亞馬遜新手電筒商如何走向大賣之路？創業項目應該如何選擇？

一、上架產品有兩種方式：自建和跟賣與鋪貨

賣家上架產品有兩種方式，一種就是使用UPC新建產品，另一種就是傳說中的跟別人的listing。

自建：自建listing，也就是我們所說的使用UPC上傳新產品。同一款產品，如果重複上傳，可以提高產品的曝光率，前提是search term裡面需要填寫不同的搜索關鍵詞，最好不要重複。

跟賣：對於新賣家，如果有一款搜索排名或者銷量第一的產品，那麼賣家可以跟在該產品下面銷售。顯然，跟賣產品可以提高產品的曝光率和成交量，也是新賣家快速出單的重要技巧。前提是，賣家跟賣的產品沒有造成侵權。如果銷售某品牌產品的賣家A申請了專賣權，賣家B跟了，輕則賣家A投訴至亞馬遜（賣家B收到亞馬遜的警告郵件或者產品被阻止上架），重則賣家B賬號會被封。注意，賣家跟賣的產品一定要與對方賣家的一樣，最好不要出現與圖片不符，否則投訴率也會上升。

鋪貨：我們現在主要在做鋪貨不用擔心侵權的問題，侵權的話只是給商家造成一定的影響，舉報會直接封店，當然我們在做這種模式也是經過很多商品篩選出來的。

備註：跟賣產品是亞馬遜區別於其他平台的一個重要特徵。

二、什麼是Buy Box

亞馬遜中的Buy Box是每一個商家都想要搶佔的黃金購物車，那麼什麼是Buy Box？

如下圖所示，就是亞馬遜的Buy Box。它位於單個商品頁面的右上方，是買家購物時看到的最方便的購買位置。只要買家點擊Add to Cart，頁面會自動跳轉到擁有這個Buy Box的賣家店鋪。

亞馬遜在每一個商品刊登中，都會選擇一位賣家佔據這個Buy Box的位置，而這位被選中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關注。

簡單一點，搶Buy Box 就是搶訂單。

要獲得buybox資格，以下三點是關鍵：價格，賣家信譽和是否有做FBA，優先是FBA>價格>=信譽度；價格再低也會輪流坐莊的，信譽度決定停留時間。所以在優化產品時，我們不僅要時刻關注同類產品競爭對手的價格信息（搶到跟賣），而且要多做促銷活動。在亞馬遜賣家後台，有一欄 "promotion"，大家可以充分利用後台資源，多做促銷活動，如買一送一，買多打折等等。

三、優先做FBA跟FBM的區別

使用 FBA 的賣家付費在亞馬遜使用倉儲空間。亞馬遜會接到每一個單的資訊，從架上把商品包裝並且寄出。

FBM 指的是賣家把自家的商品直接從他們自家倉儲運送。這指的是寄放存貨，規劃運送，提供顧客服務都是賣家的責任。風險幾乎是零。

如果您經營一個網站或是實虛結合的商城，可以節省倉櫥存放的成本和亞馬遜運輸裝配的成本。另一方面，如果您的商業模式是得迅速的裝配貨物，那 FBA 是最好的選擇。

FBM的一個優點是賣家可以確保他們的包裝是完全安全的。然而，賣家必須應付挑選，包裝，運送和顧客服務的問題，在這最主要的是FBM他的風險問題，大大降低你自己的風險，直接去做FBA不懂行不了解，肯定會虧，做FBM前期的了解後期的一個FBA效果會很好。

四、讀懂亞馬遜平台規則

做好亞馬遜一個非常重要的前提就是熟悉了解亞馬遜的各項指標，並加以充分利用，保護好產品的前提下，提升排名，提高銷售額，不了解亞馬遜的結果就是很容易出現封賬號、移除銷售權等等問題。賬號表現良好，沒有超標或者違反政策的情況下，所有指標是顯示綠色的。

重點關注這三大指標，這些指標決定您的產品是否吸引流量和搶得Buybox。

Order Defect Rate ( 訂單缺陷率)

Pre-fulfillment cancelrate（訂單取消率）

Late Shipment Rate （延遲發貨率）

備註：掌握亞馬遜的平台規則，合理利用就是贏家。每一個指標都很重要，不要抱任何僥倖心理，認為亞馬遜不會發現您的違規。平台規則本質就是用更多的訂單來保護自己的產品。

五、亞馬遜關聯

亞馬遜通過技術手段獲取賣家計算機相關信息，通過匹配關聯因素判斷多個賬號是否為同一個賣家所操作。亞馬遜關聯之後是不可逆的。

防關聯核心：盡量讓亞馬遜認為我們多個賬號是不同的人在。（來源：跨境電商隨記）

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