小白必看！ 亞馬遜對新賣家還有機會嗎？做自發貨可行嗎？

今天，有多個「一粉」同時問我一樣的問題，不知是否碰巧，問題大致是：自己做速賣通很久了，業績也還不錯，但感覺在這個平台上的發展已經遇到瓶頸，不知新手賣家在亞馬遜還有沒有機會，可否先做自發貨試試……針對「一粉」們的問題，我當即給予了明確的答覆。鑒於此類問題在新手賣家裡比較普遍，柳宏我在這裡統一給個指導，希望大家心裡能明了。

一、亞馬遜對新賣家來說還有機會嗎？

縱然每個電商平台都有自身特點，亞馬遜也不例外，相比同類平台，比如ebay，速賣通，Shopee， Lazada等等，亞馬遜依然是這裡面最好的電商平台，甚至沒有之一，柳宏我經歷過ebay，速賣通就更加不用說了，其他平台也有涉獵。對2019年想進入亞馬遜的新手來說，依然有機會取得成功。

為什麼這樣說呢？

第一，亞馬遜強大的品牌力和巨大的流量。

2018年世界品牌500強，亞馬遜排名第一，超越蘋果。強大的品牌力的背後是巨大的自然流量，縱然近兩年大量新賣家湧入致使亞馬遜的流量越來越貴也是事實，但亞馬遜的流量依然是最大的，這點毋庸置疑。

第二，定位相對高端的用戶群。

亞馬遜在美國的地位類似京東在中國的地位，美國作為亞馬遜最重要、用戶最多的站點，客戶群體是美國的中產階層，這部分消費群體相對比較優質，消費力值得期待。而亞馬遜在全球的其他站點（中國除外），情況基本類似。

第三，獨一無二的FBA。

這一點是亞馬遜最大的競爭力之一，在眾多跨境電商平台中簡直沒有對手，FBA確保了更好的購物體驗，這也是亞馬遜能迅速崛起的關鍵因素。當然，京東全球售也正在布局，但國際化還剛剛起步，和亞馬遜無法同日而語，只能先抱以期許的態度。

綜上，亞馬遜依然是當今最好的跨境電商平台，新手賣家依然有機會取得理想的成績。

二、自發貨有前途嗎？可否先做自發貨養養listing，等listing表現不錯了再發FBA？

有這個問題的人相當普遍，尤其是之前做ebay、速賣通現在想做亞馬遜的賣家們，柳宏我鄭重地告訴你，自發貨基本沒有前途！

做亞馬遜FBA是標配，這個亞馬遜最大的競爭優勢你都不去使用，你不是辜負了這個平台嗎？縱然亞馬遜的配送、操作費用較高，但合理地把控還是完全能控制在可承受範圍內的。至於發FBA備貨帶來的風險，這個依然完全可以把控。

至於可否先養養listing，等表現還不錯了再發FBA，柳宏我的答案是大大的NO！亞馬遜新店有3個月流量紅利，新品有2到4周流量紅利，等你自發貨養養listing觀察觀察情況再說時，流量紅利期已所剩無幾，而自發貨多數出單寥寥，這個結果極有可能就是悲嘆：亞馬遜真難做！新賣家何時發FBA比較合適呢？正確的打開姿勢是：產品上架一開始就發FBA！如果不懂的可以參考教程《亞馬遜新手開店》

希望上述解答能幫到想入行的亞馬遜新賣家們。（來源： 第一跨境）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

有任何亞馬遜問題，請關注微信號【cifnewspayoneer】

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！