銀力第6期學員：斬獲新人王，月度總冠軍，這個小子還很暖
嘿，我是徐俊傑，當兵出身，退伍後，做了4年特警。
就在去年3月，我把特警這個鐵飯碗給扔了，來銀力體育培訓健身教練，現在銀吉姆大運城館。
兄弟姐妹們，肯定很想知道我這一年多的健身教練混的怎麼樣吧？
第一個月，拿下銀吉姆集團的新人王。
上個月拿下一個門店第一、一個區域第一。
110家場館的健身教練中，我是第一。
上個月，我們場館總業績110萬，我一個人就做了21萬，佔了總業績的五分之一。
現在就跟大家分享下我這一年的經驗。
跟很多新人一樣，剛到大運城，我也是什麼都不懂，什麼流程啊、維護會員啊，不懂。
估計很多人也覺得，我呆不長，新人嗎，掙不到錢，沒有課上，那還不得滾蛋啊。
那怎麼辦呢，就先從打招呼開始吧，第一步先認識。
見到會員，我就笑一下，「嘿「，然後幫他們開門，就特別自來熟，特別開朗。
有些是比較容易聊上天的，只要誇他們一下，「哎呀，今天練的不錯，這身材看上去可以啊」、「今天出汗量不錯，繼續保持，加油！「
我就臉皮厚點，會員就是客人，我就是服務員，服務員給客人打招呼，很正常的嘛。
再一個，不忘初心，主動服務。
真的存在很多人的動作會做錯，小年輕也好、四五十歲的阿姨、太太、爺爺們也好，他們鍛煉，都會學其他人，依葫蘆畫瓢，但是，動作不規範，很容易造成損傷。
遇到這樣的，我就上前了。
我就想著，既然我穿上這身教練服，就要從一個健身教練最基本的做起——你是教練，場上有人做錯動作，你必須得去糾正。
指導多了，也都願意來找我。
當然，做業績，也需要頭腦，有些人就愛聽好話，有些人就得狠狠地批評他。
一下子能在這邊買3、4萬課的人，肯定也不是傻子，你跟他用套路沒有用，那你還不得用真心。
而有些人，能花個1萬塊錢已經很不容易，那你就需要告訴他，他改變前改變後的樣子，你得引導他，讓他有健身意識。
但不管方法怎樣，都要用心對待，就是多走點心。
過來健身房鍛煉的女孩子，多半是希望被人嚴格要求的。
我帶的女孩子是比較多的，可能我在上課期間，會出現逗逼的插曲。
但是在練的時候，我也會很狠地訓斥她們，「你花這個錢是要負責的，你既然來了就得有效果，而不是說就跑兩個跑步機，完了就拍張照今天就結束了」。
我敢拼，真槍實幹。
我上課是屬於比較嗨的，有激情，一節課下來，可能會員流的汗還沒有我多。
有時候，連飯都顧不上吃。
我的會員，我會讓他們感受到，「你就是這裡的VIP，你在這裡訓練就一定得引人注目，你選擇的教練就是最優秀的」。
我還帶了2個有社交障礙的男孩
19歲，270多斤，特別胖，自卑、內向、不敢跟陌生人交流，特別不願意走出去。
家庭條件也不是多好，還是姐姐給買的課。他一來我就送他3身球衣，都是新的。
剛開始的時候，戒備心很強，我只能慢慢引導、鼓舞。關心他飲食，不讓他亂吃，也會做東西給他吃，就是讓他吃得健康。
自閉症的人，特別容易孩子氣，生起氣來，特別容易哭，我就想辦法逗他，我說「哭什麼玩意，我打你罵你了嗎？你這樣就得鍛煉，付出多少就能有多少回報「，這樣鼓勵他。
他聽到這些話，就呀呀地喊著，要繼續練，要改變，自己給自己鼓勁。
通過2、3個月的訓練，他人變得開朗了，本來都不愛說話，現在都可以「ok，我是最棒的，我是最強的「，這麼說。
最後回到自己學校，還會做志願者，馬路上發水給環衛工人，人也變得熱情開朗了。我覺得特別開心。
最後，我想好好聊下我們經理，孫微，八一隊，跟我一樣當兵出身。
她是像姐姐一樣的存在。
從各種方面為我們考慮，想著把團隊做好，把人心聚齊，讓每個人都有錢賺。
我們新人剛來，她都會考慮到住房、吃飯問題，甚至自己貼錢，就是比家人還要關心。
很多時候，我們教練忙起來，來不及吃飯，她都會提前給每個人點好愛吃的東西。
經常凌晨1、2點鐘，都還在為我們安排第二天的事情，什麼點該做什麼事情，把明天所有的事情全部過一遍，確保每個教練都有事做，有事做才有錢賺。
在我們經理的幫助下，我們館的業績突破百萬，很多教練的收入也得到突破。
在我們經理眼中，永遠沒有自己，沒有個人得失，想的全都是整個團隊，團隊中的每一個成員，有沒有事做，能不能賺到錢。
我想說，健身教練這行，就是靠本事吃飯的，你有能力就拿高薪，接觸的是不同的人，但賺的絕對是最走心的錢。
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