西方婚禮季拉開序幕，中國商品如何在Wish分一杯羹？

隨著天氣轉暖，

長達半年的婚禮季，拉開序幕。

無數西方情侶，打開Wish……

海外新人的錢都花在哪些婚禮用品上？

除了新人，還有誰也會購買婚禮用品？

有哪些我們意想不到的西方婚禮用品？

這些問題，都將在本期Wish電商學院《2019婚禮季選品》一文中為您揭曉。關於其他相關wish選品一系列問題，視頻教程《教你開發wish爆款潛力產品》里有詳細講解。

本文預覽：

1.婚禮季習俗與數據

2.婚禮季選品思路

3.婚禮季運營準備

春節假期即將來臨，為幫助商家安安心心過個好年，EPC做了一系列調整和更新……

W教授也特邀到了Wish中國區EPC項目運營負責人對大家近來的疑惑作出解釋。

婚禮季習俗與數據

1、西方婚禮節習俗

俗話說「百里不同風，千里不同俗」，讀懂海外新人的消費訴求和婚禮習俗，永遠是決勝婚禮季的第一步。

婚禮季從5月份開始升溫，一直延續到10月份，高峰分別在春夏交替（5-6月）和夏秋交替（9-10月）兩個氣候宜人的時間段。

我們將分婚禮前的準備、婚禮儀式和婚宴三個階段來介紹美國百姓的籌備婚禮的詳細過程，以便各位商家一窺西方人的婚禮習俗。

2、西方婚禮季數據

美國2017年平均花費33,391美元，不包括蜜月費用。

當然，美國婚禮花費地區差異巨大，紐約曼哈頓和新澤西州的花費最高，分別達到了76,944美元和62,074美元。新墨西哥州和猶他州最低，分別達到了17,584美元和18,516美元。

婚禮季選品思路

我們將從婚禮使用對象、使用場景和婚禮流程三個維度出發，進行擴散選品。

使用對象：

婚禮策劃師：室內裝飾、婚宴布置、文具類產品；

新郎新娘：男士禮服、內衣、婚紗禮服、美髮美妝、婚鞋、襯衣、皮鞋和袖口；

賓客：禮物、邀請函、文具類產品；

伴郎伴娘：禮服、配飾。

使用場景：

裝飾：婚禮餐椅布置、走道裝飾、汽車裝飾；

花童：禮服、飾品、花籃；

結婚戒指用品：戒指盒、戒指枕；

新人倒沙儀式：沙瓶、彩沙等；

新人點蠟儀式：婚禮設計蠟燭。

婚宴布置：

蛋糕用品：切蛋糕工具和頂部裝飾；

婚宴桌裝飾：節目單、賓客卡和菜單；

氣氛用品：一次性相機、合影道具；

招待用品：相冊、簽到本/簽到筆、指示牌/標記。

春節假期即將來臨，為幫助商家安安心心過個好年，EPC做了一系列調整和更新……

W教授也特邀到了Wish中國區EPC項目運營負責人對大家近來的疑惑作出解釋。

婚禮季運營準備

選品

各大電商平台、婚禮相關網站、社交媒體、數據網站。

產品編輯

婚禮角色關鍵詞：Bride、Wedding Planner等；

產品特色DIY關鍵詞：handmade等；

使用場景關鍵詞：reception、ceremony等。

備貨及物流

戰線較長，旺季需要動態評估日均銷量備貨；

注意颱風天氣、節假日等導致的運輸延遲；

時效要求高，反覆購買可能性大。

營銷與物流管理

ProductBoost：選擇婚禮季相關的PB關鍵詞，利用PB提升產品在婚禮季期間的流量，提高產品轉換率。

FBW/WE：利用海外倉備貨，提高物流妥投效率，滿足新人的急切的購買需求。

婚禮季跨度之久，不宜操之過急。

合理分析西方婚禮市場需求，確定選品方向，憑藉供應鏈優勢設計符合西方婚禮習俗的優質產品，利用PB打開流量局面，並輔以高效的物流產品是眾多賣家可以遵循的科學打法。（來源： Wish商戶平台）

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