數萬外貿人同嘆！這樣做外貿，何其悲哀！

相信很多人都對這個問題感興趣，「外貿業務員，年紀越大，工齡越久，資歷越深，能力越強?」。

其實，在外貿行業「混」的好與壞與在外貿行業「混」了多久是完全不掛鉤的因素。很多人覺得只要在一個行業待久了，足夠了解一個行業，就會變得越來越厲害，發展得越來越好，其實這是錯誤的概念！

在Mike外貿說之前分享的文章外貿乾貨收藏！這個思維，是導致你外貿業績慘淡的罪魁禍首中就講了，工作年限不代表工作能力，思維，是人與人之間最大最遙遠的差距，方向不對，努力白費！

外貿這個行業，不看年限，只看業績，只看能力，如果你能力一般，你就算做了二十年三十年，給你的待遇也不會太好。因為在外貿行業，工作年限不代表能力，唯一能說明能力的，就是業績！

很多人抱怨公司沒培訓，也沒人願意帶自己，真心教自己東西，Mike是真的真的希望你能夠現實點，理智點：

從公司角度講

公司沒有義務對你進行培訓，公司花錢僱傭你的唯一目的就是盈利，希望你在未來能夠為公司創造價值，帶來收益，不是為了培養你，心態必須擺正，不要動不動就說公司垃圾，老闆撒比！

從同事角度講

同事更沒有義務幫你，教你什麼，大家都是萍水相逢，幫你是心善，不幫你也不欠你的！即便老闆讓經理或其他同事帶你，沒幾個會真心教你，因為你們之間存在內部競爭（天啦嚕！職場假朋友，背後真小人！），你永遠是他們潛在的威脅，最大的敵人！

所以，別天真的理所應當地認為別人教你是應該的，要學會自己找途徑學學習，提高自身能力，這才是最重要的！因為在公司，老闆只認業績不認人，誰業績好，誰就有話語權！

現在有一個外貿行業的普遍現象，就是有非常非常大一部分人幾乎連最基本的業務方向都沒有，不懂調查分析，不懂開發，不懂談判，不懂售後維護，什麼都不懂，大致流程知道，就是哪個環節也做不好！

首先講外貿客戶開發問題，很大一部分人根本不會自主開發，加之一些外貿公司目前還沒有安排展會途徑，只有一個阿里平台，所以基本上，這些公司的業務員每天都是完全依附於平台的狀態，每天要做的，就是機械性重複動作，要麼群發郵件，要麼瘋狂發產品，坐等詢盤和訂單，那麼你和淘寶客服沒啥區別了，給你三十年，你也還是這個樣子！當然，只要公司持續燒錢，你完全可以拿到詢盤，運氣好的還能拿幾個大單！

再說外貿談判問題，Mike曾經說過，大多數人的問題並不是完全沒有詢盤，而是自身缺乏談判能力，根本談不下訂單，無法實現詢盤到訂單變現的跨越，由此可見，一個外貿業務員的實際談判能力顯得尤為重要！

最後講一下售後維護問題，做生意，做了這麼多訂單，難免會有出問題的產品批次，然而這個時候你的處理是否能夠讓客戶滿意就相當關鍵了，如果你談判能力欠佳，也提不出或談不下什麼建設性的實際可執行的解決方案，那麼客戶最終會選擇離你而去，將訂單逐漸轉移給你的同行，也就是你的競爭對手，那麼你的最終結果可想而知，老客戶不斷縮減，不斷丟失，再加之自己不會開發，不會談判，那麼最後你可能連一個客戶都剩不下，越做越差，越做越累！因為外貿實操中一個非常重要的環節就是老客戶的維護，以及開發新客戶彌補老客戶流失帶來的缺口！

如果哪一項你都做不好，做不到，那麼你在外貿行業真的沒得玩了，最終只能被能力強的對手慢慢地玩兒死，或者說，被很快地玩兒死！！！

還有一些外貿業務員進入公司後被統一分配了一些老客戶維護，每年也下一些訂單，量還不錯，根本不需要自己開發客戶，當外貿「客服」就可以了，自己過得一樣很滿足，感覺每天很踏實，很充實！

人們總是擔心自己的穩定被打破，一旦打破了不知道如何去應對，或者沒有面對的勇氣，所以壓根連想都不敢想。

這時的「不敢想」就是限制性的思維，人與人之間最致命的差距在於思維方式與思維層次的差距。當你在羨慕別人聰明的時候，告訴自己我可以向他學習；當你覺得目前的狀態不錯的時候，想一想還能不能更好。

其實最大的問題在於，你的能力可能因為你的「散漫」和「不思考」就此鎖死了，而思維被鎖死，才是最可怕的，因為思維直接影響你的未來能力發展！因為，每個人思考和行事都是根據自己的既定思維和當下自身能力來的！

在很多人眼裡，自己做不到的，都不會是真實的，他們不願意相信別人能夠做到他們做不到的事情！他們想到的不是如何提高自己，而是「這個人在吹牛皮！！！」

「認知層次」就像是存在於我們大腦中的一張地圖，幫助我們去做決定，去哪裡，如何走！它直接決定著我們的方向和方法，而我們的方向和方法決定著我們終將得到的結果。如果轉換思維，行為和結果也會相應改變，如若不能，只能一直重複錯誤，讓錯誤及其帶來的損失無限循環下去！

人最怕走不出舒適區，不願意麵對現實，不願意看清自己！

所以，當你讀完以上內容後，請認真反思一下，自己以前是不是也有這個思維誤區，曾經也覺得自己做了很多年外貿，就是資深外貿人了？！

每個人在這幾年或十幾年的工作中都會或多或少的形成了自己的一套理論，一套執行系統，也就是Mike講的「思維定式」和「行為定式」，每次遇到問題，他都會朝著一個方向去思考，去解決，也就是慣有的套路去處理事情，這樣也好也不好，好處就是輕車熟路，你能夠大致整體把握事情的發展方向，壞處就是你會忽略和錯過很多更加完善更加有價值的解決思路和執行方案。

因為思維這個東西不是一天兩天形成的，而是在你工作的多年以來自我固化形成的，如不藉助外力，先不說能不能改，可能你根本就意識不到自己的問題所在！

知道自己有問題並不可怕，因為只要你知道自己哪裡有問題，那就還有機會解決掉問題，根除問題，而不知道自己有問題才是最可怕的，因為你會一直錯下去，無限循環自己的錯誤，帶來無窮無盡的麻煩和損失，這些都是不可估量的！

Mike聽過太多太多、各種各樣的抱怨了，而把問題想到自己的身上的少之又少，大多是說公司不行，產品垃圾，老闆傻逼！

其實，個人因素佔了很大一部分，如果自己缺乏能力，給你什麼樣的基礎環境，還是做不出業績的！有能力，才有選擇更好更高的位置的機會，沒能力，只能一直窩在原地將就！

不是生意不好做了，而是你的能力跟不上時代了！

在外貿行業，「混日子」不要緊，但請小心，別讓日子把你們給混了！

為了對得起未來的自己，現在的你，不能貪圖安逸，努力，不是為了現在獲得別人的讚許，而是為了將來的自己，活的有底氣，過得有尊嚴！

希望大家能夠切實明白，你若不努力，你若沒能力，錢不會主動飛進你的口袋，然而你太需要它了，完全可以說，你若離開它，根本沒辦法活下去！

有人說，別提錢，提錢太庸俗。現實中，沒了錢，請問生活怎麼過？有錢，才有資格任性。有錢任性叫底氣，沒錢任性是傻氣。

沒有錢，沒關係，沒能力。你拿什麼維持你的親情，穩固你的愛情，聯絡你的友情，靠嘴嗎？別鬧了，大家都挺忙的！

你怎麼過今天，你就會怎麼過明天，你也就會怎麼過你這一輩子！很多人覺得今天好累，我明天在努力，明天來了，又說，不急，還有明天，「明日復明日，明日何其多，我生待明日，萬事成蹉跎！」

今天混過去了，明天混過去了，你這一輩子也就混過去了，「錢」到用時方恨少：

付不起孩子的學費

付不起父母的醫藥費

付不起房貸車貸

付不起一身體面的衣服

付不起一雙像樣的皮鞋

付不起一場像樣的飯局

付不起你殘敗不堪的人生

而後留給你人生的只有幾個字：

悲哀！！！

悲哀！！！

何其悲哀！！！

千萬別期待自己在外貿行業「倚老賣老」混日子，沒能力，沒業績，你很有可能被剛畢業的「小白」分分鐘拿下，取而代之！

老闆缺的不是「外貿老人」、「老員工」， 缺的是能夠不斷為公司創造價值，提升業績的「人才」！（來源：Mike外貿說 ）

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