外貿乾貨收藏！這個思維，是導致你外貿業績慘淡的罪魁禍首

外貿工作中，有的同事搜索客戶能力不如你，談判能力不如你，管理能力不如你，工作經驗不如你，為人處世不如你 ，但業績卻比你高很多！自己為了提高業績，天天熬夜，加班加點地拚命努力工作，最終還是一無所獲，究竟是哪裡出了問題？是自己還不夠努力么？！恐怕不是這個原因。——Mike外貿說

1、否定性思想

工作中遇到自己解決不了的外貿難題了，就開始打退堂鼓，諸如「不可能」、「沒辦法」、「放棄吧」、「不可能」等想法充斥大腦，這些辭彙會讓你的大腦停止思考，不會再為結果找答案。沒方法等於沒能力，你做不到的，未必就解決不了。

之前Mike外貿說在比能力重要一萬倍的，是你的思維認知層次一文中就講了，小松鼠過不去河，自然也只能告訴小馬這條河過不得，會被淹死，因為松鼠也是局限在自己的能力與思維認知層次在講話而已！儘管他講的是真話，但是並非試用所有人，因為，別人的能力與思維認知層次也許遠遠高於小松鼠。正是每次遇到自己暫時解決不了的問題，對自己一次又一次的否定，導致自己毫無進步，做只井底之蛙。

2、推卸責任

每次遇到問題了，嫌煩，不願意直接面對，只會說「不知道」、「不是我的錯」、「跟我沒關係」、「我也不清楚」等等，這些辭彙會讓一個人心安理得的讓這件事情和自己沒關係，損失了很多次成長的機會，同時不斷遺留老問題和新問題，最後壓得自己喘不過氣，一敗塗地。

3、金錢觀念

很多人奉行一句話「給我多少錢，就做多少事」，但是金錢往往會鎖定一個人的能力，不給錢就不幹活，錢給的少就不去做，久而久之自己喪失了工作的能力，成長的能力，賺錢的能力。

4、職責局限

工作中很多時候我們需要做很多事情，並非僅僅是開發客戶，談客戶而已，有的時候工廠忙，我們還會去幫忙打包，但是有的人就會開始抱怨，說這個不歸我管、那個不歸我管，不在其位不謀其政，他忘了機會永遠留給有準備的人，你在車間的時間都是你學習產品相關知識的重要機會。

5、持續抱怨

很多人喜歡把自己看做是一個受害者，發生事情永遠是別人的原因，整天怨天尤人，慢慢的失去了解決問題的能力，幸福快樂都離他而去。

當然，現在很多老闆也是這樣的思維，就像在外貿管理層必讀: 外貿業績千萬，只因做了這些一文中講的，很多老闆連產品質量問題也要怪到業務員的頭上，動不動就批評，砍工資，扣提成。

6、自以為是

有的業務覺得自己工作有些年頭了，要麼三五年，要麼十幾年，覺得自己經驗豐富，能力突出，誰的意見都聽不進去，總是覺得自己是對的，慢慢的誰都不再給他提意見，再也聽不到真話的同時，只能自己慢慢成長。

Mike在如此做外貿，沒有訂單是我的錯嗎？一文中說過，工作年限不代表工作能力，思維，是人與人之間最大最遙遠的差距，方向不對，努力白費！不要談不成訂單就把所有責任歸咎於行業不行，產品垃圾，公司不給力，好好想想自己是不是能力有問題！

7、不自信

這一點主要是外貿新人的問題，由於對工作環境、行業情況、公司情況等都不熟悉，加之毫無工作經驗和工作能力，很容易四處碰壁，在連續幾個月拿不出訂單後就開始懷疑自己，懷疑人生，覺得自己不適合做外貿，不適合做銷售。

其實，，你不相信的東西永遠不會全力以赴的去爭取，這也是導致你放棄和失敗的原因。每個成功的人都是這樣經歷過來的，任何事情都不會說一蹴而就的。關鍵還是自己經歷過程中的學習和執行的大方向是否正確。

8、怕犯錯

工作中犯錯誤其實在所難免，雖然會造成壓力或 產生損失，但是只要自己坦然面對錯誤，認真尋找改正途徑，不逃避，不推卸，這個過程是絕對可以幫助自身成長的。

關鍵還是在犯錯之後的反思，是尋求最佳解決方案的必要手段。怕犯錯的人不敢去做更多的事，出了錯第一時間先給自己找理由找借口，失去了很多次嘗試的機會，沒有結果意識，經常為了對和錯爭論的面紅耳赤，而事實證明，最後什麼也得不到。

9、懶惰

「晚上想法千千萬,早上起來走原路」，很多人渴望改變，也確實想過如何去改變，然而「執行力」卻缺席了，不想干，安於現狀、承受不了壓力，只想不勞而獲，每天做著美夢，溫水煮青蛙，這種生活在初期的確很舒服，然而最後要被自己玩死的。

20歲不努力，你可以靠父母！

30歲一無所有，你還要啃老不成？

40歲一無所有，恐怕跳樓的心都有！

50歲一無所有，一切都太晚了！

花有重開日，人無再少年，

不要讓本該奮鬥的年紀習慣於享受，

生活如何，都是自己選的！！！

每個人都有這十幾年或幾十年的思維慣性與行為慣性，遇到類似問題就會走老路，犯老錯誤，沒人指點，難有進步（外貿沒業績，能拯救你的不是訂單，而是思維）！

什麼是思維慣性？即指思維定勢，習慣性思維，指人們在考慮研究問題時，用固定的模式或思路去進行思考與分析，從而解決問題的傾向。思維錯了，行為不會對目標達成產生良性效果。

固有的東西是很難打破的，這也是經過歷史的證明的。每次改朝換代，無一不是用血的代價換來的。但正所謂「不破不立」，要想突破自己，就一定要打破固有的、慣性的思維！然而可悲的是，大多數人沉迷於自己的思維，認為自己的思維是最好的，從未想過自己失敗是因為自己思維有問題。

思維定式是固有的，往往在不知不覺中就又循著舊路走去了。這時，我們就需要時刻提醒自己，走一階段後，要停下來思考一下是否又跳入固有思路了。如果是就及時反思、調整，避免陷入而不自知了。

Mike常常對自己的學員講，要學會Mike的「引導式思維」和「逆向思維」，因為這將直接決定你未來的進步有多大，是否能夠成功突破自己的思維束縛，完成蛻變。

什麼叫逆向思維？是指對常規思維的背離，即反向行之，對現成的結論進行逆向揄，一般有三種方法：

換位思考法

換角度思考

法發散性逆向思維法

當你做某事時，習慣怎樣思考之後，不妨再逆向思考一下，看看能不能契合，如果能則說明正確可靠；如不能則說明還有待推敲，而且在此過程中，經常在逆向思考中，可以碰撞出很多思想的火花，一下就有了新的思路。只有找對了方向，用對了勁兒，才能達成目標。

如果不能打破思維定勢、靈活運用所學知識，就會被慣性思維俘虜，延續老思路，老行為模式，屢戰屢敗，毫無進展，毫無收穫，直到有一天你徹底死心，懷疑人生，放棄自己！

「思路決定出路，格局決定結局」，打破思維定勢是提高自身外貿能力，打破外貿瓶頸的必然途徑，而我們習慣於定勢思維堵塞了自己洞悉的目光和創新的思路。提高對現有思維的正確認知，才能夠徹底改變自己的能力，實現自己的外貿成功之路。（來源：Mike外貿說）

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