「視覺中國們」的營商之道

新聞 04-14

文 | 李胤烽初彥墨

編輯 | 陳臣

近期，因給黑洞照片、國旗、國徽等圖片標註版權，視覺中國（000681.SZ）陷入了輿論漩渦。「蓋戳賣錢」、「碰瓷維權」，版權圖片真的只靠耍流氓掙錢嗎？目前中國版權圖片交易市場又是怎樣一番局面？

「視覺中國們」如何賺錢？

縱觀中國圖片行業，以視覺中國為例，平台收入主要來源於使用者的付費，成本主要是上游視覺素材的版權成本，盈利模式是上下游付費差價，核心競爭要素是提高交易量和交易效率。

「自媒體苦視覺中國久矣」，其實比自媒體更「苦」的是企業。界面數據（公眾號ID：shujuxian_kuaikan）整理視覺中國2018年半年報數據發現，其收入41%來自於企業客戶，29%來自於媒體。

巨頭的遊戲

整體上看，目前中國圖片市場是一場「巨頭的遊戲」，以B端高端圖片付費為主，集中度較高，行業前五家企業市場份額超過70%。與競爭對手相比，2014年視覺中國在商業類圖片中市場份額佔50%，在媒體類圖片市場份額佔30%。

視覺中國憑藉在中國市場代理Getty，併購500px、Corbis，逐漸成長為國內的「視覺之王」。與同類型上市公司相比，視覺中國的營收、凈利潤和毛利率都處在較高水平。

去年7月，經緯中國創始人張穎就曾對視覺中國「勒索式」商業模式進行過批評。界面數據（公眾號ID：shujuxian_kuaikan）整理財報發現視覺中國自行研發了一款圖像版權網路追蹤系統——「鷹眼」，這套系統能夠追蹤到其擁有圖片在網路上的使用情況。通過「鷹眼」，2017年視覺中國潛在客戶增長84%，協議客戶數量增長54%。