全球首款3Glasses X1消費級超薄VR眼鏡發布 售價1799元5月底正式發售

3Glasses創始人王潔在發布會現場。

鉛筆道 記者 南鏡

4月10日，3Glasses舉辦名為「看見」的2019 新品暨產業戰略發布會。會上推出了全球首款消費級超薄VR眼鏡3Glasses X1，根據介紹，X1裸機重量小於150g，機身厚度為23.5mm，售價1799元，並會在5月底正式發售。

此外，3Glasses還推出了基於高通擴展現實（XR）平台的3Glasses 3BOX A2迷你主機，3Glasses X1套件（包含了迷你主機、手柄和眼鏡）售價2998元。

發布會上官方還表示，將會支持國內外的多個VR內容平台，包括了愛奇藝VR、Steam VR等等，目前支持數百款遊戲，以及超過兩千多部的視頻資源。3Glasses X1本身擁有出色的硬體作為支撐，他們採用了來自京東方的屏幕，解析度為2400x1200，像素密度達到了806PPI，屏幕響應時間僅6ms，刷新率為90Hz。

同時，3Glasses X1支持連接智能手機，也可以通過WiFi和遊戲PC進行連接，採用了高通的分離式渲染方案，兼備移動VR和PC VR的優點。目前已經有20多款基於驍龍平台的XR產品，還有20多款產品正在開發中。

X1 產品概念圖。

數字王國CEO兼執行董事謝安先生表示，X1已是可以真切體驗的「綠洲」雛形，《頭號玩家》中描述的未來不再遙遠。中國5G技術領先全球、並在生活中逐步普及的客觀背景下，VR作為 「身臨其境」的新全交互體驗模式，將為工作、生活帶來非常大的便利，可進行在家置身球賽現場、遠程全息視頻等活動。

現場簽約環節，3Glasses與全球領先漫畫企業黑馬漫畫（Dark Horse Comics）簽署了IP VR化的戰略協議。同 「數字王國空間」、 「頭號玩咖」、順網科技現完成戰略合作協議簽署並，並宣布「先體驗後付費」的B2B2C體驗型VR產業銷售模式，讓消費者在線下店體驗後，可直接下單，將X1帶回家。

支撐X1「輕」「薄」的原因，則是因為3Glasses領先的光學。除了「看得見」的曲線優美的工業設計，其通過光學技術實現的重量與厚度，打破了對虛擬現實設備「厚重」的認知。

發布會現場，為信息交互和人類健康提供智慧埠產品和專業服務的京東方（BOE）顯示與感測器件BG專家鄒斌講述VR顯示解決方案，並宣布3Glasses將與京東方聯手打造光學演算法與2.1寸短焦屏標準模組，向全球合作夥伴開放。旨在推動整個VR產業發展進程，實現硬體快速迭代與大規模應用。

今年，在內容領域，曾榮獲多項艾美獎、艾斯納獎及哈維獎的黑馬漫畫牽手3Glasses戰略合作。此後，3Glasses拿下黑馬漫畫中國地區IP內容代理權，這些令人耳熟能詳的IP：地獄男爵、變相怪傑、泰山歸來、300勇士等頂級優質內容將會被有保護地使用在VR領域，虛擬現實產業內容迭代升級。

創始人王潔表示，本次全球首款消費級超薄VR眼鏡3Glasses X1的正式發布採取的消費者策略，除了向目標消費群表明X1的態度和品質之外，也希望為後續合作夥伴面向消費者時作好鋪墊，便於產品銷售普及，用優質的產品、價格、服務以及面向行業而定製的系統性VR解決方案，與行業夥伴一起，讓更多人體驗到虛擬現實的美好。

鉛筆道曾在去年11月對3Glasses創始人做過專訪，以下是報道全文：

通過哆啦A夢的任意門，可以穿越空間到任何地方。

為實現這個夢，王潔在VR領域努力了16年。她是「3Glasses」創始人，在2016年，鉛筆道曾在《獲B輪融資 她量產國內第一款VR頭盔 推向全國1500個體驗店 消費者版將上市 》一文中對其進行過專訪。

現在兩年時間已過，經歷了2016年和2017年的資本寒潮，今年3月，「3Glasses」獲港股上市公司「數字王國」2.4億戰略融資。這是目前國內VR行業最大的單筆融資。

彼時，《頭號玩家》電影上映，詹姆斯·哈利迪一手建造名為「綠洲」的虛擬現實遊戲世界，故事中的男孩韋德·沃茲戴上VR頭盔，便可從現實中穿越到「綠洲」。在「綠洲」中，有大廈、公路和樹木，一切使人身臨其境。

「綠洲」是每個VR從業者所渴望的虛擬世界，王潔自然也不例外。

註：王潔承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

凜冬將至：VR內容同VR設備的死結

2016年3月，王潔發布新產品藍珀S1。那時，她心情暢爽，大呼一聲：「終於有人一起玩了。」

隨後，她一邊面向C端消費者打通渠道，一邊布局內容生產，成立VR內容聚合平台「VRShow」，將《像素星球》《宇宙特工隊》等內容搬到線上。然而，與其他廠商的遭遇一樣，消費者並不買單。

2016年被稱為VR行業爆發元年。Oculus Rift、HTCVive、PS VR三大現象級設備發布，阿里、騰訊、網易等各家互聯網巨頭紛紛入局VR，行業迎來了爆髮式增漲。

「很多早期設備廠商或者線下VR體驗店運營商，他們將遊戲內容和硬體組合，很快把店開了起來。然而，VR產品內容良莠不齊，導致商家無法做到盈虧平衡。」王潔回憶當時的情景。

在她看來，一個精心製作的VR內容，不僅需要美術師、建模師等內容建設者，還需要策劃、程序工程師等專業人員介入內容製作過程，所以內容製作團隊需要承擔的製作成本非常高。

就製作成本來說，VR內容遠高於傳統內容。相關數據顯示，同千萬成本90分鐘的普通電影比起來，製作10分鐘精良的VR電影就至少需要200萬人民幣。

「設備商和運營商希望內容廠商出內容，但內容廠商又沒有足夠的資金和時間來快速完成。」王潔表示，結果就是，想賺快錢的人被洗牌出局。

於是，熱潮過後，迎來的就是資本的降溫。從2016年9月開始，VR行業開始逐漸步入資本寒冬。

2016年Q1季度尚有18家VR企業獲得融資，而到了Q2季度只剩4、5家。2017年，行業也驟然降溫。這一年，對VR產業的投資僅有59起，總計還不到14億人民幣，縮水七成。

就在2017年下半年，多家VR企業出現欠薪、裁員現象，為行業蒙上了陰影。VR硬體產品銷量大幅萎縮，硬體鋪設不足又造成VR內容開發者的銳減，優質內容供應更加不足。

這股寒潮中，王潔的「3Glasses」也不能倖免。經過這場洗禮，她逐漸懂得，僅做一家面向C端的VR硬體公司，始終會步履維艱。深思熟慮後，她決定將公司轉型，提供針對B端的VR技術服務解決方案。

主動轉型：用VR技術為B端院線、教育等行業賦能

「單純賣硬體肯定行不通。」在VR行業的早期，王潔就明白這個道理。於是她很早就將VR設備同遊藝市場結合起來。

那時還是2014年，梁應滔主動找上門來。他是大型街機設備製造廠商「玖的」的負責人。當時「玖的」在全球街機市場榜上有名，年利潤超過一億。

首次會面，雙方就留下深刻印象。王潔明白，VR行業興起之時，遊藝市場覆蓋人群量是早期頭盔買家的上千倍，而她的「3Glasses」可輸出VR設備，提供系統支持和內容服務。

梁應滔則認為，VR頭顯可以低成本實現全景效果，跟他設想的7D座椅的下一代產品十分吻合。他只需要找到合適的廠家供給頭盔。

兩人一拍即合。隨後，王潔來往廣深的火車票越攢越多，高跟鞋磨壞了十幾雙。她全力投入調研遊藝市場，力圖將VR商業化變現。1年後，「3Glasses」便簽下1500家線下VR體驗店。

然而，她當時就意識到，單純依靠遊藝市場並不夠。國內B端市場並不缺乏想像力，某VR汽車行業用行業經驗創造性地做了一個項目：VR駕駛汽車測驗，遇到事故可以去收集數據。

於是，在2016年，當王潔發現C端路線不通，決定主打B端市場時，就開始與院線、旅遊、教育、房地產等行業建立合作，為他們提供技術集成解決方案。

不同於賣頭盔，做方案是慢活兒。不僅需對產業整體上下游鏈條充分把控，還要切身理解客戶需求，用專業的建議和態度去為客戶打造一個定製化的、符合客戶利益的解決方案。

「我理解的是挖掘需求，例如旅遊、培訓行業，這些行業千百年來一直存在，但是到了一定階段，它就需要新的技術或者新的工具去刺激新的需求，我們就用VR體驗給傳統行業賦能。」王潔說。

這方面，「3Glasses」自帶To B基因，王潔有十幾年積累下的政府項目經驗和對VR市場的資深理解，非常清楚什麼樣的VR技術、內容、運營策略可以服務什麼類型的行業客戶，具有很強的整體解決方案的規劃及落地能力。

拿VR地產項目來說，首先，「3Glasses」對客戶調研，了解其整個地塊、地貌甚至周邊的人流狀況，包括它的整個產品、整個地塊的設計；接著，團隊會對其用戶習慣和受眾定位進行分析。在此基礎上，團隊會根據項目周邊文化製作創意營銷，吸引用戶到訪、留存。

此時，VR頭盔便作為工具載體之一，團隊還提供系統和軟體，以及運營維護等服務。「這樣完整的流程下來，這種服務可能就會甚至需要一年，甚至現在客戶有些項目可能要用到兩年才能做完整個案子。」王潔介紹。

盈利方面，「3Glasses」為客戶設計了標準化方案和定製方案。標準化方案按照價格在10~50萬之間。根據不同價格和服務的套餐配合，為B端客戶提供包含頭盔以及定製化模擬設備，並根據需要為客戶搭配VR內容和系統。

定製方案則為若干種方案的組合，價格在200萬~500萬之間，客戶對象為學校實驗室、大型展覽中心和科技培訓中心等，大型客戶可合作至千萬元級別。

三月回春：獲投2.4億元戰略投資

2017年，轉型過後，「3Glasses」成為微軟中國地區唯一的MR頭顯合作夥伴。王潔認為，與功夫高手過招，也能為產品研髮帶來新的靈感。

為使自己的研發水平跟得上微軟這種知名公司的步伐，團隊加緊研發力度。幾乎每兩天，雙方就要進行一次越洋會議，討論技術問題。

每天晚上十點，公司仍燈火通明，研發組總是最晚下班的部門。行政部專門為研發組的同事準備了泡麵，解決夜宵問題。透過落地窗，總是能看到穿格子衫的研發人員，正抱著泡麵在電腦前改代碼。

經過一番努力，王潔和團隊頂住了寒潮壓力，在此前D1、D2、S1產品發布過後，帶領團隊在12月19日舉行「VR不止於樂」新品暨戰略發布會，發布藍珀S2消費者版，售價為3998元。

發布會後，有很多投資方找上門來，這其中就有「數字王國」。這家港股上市公司曾為《泰坦尼克號》《阿凡達》《頭號玩家》等好萊塢電影打造特效，不僅在電影視覺特效領域榮獲多項奧斯卡金像獎，還在虛擬人與動作捕捉方面積累了寶貴的技術資源。

「數字王國」與「3Glasses」其實一直都是內容領域的合作夥伴。對方通過業務的整合與擴張，將觸角延伸至VR硬體領域。

王潔介紹，「數字王國」與「3Glasses」接洽時談及融資占股比例，起初她覺著佔比過大，等同於收購。她也曾有猶豫和徘徊。經過認真思考，王潔認為，從推動公司未來發展的角度來講，與強者合作，這場「聯姻」無疑是最正確的選擇。

2018年3月22日，「數字王國」發布公告，第一階段以人民幣2.4億元完成戰略投資，成為「3Glasses」最大股東。

在「數字王國」CEO兼執行董事謝安看來，之所以選擇「數字王國」，除了看好「3Glasses」的核心技術以外，還看中王潔不浮躁的品質。

「元年過後，有太多假的VR從業者，投資人很快就會疲憊。在市場洗牌的過程中，投機者是無法成為市場主流的。」謝安認為，行業洗牌就像脫下很多VR企業的「皇帝新衣」。因為很多企業都是在造概念，根本造不出真正具有市場價值的硬體和內容產品。

目前，「3Glasses」擁有359項VR自主核心專利、1000 全球開發者合作夥伴，10000 VR應用、400 簽約VR遊戲，200多項VR行業成功案例，涵蓋娛樂、教育、旅遊、展覽展示、建築、設計、醫療、影視、安防等12個領域，產品覆蓋國內5000多家VR線下體驗點，直銷全球33個國家。

從銷售佔比來看，「3Glasses」C端占銷售收入10%，B端佔90%。對於C端市場，王潔表示現在仍不到時機。目前，「3Glasses」在京東、天貓均有店鋪，但並未做任何推廣。

「圈外人跟圈內的人看得不一樣。就像電話跟電腦一樣，剛出來的時候，也並不是所有人都在用。先是從工具層面解決一個行業問題。然後會滲透到普通人的身上。隨著應用更加豐富、產品性價比更高，這個時候才有機會去面向C端。包括產品形態也是需要通過行業市場來打磨的，我覺得它是必然的路徑。」王潔說。

眼下，王潔和她的「3Glasses」仍以遊藝、影院、教育等B端服務行業為主。未來，她也希望繼續與更多B端客戶合作。

《頭號玩家》中提到的「綠洲」世界現在並未到達，2045年尚不可知。然而，不管是王潔，或是其他VR從業者，他們都一致認為：這個時間太久了，也許現實來得比電影更快。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！