亞馬遜多站點廣告投資回報高，抓住流量有「奇效」

2019年即將過去四分之一，如果你的銷售進度依然扎心，那麼你知道嗎，這可能是「專一」惹的禍。

不少賣家會在亞馬遜多個站點開店以獲得更多生意機會，卻只瞄準了熱門站點進行廣告推廣。實際上，單個站點的廣告推廣難以覆蓋和影響更多消費者，也讓你的廣告投放效率難以提升。大數據表明——多個站點，尤其是全站點開啟廣告，更容易讓你的商品加倍大賣。

1+1>2廣告優勢，爆賣快人一步

硬核優勢一：進軍藍海市場，業務增長新亮點

相比熱門站點，小語種國家和新站點的潛力更大，能為賣家提供更多銷售增長的機會以及優秀的廣告支出回報率。

隨著美國站、英國站等熱門站點的競爭日益激烈，賣家在這些站點上做商品推廣的競價也越來越高，在相同的廣告預算下，商品可展示的機會跟以往相比就逐漸減少。如果賣家們不局限在熱門站點上，而是切入藍海市場，就能用更少的廣告支出獲取更多的商品曝光和訂單。

以北美站為例，除了美國站點的推廣，加拿大站點和墨西哥站點同樣非常值得開啟廣告，不僅是因為加拿大站和墨西哥站擁有千萬級的網路用戶數以及高滲透率，更多是因為這兩個站點的用戶對產品的偏好以及季節性需求高度「撞車」美國消費者，賣家上手so easy！

下圖顯示，美國站點曝光量高於加拿大站點，但在加拿大站開啟廣告的投資回報率卻更高！

當然，如果賣家們能夠在新站點上快速開啟廣告，能夠拿下的流量有多大？想必也不用我們再強調了，可以再戳《潛力有多大？亞馬遜印度站、中東站市場、選品簡覽》感受一下。

硬核優勢二：了解各站點不同節假日，不錯過任何一個銷售旺季

雖然有不少賣家表示，很多國家的大型節假日都是類似的，如聖誕節、黑五等，不需要額外再做其他廣告推廣。如果你這麼認為，那麼很有可能錯失獲得更多訂單的機會。實際上，在小語種國家裡面，還隱藏著各種特有的大小的節日。大家可以通過下面這張歐洲站旺季日曆來體會一下

（英國站全年有8個旺季，而歐洲五國加起來有28個旺季！）

儘管面對如此有「錢力」的市場，有些賣家還是會因為語言障礙對開啟廣告這件事望而卻步。沒關係，再來看看下面這組數據，就會發現，在訂單的誘惑面前，一切難題都值得攻克。數據表明，截至2019年年底，小語種國家（法國、西班牙、義大利）的在線消費人群規模將可達到7700萬。

而！且！調查顯示，65%以上的歐洲消費者有跨境消費的習慣，這意味著賣家們多在一個歐洲站點打廣告，就多一些機會吸引其他國家的消費者。

「我們發現歐洲五個站點是一個整體，要一起開廣告來塑造品牌。一開始我們只在英國站做廣告，後來其它四個站點一起開通後，可以連帶互相的銷量，不僅本站點出單，英國站的出單量也變大了。」——服裝品類賣家、歐洲站點賣家

更重要的是，這幾個站點運營廣告目前來說競爭還相對較小，想要在歐洲站突圍而出的賣家可要好好把握了！還沒入駐亞馬遜平台的小夥伴們可要抓緊了。（來源：亞馬遜廣告）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯繫我們。

有任何亞馬遜問題，請關注微信號【cifnewspayoneer】

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！