來數字經濟爆發所帶來新機會。

多維度使能凸顯巨大潛力

毫無疑問，經過2018年的加速布局和穩步發展，神州數碼在雲上的資源布局、技術儲備和雲服務能力都在日趨完善，同時以此為基礎，神州數碼在中國雲計算市場上也逐步形成了屬於自身「獨具特色」的多維度「使能」能力，這對於未來神州數碼未來在規模化上走到一個全新的高度，至關重要。

首先，是服務維度的「使能」。隨著全面雲化時代的來臨，企業級客戶應用部署的範圍從數據中心擴展至公有雲、私有雲和混合雲模式，其應用服務的複雜性和多樣性也將快速上升，由此也會帶來了一系列巨大的挑戰。

所以，神州數碼早在兩年前就率先在中國提出MSP服務商的全新定位，並圍繞這個新的目標市場構築了「紮實」的服務能力。目前，神州數碼已成為國內少數能夠在多雲環境下實現MSP服務的企業、國內極少數能夠實現對雲平台原生PaaS監控的企業、國內極少數能夠幫助客戶在多雲環境下實現數字化應用開發的企業。

僅在過去的2018年，神州數碼除了幫助全球頂級汽車企業客戶實現共享車出行平台在國內的落地，成為數家汽車及零售行業頂級企業的唯一雲上服務商，為大型製造企業實施部署DevOps工具並提供技術運營服務之外，還針對國內企業級市場的發展現狀，全面加強了與阿里雲、AWS和華為雲在混合雲領域的合作，並強化了基於Azure Stack混合雲諮詢、規劃、遷移、測試、應用部署、總代理等一攬子服務的能力。

值得一提的是，神州數碼與國都證券簽署總額為1億元的專有雲項目合同，按照金融證券行業的高標準要求，為客戶的核心系統提供為期10年定製化運營類的專有雲服務，也引發了業界的廣泛關注，而這也是神州數碼在服務維度全棧能力的綜合體現。

其次，是行業維度的「使能」。眾所周知，未來大型企業的專有雲也會逐步演變成為行業雲，行業雲也將成為一個新的亮點，而中國無疑將成為全球最主要的行業雲市場。第三方數據顯示，到2020年，80%以上的500強企業都將通過行業雲，向客戶提供政務雲、金融雲、電力雲、醫療雲以及交通雲等細分行業的雲服務。

正是洞察到了這一市場變化，因此神州數碼也快速在零售快消、汽車、製造、金融保險、食品餐飲、醫療健康、互聯網、高科技、文化媒體等領域都構建了相關的垂直行業方案，更在數字化解決方案（ISV）產品化方面取得了積極的進展。

具體包括，神州數碼自主研發的運營管理平台SaaS產品「雲科易服」；面向企業級市場打造的、擁有100%軟體著作權的全球視頻雲服務產品「神州視訊雲服務」；以及經過眾多世界五百強零售企業驗證和實踐所形成的完整可靠的「零售行業大數據解決方案」等，都在多個行業企業客戶實際場景中得以應用和落地。目前，神州數碼已積累了包括大數據、物聯網、人工智慧、混合現實等17類具備自主產權的公有雲解決方案。

與此同時，神州數碼近期還加大了對行業雲市場的投入力度。例如，今年3月12日，神州數碼與招銀雲創達成戰略合作，共同快速推進金融行業雲化落地；3月21日，神州數碼又與北汽藍谷信息技術有限公司簽署戰略協議，雙方將共同促進北汽集團及中國汽車行業的數字化轉型等。可見，神州數碼針對行業雲市場的布局和動作，將為下一階段的增長起到助推的作用。

最後，是生態維度的「使能」。神州數碼是中國最大的生態型企業，擁有國內覆蓋範圍最廣（覆蓋國內1000餘座城市）、生態規模最大（涵蓋30000餘家渠道合作夥伴）、運營效率最高（存貨周轉率和資金成本等運營效率指標均顯著高於行業平均水平）的To B營銷渠道網路，而如今這些優勢也被「複製」和發揮到了雲計算業務的發展之中。

可以看到，2018年神州數碼通過持續加強與主流雲服務商、AI/IoT及大數據廠商的合作，已在市場上構建起了覆蓋全球80 主流雲廠商、120餘種主流SaaS資源、500餘家生態合作夥伴資源的雲資源池，能夠為客戶提供主流的、多樣化的雲選擇，也能使客戶獲得兼顧成本、適用性和拓展性的雲全棧解決方案能力。

不僅如此，神州數碼在近期還正式成為了阿里雲的全國總經銷商，這也意味著神州數碼開始對雲資源轉售總代新模式進行探索，其對中國未來的雲生態鏈發展，無疑將會有著重要的「標誌性」意義，同樣也會拉動神州數碼在雲轉售業務上的增長潛能。

由此可見，在中國企業上雲的過程中，神州數碼未來能夠給企業提供的絕不僅僅只是局限於技術層面的全棧能力，而是在此之上圍繞服務、行業和生態等領域的多維度、全方位的「使能」。這也是神州數碼能在企業雲服務市場中實現「攻城拔寨」的關鍵原因，更是未來神州數碼實現不斷增長的價值和趨勢所在。

神州數碼三個堅持和不變的體現

在我看來，神州數碼在雲計算業務上的「漸入佳境」，不僅印證了神州數碼戰略轉型的成功，背後其實也是神州數碼三個「堅持」和「不變」的體現，即堅持發展雲計算業務的決心不變；堅持推動企業數字化的態度不變；堅持引領和帶動生態鏈轉型的目標不變。

第一，是堅持發展雲計算業務的決心不變。可以看到，在神州數碼2019年全體員工大會上，神州數碼集團董事長兼總裁郭為在感謝全體員工在2018年的付出和努力的同時，又再次向大家發出全面向雲轉型的總動員。顯然，這背後也是神州數碼發展雲計算業務決心不變的重要體現。

為此，神州數碼在今年也將會繼續緊抓IT產業全面邁向雲計算和DT時代的重要發展契機，將繼續從業務、技術、人才、營銷、雲生態等多個維度共同發力，全力以赴推進雲服務和數字化轉型戰略落地。

第二，是堅持推動企業數字化的態度不變。過去幾年，神州數碼始終堅定的站在技術與應用的最前沿，在加速自身轉型的同時，也為推動中國政企行業的數字化轉型提供了業內領先的、並具備自主創新技術的解決方案，更迅速成為了「數字中國」建設中新一輪的引領者和賦能者。

在郭為看來，今天真正實現了數字化轉型的企業佔比依然不高，同時對神州數碼而言，向雲轉型也仍然處在起步階段，未來的市場發展空間極具想像力。所以，堅持推動中國企業的數字化轉型，不僅是神州數碼的重要機會，也是神州數碼必須肩負的使命。

最後，是堅持引領和帶動生態鏈轉型的目標不變。過去神州數碼一直把生態體系建設放在非常重要的高度，正是生態的開放，讓越來越多的合作夥伴可以通過神州數碼的生態版圖共享客戶和各種資源，獲得更多機會和更大的市場空間。

同樣，在全面雲化時代，依然有很多的合作夥伴看不清未來的發展道路，而神州數碼通過雲化產品和解決方案等新技術的輸出，以及加強賦能、深化合作等方式，無疑將加速合作夥伴在雲時代的轉型。從這個角度來看，神州數碼雲戰略轉型的成敗，也將對中國的生態鏈的未來產生深遠的影響。

全文總結，向雲而生，縱情向前，不僅是整個中國雲計算市場轉型和升級的必然趨勢，同樣也是神州數碼不斷創新和突破的印證，相信憑藉神州數碼正在著力打造的完整雲計算和數字化轉型的生態鏈，也會讓神州數碼未來的轉型之路越走越堅定，越走越有力量。

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