賣完背背佳賣手機，萬元降至千元卻沒人買，今又靠賣茶年收20億

相信很多80後都知道背背佳這兩個品牌，它當年可謂是風靡一時，很多家長都想給孩子買一個來矯正彎腰駝背。不過這個產品如今早已成為了永久的回憶。但你可能不知道，這個品牌和後來出現的好記星、8848手機和小罐茶等品牌都是出自一個老闆之手。這個無所不能的老闆就是杜國楹。

杜國楹的這些品牌都有一個共同點，就是靠著大量的廣告和炒作來使產品得到最大力度的宣傳，讓人們對於這幾個品牌的印象根深蒂固。杜國楹也因此被人們稱作是營銷大師。但你可能想不到的是，這樣一位帶有傳奇色彩的老闆，卻曾經是跟我們一樣的普通老百姓。

杜國楹1973年出生在河南周口的一個貧困家庭，和許家印也算是老鄉。但即使家裡條件不好，杜國楹也堅持讀完了書。杜國楹19歲時大學畢業，並來到了一家學校當了一名老師。

19歲正是年少輕狂的時期，杜國楹在堅持了兩年後，還是沒能繼續完成教書育人的使命，他從學校辭職後便來到了省會鄭州去闖蕩。杜國楹先是來到一家公司做銷售，由於表現優秀他被分到了天津做管理人員。而正是從那時候起杜國楹展現了他真正的傳奇人生。

1995年，杜國楹靠著為公司打廣告宣傳的方式，把天津的市場做成了全國的銷售冠軍。杜國楹其實應該是中國市場營銷的鼻祖，他比有著營銷奇才的史玉柱還要早5年開創營銷先河。

1997年，杜國楹見時機成熟便選擇了跳槽，他來到一家公司為其銷售一款能夠矯正坐姿的產品。值得一提的是，杜國楹靠著出色的營銷能力，再次把這個產品做到了全國冠軍。基於兩次的成功，杜國楹開始琢磨自己應該創業。於是杜國楹花了5000元買下了這款矯姿產品的技術，第二年便成立了背背佳公司。

杜國楹將前兩款產品的營銷方法用在了背背佳身上，果不其然地收到了奇效。在背背佳推向市場僅3個月，產品的銷售額就突破了3000萬元。隨後在1年的時間裡，背背佳的銷售額猛增至5個億。此時的杜國楹雖然只有25歲，但他已經成為了一名億萬富豪。

不過此時的杜國楹內心開始膨脹起來，他在有了資本後，開始搞起了其他項目的投資，杜國楹覺得只要按照此前一貫的營銷方式就一定能成功，然而背背佳很快就因為質量問題而變得銷量急速下滑，最終公司欠下了3000萬元的債務。

不過在2003年，杜國楹的處境卻出現了轉機，有一個員工從蘇州帶來了一款學習機，而這款學習機因為能學習外語而受到蘇州當地人的追捧。杜國楹這時候馬上看到了商機，他覺得如果把這款學習機推廣至全國，一定能夠大賣。於是好記星就誕生了。

杜國楹再一次啟用此前產品的營銷策略來大力宣傳好記星產品，加上好記星特有的外語功能和詞典功能，這款產品僅用了一年就賣出了2億元的銷售額，杜國楹又一次東山再起，不僅還清了所有債務還讓自己的財富增加了不少。

雖然杜國楹堪稱是營銷大師，但是人們發現他創辦的品牌持續的時間都不長，他並不是專門注重一個領域，而是看到什麼賺錢就做什麼。例如王石曾經代言的8848鈦金手機，這個品牌從2015創辦開始到現在，也只不過一共發布了從M1到M5這5款手機，目前在售的也只有M5這款手機。而M2這款手機在2016年上市的價格為1萬多元，如今已經降到了1千元以下都沒人買。

但是杜國楹卻沒有把這件事放在心上，他隨後推出了小罐茶這一品牌。不過杜國楹此前一點茶葉的知識都沒有，他硬是來做和他毫不相關的茶行業，這也讓人不禁對他產生了質疑。

有人為他算了一筆帳，2018年小罐茶的營收為20億，那麼按照一罐100克小罐茶售價500元計算的話，一年20億的銷量意味著8個炒茶大師每人每天炒茶200斤。但是一個最頂尖的炒茶師每天最多也只能炒出50斤的茶，所以說小罐茶20億元的年銷量顯然不靠譜。

小罐茶在面對這樣的質疑後回應到，小罐茶當然不是炒茶大師親自去炒茶，而是有一些具有代表性的作品。這樣看來，杜國楹是跟人們玩了一個文字遊戲，小罐茶其實只不過是打著大師手工茶的名號，而實際上也是找工廠大批量做代工，否則的話不可能一年賣出那麼多的銷量。

賣完背背佳賣手機，萬元降至千元卻沒人買，今又靠賣茶年收20億。對於賺錢能力上來講，杜國楹毫無疑問是高手，但是對於如何把一個品牌做大做精來講，杜國楹還是欠了些火候。

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