賣點導彈不容易心態一定要好：以色列被印度忽悠數次終有訂單

印度陸軍士兵試射長釘反坦克導彈

雖然，很多媒體對印度採購武器的報道一直都是大手筆，不差錢，是一個優質的軍購大戶。但實際上與印度做生意其實還是相當不容易的。

因為，其採購流程異常複雜。這也導致哪怕是已經前期敲定的項目，很大程度上也會因為其國內的不同聲音而夭折。除非是那些重要的沒有什麼可選擇的武器才會相對要順利一些。

比如，在單兵反坦克導彈的採購方案上。以色列的軍工就沒少被印度「忽悠」。此前，印度因為陸軍庫存的反坦克導彈性能過時又過期。所以想對外採購一批先進的反坦克導彈來彌補戰力。總需求量達到數萬枚，這自然是筆大生意，而以色列的拉斐爾先進防禦系統公司在方案一開始有幸被選中了。隨後雙方還商量在印度本土建廠生產。而當以色列拉斐爾公司都要將廠房建成時，印度變卦了。因為印度國內軍工吹牛說，完全能自行開發出先進的國產反坦克導彈，滿足陸軍的需求。一番遊說之後，印度陸軍居然同意了馬上就取消了以色列的訂單，簡直不要太坑。

然而，印度軍工心裡沒數的習慣根本沒改，因為自己的不靠譜，無法按時交貨，質量也不過關。沒辦法印度軍方不得不從重新向以色列求助，這把自己臉打得啪啪響。實際上買導彈一事印度中途反覆了好幾次。最終還是決定不等國貨了，先買一批應急使用。不然恐怕等到花兒也謝了都收不到一枚國貨。

以色列長釘反坦克導彈

以色列長釘反坦克導彈是由拉斐爾先進防禦系統公司研製並與迪爾防務和巴拉特動力有限公司一同生產、裝有串聯裝葯式高爆反坦克彈頭的第四代攜帶型發射後不管紅外線制導式反坦克及殺傷武器導彈系統。該導彈性能可靠，威力大是一款優越的新型「第四代」導彈，能對遠在4公里外的裝甲目標進行致命打擊。是許多國家軍隊的首選裝備。

而且也是印度軍隊一直在尋找的合適武器系統，它不光能在戰場上保護印度陸軍步兵，還能有效的對付敵人的裝甲車輛。在多次的反覆之後，又經過幾個月的等待，印度陸軍終於獲得第一批長釘反坦克導彈，當然這次交付的只是一小部分數量，但最終還是有了結果，也讓屢次被印度人折騰的以色列軍工得到了少許安慰。

這次的導彈交易總價值不高，只有約280億盧比。合同規定印度陸軍將獲得210枚反坦克導彈和12具發射器，預計很快將交付。這項協議是通過印度武裝部隊「緊急購買」機制的一部分。因為在印度空軍對克什米爾地區巴拉克特的武裝分子營地進行攻擊之後，巴基斯坦陸軍就開始將部分軍隊移至邊境地區，情況緊急，也讓印度非常需要新型反坦克導彈系統來應對，而等待國產導彈肯定不現實，自然就選擇了對外採購。

印度陸軍雖然這次緊急採購價值約300億盧比的長釘反坦克導彈。但是據印度高級軍官透露，之前採購長釘導彈的更大交易似乎被卡住了; 因為印度國防研究與發展組織（DRDO）仍在進行討論，他們還是希望利用國產導彈來替換外國貨。當然，如果長釘導彈被證明是有效的，那麼不排除未來印度陸軍會採購更多的長釘導彈。

印度國產反坦克導彈試射畫面

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