他的一次基於興趣的創業，圓了多少大小孩子的「機甲夢」。

機動戰士高達、新世紀福音戰士、變形金剛……在看著這些影視作品的同時，不少人心中生出了一種「機器人情結」，在機器人與人產生互動時表現嚮往，在機器人之間發生格鬥時熱血沸騰。

與此同時，「機器人情結」也成為許多人踏入機器人創業圈的那顆啟明星，比如國內工匠社的創始人兼CEO招俊健，出於對機器人的憧憬，他正在從事格鬥競技機器人的創業，幫助不少人圓了「機甲夢」。

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圖 | 工匠社創始人兼CEO招俊健

玩具市場正在退化，AI等技術為其注入新活力

如果再做細分的話，格鬥競技機器人屬於娛樂性機器人，相比於工具類機器人，這類具備「玩具」屬性的機器人往往更為吸引消費者。

事實上，機器人玩具並不是一個新鮮事物，只不過在招俊健看來，「傳統玩具市場增長乏力，而我們可以利用技術對其性能、玩法、應用、互動性進行升級，強化機器人的性能和互動性。」

因此，不同於以往印象中的機器人玩具，招俊健在產品中融入了AI的技術，帶領團隊打造了桌面級格鬥競技機器人。

與此同時針對落地市場這一塊，他在經營過程中找打了兩大方向，分別是競技娛樂市場和機器人教育市場。以機器人教育市場為例，「在學校、培訓班等場景中，格鬥競技機器人被運用的非常成熟，甚至還當選為2018年世界機器人大會小學組的指定用具。」

產品迭代升級是一個反推的結果

目前，工匠社已經推出了一款格鬥機器人產品和一款遊戲機器人產品，分別是GANKER和GEIO。

相比於第一代產品，GEIO融入了AI、FPV等前沿技術，增加了低功耗視覺識別、姿態控制系統、AR等，讓它能夠自主識別敵人並發動攻擊，也可以根據消費者的手機移動而產生相應的移動效果，增添了許多更有趣的玩法。

針對產品的迭代升級，招俊健將靈感的誕生歸功於消費者，「這些功能之所以會出現，來源於消費者提供的需求反饋。」他將這個過程稱之為「反推」。

他以GEIO的「視覺鎖敵」功能為例，有買了GANKER的消費者給出反饋，表示它不能做到鎖定前方敵人，無法讓武器對焦並打中對方。收到反饋之後，工匠社的團隊就開始想辦法，考慮到這樣的小型機器並不具備很大的計算能力，經過多次研發之後，就有了現在GEIO所擁有的「低功耗視覺識別」能力，讓機器人在視覺等方面實現「自主」和「精準」。

「消費者需要這個功能，我們就自己想辦法，提高某些方面的研發實力，從而滿足消費者的需求，繼而推出新一代產品，這是一個反推的過程。」

招俊健說到，目前工匠社在海內外已經擁有了幾十萬個粉絲、上百萬的關注，另外還有線下的俱樂部等等，這些都是他們獲得反饋的第一來源，尤其是那些已經購買了工匠社產品的消費者，對產品的不足更為清楚。這之外，作為一種輔助手段，他們也會進行市場調查等等。

此外值得注意的是，除了打磨產品，工匠社在發展戰略中還存在另外兩條路線，分別是賽事和IP。

賽事方面，除了自己主辦全球GANKER機器人擂台賽、GANKER機器人塗裝大賽等，工匠社也參與了一些世界級的機器人賽事。對於賽事，招俊健更願意將之理解為「體驗」，「公司需要為產品打造服務和體驗，我們通過賽事首先服務已購買工匠社產品的消費者，再通過他們進行二次傳播，從而在不消耗太多資源的前提下擴大品牌和產品的覆蓋群體範圍。」

與此同時，出於同樣的目的，工匠社也正在加快推進產品的IP化。藉助於騰訊、光控眾盈資本等投資方的優勢，工匠社持續在動畫、漫畫、小說等方面投入精力，以打造屬於工匠社的機器人文化。

接受質疑，但不接受全盤否認

看過機器人比賽的都知道，為了贏得比賽，對戰方需要讓自己的變強，於機器人而言，這涉及到編程和DIY。

就目前機器人市場來看，尤其是那些具備娛樂或教育功能的機器人，「編程」已經成為了一個戰略必備功能。不過，針對這一功能，市場上也存在一些質疑，在部分消費者看來，所謂的具備編程功能的機器人多只是披著鮮亮「編程」外衣的玩具，這一功能並不存在實際意義。

面對質疑，招俊健明確表示：「我們接受質疑者的建議，但是並不會回答他們的否定。」在他看來，「世界上所有的創業項目都是『無中生有』的，然後創業者再將之做的更為合理，最終實現價值。」

目前的體現形式上，孩童等群體進行編程時，多是將幾個可視化指令框進行排布和拼接，在一些家長眼中，這種編程教育的意義似乎並不大。

針對這個問題，招俊健表示，編程教育不同於一般的教育，體驗過程是具備獨特性的。在這個過程中，消費者需要通過拖拽式圖形編程塊重新構造一個「控制器」，而非使用官方預設的控制系統，使用者能夠更好的得到邏輯思維訓練，以及了解機器人運行的原理。

「編程是否能真正實現它本身的意義，這也是後面需要不斷進行完善的。」他表示，「因為有質疑，才會有不同的idea，這是我們所需要的，但是完全的否定就沒有意義了，因為每一家公司都需要一個開拓的過程。」

最後

目前，工匠社已經在去年完成了近億元的B輪融資，現有投資方中也不乏騰訊等實力雄厚的資本。

從一個消費級機器人創業者的角度出發，招俊健對於機器人融資有著自己的一套心得。不同於面向B端的功能性機器人等，他認為從事消費機機器人創業首先得過自己的那一關。

具體說來，「只有先打動自己，其次才能打動消費者，最後打動的才是投資者。這個時候，投資人的投資是一個錦上添花的過程，只是提供一個速推的力量。如果產品連自己都不能打動，融資再多、再快也是沒有用的。」

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