雙十一 GMV 過百萬，「creatilab瀅珂」看到安瓶護膚的新機會

無論是被 The Ordinary 帶火的原液，還是近期流行的「安瓶」，都讓我們看到了美妝個護方面的「簡化」新機會。如果在小紅書上以「安瓶」為關鍵詞搜索，有11萬篇筆記。

36氪最近接觸到的「creatilab瀅珂」，是一家倡導減負護膚理念的安瓶品牌。減負體現在配方、包裝和步驟。一方面，通過配方升級 安瓶獨立無菌包裝技術，實現更純粹、無添加、活性更高的成分，減輕肌膚吸收負擔；另一方，通過多步驟合一，簡化護膚步驟，尤其是提出一些無效的步驟。

Creatilab寡肽玻尿酸補水安瓶上市以來，2個月即實現日售萬支的，去年淘寶雙十一，當日營收突破100萬元，平均復購率達到 40% 以上。

「creatilab瀅珂」的創始人龐智方曾在寶潔任職10年，負責SK2業務，從分銷、KA、2B業務，到2C，經歷過完整的過程。後加入Dior擔任總監，16年接手思妍麗集團，擔任CEO。

決定創業後，龐智方告訴36氪，選擇從護膚安瓶進入美業領域，是出於以下幾點考慮：1. 自己有十幾年的護膚品從業經驗，已經有完整品牌、營銷、分銷等方面的邏輯；2. 國內的供應鏈體系足夠強，支持品牌的創新；3. 萬億的美業市場集中度低，資本化程度低，產品弱（僅佔15%），因此新品牌有機會生長。

談及競爭壁壘，龐智方表示，護膚品行業技術創新的機會並不多，安瓶其實是在護膚概念上的創新，傳統的護膚品步驟繁雜，而且不可避免地有防腐劑添加。安瓶強調配方精簡、去除防腐劑，用最少的步驟達到最優的效果，這種純粹的概念，本身是對大品牌多步驟護膚的革命，因此這件事只有新品牌能做。

在營銷方面， 雖然MartinDerm、Balea、Isdin等國際品牌已經做了市場教育，但國內做安瓶的品牌並不多。為了實現冷啟動，creatilab 找了約30個微信公眾號，帶貨的同時，打開產品的知名度。接下來會通過淘寶直播，以及紅人背書做推廣。A輪融資後，會在ROI較高的領域繼續投放。

關於營銷投放，龐智方表示，護膚品相比於彩妝的優勢在於，營銷成本會越來越低，早期投放形成品牌效應後，用戶會漸漸產生自然復購。

在供應鏈方面，由於創始人此前的行業積累，公司有多家合作的實驗室，而國內的灌裝生產線採用的是軟包裝，無菌化生產達到藥廠級別。目前，creatilab瀅珂定價約 249/30支 ，有 9 個SKU。

creatilab瀅珂今年已啟動A輪融資，資金將用於擴大產能、增加庫存、增加營銷投放，以及產品配方的研發。

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