阿里巴巴全球「第一銷售」對賭馬云：做不到第一，我就跳西湖！

對於沒有背景沒有人脈的你，如何才能賺到人生的第一個一百萬？

最便捷的方法是：做銷售。

原因是門檻低，上手快。

不過儘管如此，現實並沒有那麼美好，要成為一名優秀的銷售，總會面臨各種困難。

客戶對鐘意的商品瘋狂砍價，你費盡口舌談性價比他卻不為所動；

效率低下，找不到目標客戶，最後總是白費力氣；

客戶一副高高在上的樣子，態度堅硬，對你提出各種苛刻的合作要求；

遇到這種情況，也許你會用委屈的話語來博取同情；或者採用迂迴戰術，打個電話給你的上級；或者談彼此合作後的各種好處，結果是：客戶根本不吃你這一套，這種時候，意味著你跟客戶的買賣十有八九是沒希望了。

而造成這種結果只有一個原因：你根本不懂銷售。

做一個好銷售的秘訣，是你要擁有「搞定關鍵人」的銷售力，能夠看對人，說對話，簽下單。

那麼該如何培養所謂的銷售力呢？回答這個問題之前我們先來聽聽這個人的故事:

他的前半生，沒有上過大學，18歲就進入社會打拚，前後換過18份工作，卻一無所成……

他的後半生，進入阿里，第二年就拿下全球銷售冠軍，成為阿里業績增長最快的人，還帶領阿里墊底的團隊實現月賺千萬！

就連馬雲都對他說：我很欽佩你，賀學友！

不甘於平凡的人生

和馬雲打賭一跳成名

又有誰知道，現在阿里鐵軍公認的銷售戰神賀學友，曾是個不折不扣的小人物。

高中畢業後，他在老家安慶種地，但是他並不安於此：他是村裡唯一訂了雜誌，定期閱讀、學習的人。

來阿里之前，他前前後後換了18份工作，打過工，做過小生意，屢敗屢戰，後來沒辦法才做了銷售。

誰知道他做銷售也不賺錢，不得要領，入不敷出，卻疲於奔波，一度想放棄。直到27歲，不僅一事無成，還欠了一屁股債。

加入阿里巴巴前半年，他依然過得渾渾噩噩，沒有目標。但是在年會上，一個跟他業績不相上下的同事，卻用一個月時間成功翻盤，拿下全球銷售冠軍！

這件事對賀學友的刺激非常大。他不甘心落後於人，在年會上發下誓言：我要成為明年的全球銷售冠軍！

為此，他當眾和馬雲打賭：拿下365萬的業績，78%的續簽率！

如果兌現，馬雲請他在世界上任何一個地方吃飯；否則，他就自覺去跳西湖。

賀學友與馬雲在阿里年會上合影

誰都沒有把賭約當真，畢竟前一年，全國的TOP SALES才做了220萬。

賀學友雖然也有148萬，但365萬的賭約，相當於他的業績要翻2.5倍，這幾乎是不可能的事！

於是，他花了一年時間，上了無數銷售培訓班，學以致用，再結合自己的實踐，總結出了一套銷售方法。

那一年，他把自己逼到了極致——「努力到無能為力」：把頂級銷售法用到了極致！把客戶開發做到了極致！把執行力做到了極致！

2003年，Top sales雷雁群、黃榕光，業績大約為400萬元、300萬元。

而賀學友，到年底，一舉突破630萬元的總業績——4.5倍於2002年的業績。

這一年，他拿下了6次全國月度冠軍，6次全國月度亞軍，4次全國季度冠軍。中供年度17個大獎，賀學友包攬11個金牌和6個銀牌。

其中，12月份，努力到極致（殺紅眼）的他，單月創下新高，115萬元！這是絕大多數銷售拼盡全力，也達不到的年目標。但，賀學友一個月就做到了。

這一年，僅提成，賀學友就狂攬70多萬元。他一鼓作氣買了兩套房子和一輛車。

還有當時不被賀學友看重，現在想來令人咋舌的一項獎勵：

6位數的阿里巴巴（集團）股票。

三十而立，這一年，他憑藉銷售，逆風翻盤。

阿里鐵軍慶功會上

賀學友拿下絕對「C位」（最中間）

但是因為續簽率沒有達到和馬雲打賭的78%，在那個天寒地凍的凜冬，賀學友帶著兩個經理，真的毅然決然地跳下了西湖，實現自己的承諾！

三個人上岸後，馬雲說：「今天這個日子值得紀念啊，它已經成為阿里巴巴歷史上非常重要的事件……我非常欽佩賀學友……」

跳西湖上岸後，馬雲在現場演講的視頻

平凡人做非凡事，賀學友一直這樣告訴自己，雖然他一跳成名。但是他的傳說，卻才剛剛開始。

從高中學歷到阿里全球銷售冠軍

他煉成一套百戰百勝的頂級銷售心法

作為阿里巴巴中供鐵軍最知名的銷售主管，他點撥過無數同事。

許多業績普通的小夥伴，聽了他的方法分析，第二個月就業績翻番走向了部門骨幹。

賀學友在驛知行培訓一線銷售

因為名聲在外，有個外地的老銷售找到他，他和對方聊了1個小時。

對方銷售能力尚可，客戶積累也不錯，就是簽單能力比較欠缺一點。而想要改變也很簡單，重點是對客戶的理解和簽單能力的培養。

他當時只給了對方1個建議：每次和客戶談完，客戶說「好吧，我考慮一下「的時候，千萬不要離開，再堅持10分鐘。

原因很簡單： 客戶的「好吧」是在敷衍你，他真正的需求和問題一定沒有解決。

找不到用戶痛點和訴求，你做再多也是徒勞。

而成交的可能就是這樣流失掉的：再次約談客戶，他有100種理由拒絕你，不一定露面了。

如何精準打到客戶心坎上，巧妙探尋對方真正的需求和痛點，是作為一個好銷售最需要關注的。

這個老銷售僅僅憑藉這一個金指點，第二月的業績就增長了10倍，上升到全國第三名，自然，當月的獎金也增長了10倍！

團隊業績從墊底10萬到1100萬

賀學友做對了什麼？

一個人的強大不算什麼，一群人強大才是硬實力。

賀學友如何用這套方法論拯救了一個團隊？

2004年，賀學友已經在杭州市場做銷售主管，2次把團隊帶到了全國第一。春風得意的時候，公司派他去東莞工作。

到了東莞，他就徹底傻眼了：東莞當時的業務，只能用屍橫遍野來形容。

團隊一個月最好的業績是70萬，最差的時候只有十幾萬，銷售幾乎到了沒錢吃飯的窘境。

銷售是靠提成吃飯的。沒有銷售額，就沒有收入。哪怕做到主管也是如此。

最困難的是面對底下銷售期待的眼神：怎樣才能對得起他們的期待？

最終，賀學友通過自己獨特的方法，找到了東莞市場的核心問題：KP（最終買單人）都在香港、台灣，不在大陸。

他最終用巧妙的手段解決了這個問題，邀約到了KP來大陸，順利簽了約。區域月銷售額從10萬做到了1100萬！

那些每個月只能拿底薪的銷售，跟著老賀，也學會了這套銷售方法，從只拿底薪，到月入5萬、10萬，一年能拿到了近百萬的傭金。

他不僅僅自己拿下TOP，還帶領一群排名墊底的小夥伴拿到了百萬收入。

為了幫助到更多的人，賀學友首次向大眾公開自己的銷售方法。他花費一年時間，打造了《阿里鐵軍全球銷售冠軍親授：年入100萬 的頂級銷售秘籍》。並將他這套「銷售進階寶典」搬到互聯網。

12節技能 8節心法，從搞定關鍵人，到拆解目標，再到調整心態，理論加實踐，360°教你從小白成為頂尖銷售！

這堂阿里鐵軍全球銷售冠軍親自授課，教你普通人也能年入百萬的頂級銷售秘籍課，會幫你解決所有的困惑。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！