智能手機廠商的地基、承重牆與護城河

2018年對於中國手機來說是個小年，整個手機行業出現了涇渭分明的分野，如果說之前大家都唯蘋果馬首是瞻的話，在2018年，大家不再追隨蘋果的風格變化，開始做自己的差異化取捨。眾多主打「差異化」的全新手機產品不斷誕生，儘管在銷量上整體還是下滑，但是在聲量上確實給我們帶來不小的衝擊。

不過，市場從來用最簡單的方式來給出自己的答案，只有擁有核心競爭力、產品硬，營銷才有價值。

聲量（營銷）和銷量（市場表現）的辯證關係，在2018年底到2019年初這段時間，已經被小米、鎚子等手機廠商身體力行地給出最好的表達和呈現。而與上面兩個廠商相反，同屬於互聯網手機領域的榮耀，在行業小年，卻逆勢實現自身的業績大年，而更引人注目的，是其在技術創新上的突破和引領。

不論逆勢起飛，還是慘淡退出市場，或繼續掙扎在生存邊緣的廠商，業界關於因與果的討論很多，但背後的道理其實很簡單：流沙上是蓋不了高樓的。

地基與承重牆

不管是在智能手機行業，還是任何商業領域，一個主體是否具備可持續性、是否能夠成立的關鍵，如同蓋樓：保證樓的堅固，主要靠地基和承重牆，其他裝飾、裝修，自然也有優劣好壞之分，但對建築的堅固，並不會帶來致命影響。

地基是什麼？主要是兩點，第一，是用戶應用場景，第二是企業對應用場景的認知。比如中國手機廠商幾年前一度一窩蜂追捧的參數、配置軍備競賽，就是脫離用戶應用場景，對用戶應用場景誤讀的典型。而放在當下的智能手機行業，我們也可以以此為出發點，從圍繞消費者的體驗創新，以及背後的硬體迭代、技術演進上看出，誰是站在夯實的基礎上，而誰是沙灘上建城堡。

承重牆是什麼？就是核心競爭力，是企業之所以佔據市場位置的核心優勢。放在手機行業，比如早期的諾基亞，承重牆就是質量和口碑，整個公司崩盤的時候，其質量口碑依然在的，但問題出在哪裡呢，用戶應用場景變了。有的手機廠商，其承重牆則是與地基連為一體的，那就是獨有的技術優勢和產品理解力，榮耀手機則是其中一個比較典型的代表。

比如，榮耀在2018最引人矚目的技術發布就是GPU Turbo，這項技術，在用戶層面，貼合當下年輕用戶在遊戲場景下，對手機速度、性能的剛需，是智能手機歷史上首次通過軟體升級實現大幅硬體性能升級的技術，不僅開創行業先河，更因其切中市場和用戶痛點，引發模仿大潮，各種品牌的各種Turbo層出不窮，甚至都有人出了Turbo全家桶，儘管在效果上未必能夠實現一樣的效果，但也算是一種引領了。

而在去年年底，榮耀發布的旗艦V20身上，我們看到了一個榮耀領先技術的集成，比如麒麟980性能新高度、全系標配4800萬AI超清攝影、Link Turbo全網路聚合通信、TOF立體深感鏡頭、泰爾實驗室認證首款綜合遊戲五星體驗手機、MOSCHINO聯合設計高階美學、魅眼全視屏、GPU Cloud無邊界辦公和遊戲、智慧生命體YOYO，被稱之為2018最有標誌性的九大黑科技，全面奠定了榮耀在技術上的領先地位。

而到了2019年，大家突然發現，榮耀又引領了4800萬像素的這顆攝像頭的普及，IMX586開始成為行業旗艦的一顆標配神鏡頭，但是，同樣的這顆攝像頭，結果卻是發布迄今已四個月的榮耀V20的拍照效果最好。持續領先背後的秘密之一：這顆攝像頭本身就是榮耀和索尼深度合作的，規格上也是共同制定，通過麒麟980處理晶元的雙通道ISP全面提升像素吞吐率，以及雙NPU所提供強大的AI運算能力，使得榮耀V20在圖像處理能力以及色彩還原和照片細節優化上都有著比較大的推升。因為這不僅僅是軟體的調整，更有和硬體的融合，才能將Sensor的能力發揮到了極致。而其他廠商則沒有辦法實現這麼深度的調教，所以無法發揮出攝像頭的真正水平。

此外，榮耀V20開創TOF商用體驗，剛剛發布的華為P30在此基礎上，又增加了AR測量等實用場景，而榮耀V20升級Magic ui2.1後，用戶也能體驗TOF 帶來的AR測量功能。

榮耀產品副總裁老熊表示，「在技術領域，不是單靠堆硬體就能堆出效果，更得有真金白銀的研發投入，一步一個腳印的研發時間，和追求極致體驗的敬畏心。」這種從基礎研發開始的領先，讓習慣於直接利用供應鏈技術的手機廠商確實慢了一步。

在智能手機進入存量競爭階段後，用戶越發願意為「觸手可及」的技術買單，而非某個還未普及的概念。榮耀V20發布兩個月之後，全球銷量即突破150萬，銷量上的成功即是對用戶行為的最好映射，也是對榮耀不遺餘力推動前瞻技術，打造核心競爭力，同時貼合用戶實用場景創新、進而培養用戶慣性，實現市場突圍的最好佐證。

而與其他手機廠商的差距，也是這樣一步步拉開的。

承重牆，如何建？

智能手機發展多年，但真正開始強調技術，還是在最近幾年。前些年行業剛剛興起的時候，業內更加強調的還是配置、外觀設計、渠道建設等方面，在技術上其實鮮有特立獨行的品牌，因為大部分還是靠供應鏈吃飯，迄今為止，也少有品牌憑藉獨家技術打天下。

此外，在競爭早期，技術差異確實不夠重要，如何更快的搶佔市場才是第一位的。而在市場基本飽和並開始出現下滑後，手機的差異化就變得越來越重要，這個時候，憑藉華為研發的強大力量，榮耀開始認清自身的承重牆究竟應該是什麼，進而不斷強化自己的技術特質，逐漸形成了自己「科技標杆」的品牌形象，並在中高檔領域中，形成了自己獨特的競爭力，也令其成為智能手機行業一個由於認清自身承重牆何在，進而持續夯實，逆勢崛起的經典案例。

其實在「科技標杆」的品牌形象樹立起來之前，榮耀早已擁有諸多引領行業的技術突破，下面我們做一個簡單回顧，並藉此來了解一個品牌的「承重牆」，該如何打造。

比如曾經成為國產手機標配的雙攝鏡頭，最早就是出現在榮耀6PLUS上。當時，名不見經傳的榮耀，推出了自己獨創的仿生平行雙攝手機，那時才是2014年的11月，等到蘋果引領雙攝潮流的時候，已經是2016年了。

2016年，榮耀引發了另一個潮流，那就是在眾多的土豪金金屬手機潮流中，率先採用了雙玻璃和金屬中框設計，尤其是15層玻璃的漸鍍工藝，同樣開啟行業先河。目前基本上所有的主流手機廠商都是類似工藝。

2016年底，榮耀再度推出一款引領性的前瞻產品，那就是主打人工智慧的概念手機榮耀Magic。兩年多之後的今天，人工智慧這個概念，已經成為各大手機廠商的標配。

2018年，榮耀命名其「榮耀技術年」，接連發布包括GPU Turbo、LINK Turbo、THE NINE液冷散熱等一系列全新突破性技術，進一步夯實了榮耀在技術創新上的領先優勢和品牌沉澱。所以在2018年年底榮耀打出「科技標杆」這面旗幟的時候，並非心血來潮，而是實至名歸。

護城河：基礎研究的勝利

企業在面臨競爭格局時，除了自身要擁有牢固的地基和承重牆，還會考慮構築護城河，以防禦對手的侵襲，這也是常見的企業戰略決策的組成部分。比如說手機廠商，如果實力足夠強大，那麼就會在技術創新上，不會止步於純商業用途的研發，而是會更進一步，拋開商業領域天經地義的功利性投資，進行短期內難以變現的基礎科學研發。

前幾天，雷軍去年的一個採訪上了熱搜，其中，雷軍提出自己對研發的看法，認為研發比例高並不是唯一判斷標準，研發的錢也不是越多越好。榮耀對小米的全面超越，似乎證明了這個看法似乎哪裡有些問題。

我個人覺得，也許還是和出身有關。雷軍是做軟體出身，身邊的人也大多是互聯網科技領域的研發人員，其核心還是在於軟體應用層面的研發。而任正非在一次採訪中的闡述則讓我們看到了華為研發的核心，其實還是放眼未來，在基礎科學上的研發，這個研發投入很大，但可能成果並沒有什麼商業用途，換句話說，純粹是在推動行業進步的研發而非產品應用的研發。

弔詭的是，這種基於基礎科學的研發一旦產生成果，那就是余承東所說的「甩競爭對手一條街」的成果，而且有很強的獨佔性。這就類似於護城河在和平年代可能沒什麼用，但一旦進入戰爭時期，則能避免潛在顛覆者的威脅，增加外部增長動力，強化核心業務。

正是這種提前布局帶來的技術獨佔性和突破性，令榮耀能夠實現在技術上的領先，進而帶來在日新月異的手機行業，即使一款手機發布了四個月，卻依然能在技術、實用體驗等維度繼續碾壓對手的「小奇觀」。

可以預期，未來的市場競爭，將越來越取決於誰看得更遠，能夠提前布局研發，以及誰行動更快，能夠提前實現落地。比如之前提到的人工智慧，4800萬超清AI三攝，都是搶先布局，搶先落地的典範。這樣榮耀的產品才能進入無人區，實現步步領先的效果，讓競爭對手只能亦步亦趨。

根據榮耀官方最新發布的一張海報，5月21日，榮耀20系列將在倫敦發布，這也是榮耀進軍國際化的關鍵一步，據說這款旗艦將搭載更大的技術突破，此外，還有一個更讓人期待的事，就是這一代的榮耀數字系列將首次出現Pro版本。

總結：

地基、承重牆、護城河，通過榮耀這個例子，我們能一窺掌控商業世界新舊更替運行背後的基本法則。可以預見，2019年，智能手機市場競爭會愈發激烈，技術實力依然是手機廠商們取勝的關鍵。榮耀已經確立的技術領先優勢，或將為其在不確定的未來，贏得比其他手機廠商更多的騰挪空間。

不過，一個充滿活力的市場，永遠讓領先者有壓力。

如何持續引領？或許是榮耀在2019年以及接下來征服全球市場的過程中，面臨的最大考驗。

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