影院冠名生意經：僧多粥少，各影院如何花式冠名，打出差異化？
作者 / 一束光
「目前我們影廳的報價是8000到1萬元一個月，如果是長期或多區域合作，還能打折。」情報君在走訪北京一家影院時，一影城經理講道。
「包月價格大概是5萬元，但是我們冠名廳的合作是包括影院大廳銀幕上的片花廣告在內的。」一家影投公司的負責人向情報君介紹了旗下影院的合作報價。
對於當下的冠名廳，可能很多觀眾平時看電影時並不會特別留意，但影院的冠名廳已經存在10個年頭了。除了時間久，從地域上看，影院冠名廳也並非只有大城市的影院才有，它也早已經實現全國覆蓋了
那麼當前的冠名廳的真實現狀又是怎樣的，在近幾年影院和影廳不斷擴張的大背景下，在內地電影市場不斷蓬勃發展的當下，這個生意會成為目前影院回本困難的救命稻草嗎？
在影院冠名的門檻並不高
情報君在走訪了北京地區的多家影城後發現，當前很多影城也都有冠名廳的存在。比如北京盧米埃影城（長楹天街）的I Do影廳，北美美嘉快樂影城（三里屯店）的優酷廳，甚至還有連續幾年拿下影城年度票房冠軍的耀萊成龍國際影城（五棵松店）的金冠賓士廳以及全國院線龍頭旗下的萬達影城的彈個車黃家，可以說冠名廳的名牌在很多影院並不陌生，也已經覆蓋了包括奢侈品和互聯網公司以及汽車品牌在內的多個行業。
如果觀眾足夠留心，也總會在某些地方注意到冠名廳對於品牌的多角度展示，大到影廳名字，小到一張電影票。對此，某影城經理解釋道，「除了觀眾通過幾大在線平台購票的露出，我們影城的冠名在線下的展示更為密集，比如影廳的廳名，廳的LED顯示屏，觀眾坐的座椅。」
而在合作行業上，當前選擇在影城冠名的行業也是多種多樣，像銀行、房地產、汽車類、珠寶品牌、保險、手機廠商以及互聯網公司，這些都成了冠名廳主要的合作對象，甚至還不乏影視公司或是具體影片的冠名合作，幾乎是能想到的行業和領域都會在影院進行冠名合作。
對此，情報君在與多家影城負責人交談中了解到，影院的冠名合作很簡單，影院對於合作的公司和行業一般並沒有設置太多的門檻，公司只要有營業執照就可以了，如果是替其它公司辦理相關業務，再帶上其它公司的授權書就可以。
雖然合作的行業不受太多限制，但對於相關的合作，每家影城在偏重的行業上還是有所差別。比如北京橫店影城的一家負責人談到，他們影城在合作行業上就沒限制，像之前他們曾與農行、美容行業和洗髮水都有過合作，甚至連1905電影頻道這樣的品牌他們也都合作過。
不過百老匯的負責人卻談道，他們在冠名合作上，對行業還是有一定的要求，「比如醫療機構，美容，口香糖之類的，這些容易產生糾紛的，我們不會合作；其它像房地產名下的物業公司，如果與影城所在區域構成競爭性關係的，我們也不會接。」
此外，萊納影城的負責人也提出了自己的選擇標準：除了不做醫藥方面的，也不能與已經冠名的合作方有競爭關係的。比如我們已經冠名了某一個汽車品牌，就不會再冠名與它有競爭關係的廠商了。
在不同影院進行冠名區別很大
和影院進行冠名廳合作看似只要一個營業執照就可以了。但這中間涉及的合作細節卻不簡單。
比如在合作的形式和內容上，不同影院的差別就很大，而由此帶來的費用也不同。
首先是和影院進行冠名廳的合作渠道就有所不同，有的影院可以直接冠名，而有的則需要總部安排。像橫店北京的一家影城的經理介紹道，她負責北京這家影城的業務合作，不過在她管轄的另一個城市的幾家店，也都可以通過她展開這方面的合作。而如果客戶要與橫店全國影城的合作，就要去跟總部談。
而百老匯具體每家的影城對冠名廳的業務並沒有決定權，如果其它公司有相關業務的合作需求，就需要直接跟總部的負責人去談，他們也只聽從總部的相關安排。
其次，每家影院提供的合作內容也不同。橫店北京的一家影城的冠名合作是線上和線下兩種，線上包括APP購票的展示，線下則包括影廳、座椅等多種展示，合作方甚至可以在影廳拉橫幅。而在費用上，每個影廳在價格上一樣，大致是8千到1萬元之間，「如果是長期合作，還有季價格，年價格，能打折，但整體上能優惠的力度並不多。」這家負責人補充道。
而百老匯總部的負責人向情報君介紹道，他們的影院的冠名內容包括除了影廳名字和座椅等常規展示外，他們的影院還會在影廳大堂放置易拉寶，貼冠名廳的地貼，影院影訊等多個方面，除此之外，他們還會在影廳大堂的屏幕上給冠名的合作方播放公司30秒宣傳片，當然相對而言他們影廳的冠名費用也高些，像200人的大廳一個月大概在5萬元左右，如果是小廳，費用會低一些。
最後是冠名的影廳也有差別。北京成龍耀萊一家影城的負責人介紹道，他們影廳只有vip不對外冠名，百老匯百麗宮店的5號廳就不對外冠名，「這個影廳要經常做電影首映的活動，冠名影響不好」，百老匯總部的負責人解釋道。
實際上，通過情報君的多次調查了解，一般小的影院，其影廳在冠名上也最沒有限制，影院的每個影廳都可以冠名，而對於大的知名名牌的影院，冠名上也更容易受限制，尤其是經常舉辦電影主創見面會的影廳，也很少看到有冠名廳的存在。
影院冠名廳的生意難做了
對於很多影院來說，他們也都很傾向於做冠名廳，畢竟相對而言他們並不需要投入過多的成本，就像情報君從多家影城所了解到的那樣，很多涉及到的物料製作和費用都是由冠名的合作方自己來承擔，影院只負責擺設和展出。而對於冠名費用，北京影院普通一個廳一年的收入大致在10萬元以上，此外像萊納「一個小廳10—12萬元，中廳15—18萬元，大廳25—32萬元」階梯式報價，以及百老匯一個月就達到幾十萬元的費用帶來的收入更是可觀。
不過出人意料的是，雖然影廳冠名雖然已經存在多時，很多影城的相關負責人對這類業務也都非常熟悉，但在情報君走訪一番了解後發現，當前處於長期冠名的影城所佔的比例並不多，目前不少影城甚至處於長期空閑狀態，很多影院雖然都在進行冠名廳的招商，但真正能夠帶來合作的依舊很少。
對此，百老匯總部的負責人也吐露了自己的心聲，「這兩年合作的確實沒有以前的多了，今年不少影城都沒有再接到相關的合作。」
造成當前影院冠名廳合作減少的，有多重原因。首先是近幾年影城影廳的不斷擴建。從2010年的2000家影院和6000多塊銀幕，到如今1萬多家影院和66000塊銀幕，這樣的高速增長自然加大了影院在冠名廳內部的彼此競爭，「僧多分的粥自然少了」。
其次是影城的過於集中化。幾年前影院少，一片區域往往只有一家影城，而如今同一區域的影城已經達到四五家，這樣的過於集中，也會減退冠名方的合作積極性。
最後是整個經濟形勢的下行。前幾年不乏一些財大氣粗的公司，像銀行、互聯網公司、眼鏡品牌甚至是整形美容，都曾在影院進行冠名。而除了在影院進行冠名廳，他們還會舉辦觀影活動，通過多種優惠來吸引會員觀影。比如幾年前很多銀行都推出冠名廳，其信用卡用戶可以享受半價觀影等優惠。
但如今隨著裁員潮的到來，很多行業和公司也不再像前幾年那樣四處砸錢做投放，縮衣緊食也成了當前的寫照。對此，某影城經理說道，「現在做冠名廳的一般都是集中在百度、品牌車這類的大企業，大品牌。」
實際上，影院冠名廳在售票價格上和普通廳沒有什麼區別，但是如何通過其它活動吸引觀眾也是其體現差異化的方面。影院可以和冠名方進行更多的線上線下合作，通過多個活動吸引更多的觀眾不僅是冠名方所看到的，也是體現影院專業的方面。
比如可以舉辦小型的演出，請一些偶像團體在冠名廳進行互動，在冠名廳推出票價的優惠力度，來吸引主流觀眾。此外，做一些針與冠名方企業更匹配的活動，通過相應的活動找到其目標受眾，這些也都是冠名方樂意看到的。
在當前影院和銀幕數不斷增長下，影院在觀影人次和上座率的下降成了影院面臨的一大難題。而在電影票房收入之外，影院也進行了多方面的嘗試，除了傳統的爆米花飲料賣品盈利、衍生品生意以及映前廣告等，娃娃機、電玩廳的興起也透露出影院對於客流量的重視，不過相對而言這方面的投放並不低。
相比之下，影院冠名廳對於影院並不需要投入成本，一本萬利也讓很多影院都願意進入這方面業務的開展。只不過線下影院冠名廳的生意不好做，影院也需要做出更多的努力，為冠名方帶來更多的價值需求，而不再是以往的簽完合同就完事。「在以往錢多的時代下，客戶可能不會太計較這方面投放的效果；但如今他們對於投入產出比有了更多的衡量。」
