今天，中國活得最久的手機正式落幕：最大死穴是三觀不正！復盤

文/金錯刀頻道 Diik

光有聰明的人，無法征服世界！

手機市場就是一個最好的證明，不拼不努力，會死的很快。

近日，深圳市中級人民法院通報清算調查結果，活得最久的國產手機品牌金立債務總額176.3億元。

清查後，金立的賬面資產總額約為38.39億元，遠不足以清償債務。

金立官網一度無法訪問，儘管12日已經恢復，並稱是伺服器維護導致，但難免讓人多想。

沒人知道金立最後的命運會如何，但它已經活成了樂視的樣子。

1

「只要金立不死，就是中國手機行業里活得最長的」

金立創始人劉立榮在2015年12月的M5 Plus手機發布會上說，「大家都知道，只要金立不死，就是中國手機行業裡面活得最長的。」

不假，金立素來被稱為「中國手機行業常青樹」。

2002年9月，劉立榮創立了金立。國產手機，它比華為早，比聯想早，比小米早，比OV早。

功能機時代，金立的成功源於兩大賣點：超長待機和語音王。

因為早期和諾基亞pk，金立沒有軟實力，而諾基亞的塞班系統在那個時代就是「智能操作系統」，相比之下其它系統都是渣，完全不是一個段位。

所以金立選了一個諾基亞並不是很擅長的「超長待機」（系統耗電，電池小），搞大電池容量，大幅度延長待機時間，加上價格也便宜，很受長期出差人士的青睞。

但總體來說，「超長待機」沒什麼技術門檻，山寨機隨便搞一搞都可以更長。於是金立針對越來越多的開車人群開闢了另外一個賣點，語音王，就是聲控接打電話，避免開車打電話拿手機構成的安全風險。

（語音王金立350）

就靠這些非常接地氣、實在的功能，金立成功地征服了消費者。

請明星代言（如劉德華，濮存昕，阮經天和韓國女星尹恩惠），冠名電視節目，贊助「超級女聲」，一句「金品質，立天下」，讓金立手機名聲大噪，月銷量衝上25萬部，成為國產手機市場份額攀升最快的黑馬。

在那個雜七雜八存在著不知道多少手機品牌和山寨手機的階段，金立無疑是國產手機中的大贏家，什麼天語、波導、夏新、長虹、朵唯等等，都敗給了金立。

2010年，金立手機銷量突破1000萬台，僅次於三星和諾基亞，成為國內手機行業老大，之後一路狂飆，在2016年的時候，銷量突破4000萬台，前前後後十四年。

並且在這期間，金立在產品相關方面獲得了不少的榮譽，比如「2006年度最佳手機品牌」，2007年被「中國電子報」評為「中國消費電子最具競爭力品牌」等等。

（2006年獲獎手機H6）

也見證了原來的諾基亞的涼涼，HTC的沒落，以及摩托羅拉的賣身。

2

大敗局：像樂視一樣「窒息」

有心人一定記得，當年的樂視，從被曝拖欠供應商欠款，到「窒息」，只用了半年多的時間。

現在的金立和彼時的樂視，極像。

2016年，中國手機市場洗了一次牌，就連小米手機的銷量都出現了較大幅度的下滑，成為小米歷史上最慘的一年。

而金立手機的出貨量卻逆勢增加了21%，金立因此被視為國產手機崛起的「受益者」之一。

劉立榮當時很得意地認為，這是手機市場傳統渠道的一次全面勝利，因為當時，幾乎所有行業都在高喊互聯網 、移動互聯網轉型、傳統渠道不行了，而金立就是靠傳統渠道發展起來的。

然而，2017年，金立手機國內銷量直接落到1494萬台，市場份額不足1%。到2018年，其國內銷量只有478萬台。

而小米實現了完美逆襲，華為、OV依然強勁，並且還在海外市場攻城略地，金立海外市場也失守。

「只要金立不死，就是中國手機行業里活得最長的」這句話前邊還有一段：

「金立不會去和別人比風頭，比光鮮，也可以說金立是不爭朝夕只爭長久，我們只會和別人比誰活得更長。」

事實上，現在的市場，不爭朝夕，就可能朝不保夕！！！

3

失敗原因：金立「三觀不正」！

如果沒有劉立榮賭博的消息，金立會怎樣呢？

劉立榮在一次接受採訪時說，「其實，如果沒有這次資金問題，金立以後會怎麼樣也很難說。」

金立這幾年活得太累，一直在追趕。

馮小剛曾問劉立榮：「諾基亞怎麼就沒了？」

劉立榮：「諾基亞缺乏適應性」。

有道理，但是金立做的並不好。

儘管金立錯過了轉型智能手機的最佳時機，但金立的基礎還是不錯的。

然而，智能機時代的金立，三觀不正！

產品觀不正！

既然決定加入戰團，其實就應該做好隨時提速狂奔的準備。

功能機時代講究的就是功能強大，比如音量大，可以用來聽歌，內置炒股軟體，等等。

智能機時代，拼的是性能，而且是需要用戶直接可感知的性能點。

現在幾乎所有手機都在磕拍照，磕攝像頭，拼像素，拼鏡頭品牌，再拼攝像頭的個數，拼美顏功能，最近的一次撕逼中，華為甚至直接拿50倍變焦去撕了三星的旗艦Galaxy系列。

而金立的手機，整體給人的感覺，雖然身體進入了智能機時代，但靈魂留在了功能機時代。

超長待機，語音功能，當年在智能機市場打天下的優勢延續了下來，但是在很長一段時間，為了超長待機，必然要犧牲智能手機的性能，導致其產品配置一直沒有大的突破。

配置不高，性能上不去，這對於很多手機用戶來說，就是一道坎，因為現在有很大一部分用戶是用手機玩遊戲的，哪怕是搶紅包，卡了也不行。

2016年底，金立出了一個高端商務機，價格比蘋果手機還高，鱷魚皮，主打信息安全性，結果雷聲大雨點小。

2017年上半年，金立發了一個全球首款四攝拍照手機，但是在OV、美圖、華為這些已經在拍照上做到足夠長板的手機面前，金立只能作為陪跑了。

2017年下半年，又開始了全面「全面屏」戰略，一場發布會8款手機，好像拼了。但友商們早都集結在「劉海屏」和「美人尖」上了，雖然常被吐槽，但金立的「全面屏」更不入流。

今天商務范，明天小清新，後天又開始走年輕時尚路線，把友商全部對標了一遍，問題是哪一個都沒做長做深。

也曾搞過搞ELIFE和IUNI兩個子品牌打互聯網，討好年輕人，沒想到，還是離不開續航和安全，最終慘敗全被砍掉。

金立真的是佛系嗎？還是說劉立榮佛系？

營銷觀不正！

金立在營銷上花的錢比誰都多，但並不代表下的功夫深。

金立的資金壓力，一部分來自於同期對手減少線下渠道，而金立依然在擴張，第二部分是最近幾年金立花了不少錢蓋樓，最大的一部分就是營銷費用，劉立榮自己說過，2016、2017年金立營銷費用投入了60多億。

冠名贊助電視節目，《最強大腦》、《笑傲江湖》、湖南衛視《2017跨年演唱會》等一共12檔綜藝節目，趙麗穎主演的《楚喬傳》也是金立冠名的。

這都是跟誰學的呢？OV！

這些年，OV的冠名、贊助是不少的，但有一點，其主要集中於熱點綜藝節目，以及網路綜藝。

金立還對標OV滿娛樂圈請代言人，這是最讓人受不了的。

M2017手機，請了馮小剛、徐帆兩口子；M6是馮小剛加余文樂。可是內置安全晶元，真的看不到；

還請過誰？薛之謙，諧星？劉濤，中國好媳婦？柯潔九段，棋壇高手？還有達康書記，正義使者？

用戶畫像到底是什麼？已經說不清楚金立到底是個什麼樣的牌子，消費者能記住明星，記不住手機。

而OV的代言人，必是當下年輕人最關注的當紅流量IP，帶貨能力一流，鎖定一個人群，一個年齡層，小米今年還請了王源。

金立花了幾十億，產品沒做好，卻已經沒錢給供應商結貨款，導致斷供，生產停滯，直接加速了萬劫不復。

最後這一觀，就是錢觀不正。

劉立榮口中的「只爭長久」更多的是沒有危機感，而這個時候，對手卻恨不得裝個火箭助推器往前沖。

商場真的不是棋盤！對手不會等你思考。

就像楊元慶2015年痛批聯想手機團隊的話：「我跟你們說了幾次，要醒一醒......你們太慢了，在錯失機會。」

而對於遇到問題時企業怎麼做，雷軍曾經說：

「遇到困難一定是某個基本功出了問題，

其實企業都是被自己擊敗的，

守正，比出奇更重要。」

國產手機正在崛起，金立之敗很可惜。你認為金立之敗問題出在哪裡？刀哥在留言區等你！

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