世界家電第一強公司，在全球銷售額近千億，卻在中國遭遇滑鐵盧

世界家電第一強公司，在全球銷售額近千億，卻在中國遭遇滑鐵盧

1912年，瑞典人愛爾克·溫爾格林發明了第一台吸塵器並且創立了家電公司伊萊克斯，隨後在1925年發明了冰箱，隨後資本不斷擴大，伊萊克斯80年完成了收購400家其他家電公司的壯舉，並且在世界500強企業中位列162位，全球銷售額近千億，成為當之無愧的世界家電第一強公司！

但是，1987年進入中國市場之後，伊萊克斯習慣了在市場成熟的西方利用標準的營銷戰略和理論進行銷售，沒想到卻遇到了戰略轉型的失誤，讓伊萊克斯在中國遭遇滑鐵盧:進入中國市場三年虧損高達6000萬元人民幣，其中國區市場部經理希望虧損將會停止在2004年，但是可惜的是並沒有實現，在1996年伊萊克斯與長沙中意冰箱廠的合作中，伊萊克斯公司每天虧損高達30萬元！

這時伊萊克斯認識到在中國如果沒有變革的思維繼續以固有的營銷模式發展，企業終究會在和中國的海爾，美菱，新飛等廠商的競爭中倒下，所以這時伊萊克斯聘請了劉小明為中國區總裁，劉小明上任後採取的政策是終端返利，控制成本和低價策略，這些措施使伊萊克斯的市場規模急速擴大，但是此時伊萊克斯在中國的品牌溢價幾乎為0，也就是說，在性價比的好產品的未來是消費者認為的伊萊克斯只是一個廉價的品牌，以後如果產品想衝擊高端的話是非常難的，所以伊萊克斯總部將劉小明換下來，之後，伊萊克斯就像很多國際品牌一樣在消費者中並沒有流行開來，經歷了價格與盲目擴張，定位迷失，管理迷失，世界500強家電企業伊萊克斯終於還是在中國繼續遭遇滑鐵盧了。

筆者認為如果伊萊克斯想繼續在中國區展開自己的家電事業，那麼繼續進行改革，首先，在品牌溢價和性價比之間做出選擇，讓伊萊克斯成為高端品牌和性價比第一品牌的代名詞，其次，密切關注中國消費者的真正需求，消音冰箱雖然做到了完全無音，但是在中國，其真正的實用性還是不大，不如海爾的8開門冰箱來的實在，最後，和現在的很多國際企業一樣，進行各種產品流程以及業務的刪減，讓企業的協同力和反應力更加持久，伊萊克斯的缺點就是一邊認為自己是國際大廠不忍心放下姿態認真做事，一邊還想再中國繼續當第一，這樣可是一定行不通的，你們認為呢？

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