復仇者聯盟的終局之戰，商家掘金的開局之機

最近有個詞很火，叫「首映自由」，意思是說要看一場電影的首映得財務自由才買得起票。

這個電影說的是即將在4月24日上映的《復仇者聯盟4：終局之戰》。根據筆者對各大院線的觀察，零點首映巨幕場的電影票價從200多元至400多元不等，甚至還有電影院出現了高價「皇帝位」——巨幕場中間靠後排的黃金位置。

更有黃牛開始出售「皇帝位」票，一度叫價達1000多元。有消息稱，北美粉絲更瘋狂，在eBay網站上，有個賣家掛出2張《復仇者聯盟4：終局之戰》票，標價共25000美元，摺合成人民幣逾16萬元。難怪有網友戲稱「首映自由」。

高票價的背後是供不應求的觀影市場，尤其是零點首映巨幕場。中國內地的上映時間早於北美，很多觀眾抱著成為該電影的全球第一批觀影者的心態去搶票。且近期還未出現票房「爆款」，這也讓觀眾的消費力藉由《復仇者聯盟4：終局之戰》「井噴」了。

在筆者看來，除卻黃牛票的抬價成分，各大院線的掛牌價有不少場次都超過200元甚至300元，可見市場的接受度和需求度之高。再進一步說，這也是迪士尼麾下的漫威 「十年磨一劍」的商業伏筆。這麼多人願意買單，不僅是為了在首映時曬一下自己成為了全球第一批觀眾，更重要的是多年來伴隨著自己一起成長的IP——這些漫威英雄聚集到一起，且進入了最終的大戰。這場「終局之戰」後，這些英雄或許以後就鮮少再出現於大銀幕了，不但是故事到了尾聲，也有一部分原因是有些演員合約到期或其他因素等。這把漫威粉絲或普通觀眾對於復仇者聯盟這個「英雄組織協會」的內心情結推向了高潮。

可以打造這樣強大的IP力量，漫威這麼多年內的努力功不可沒。《鋼鐵俠》第一部於2008年上映，算起來距今已經11年了。同時，《綠巨人》、《美國隊長》、《蜘蛛俠》、《蟻人》、《雷神》等也紛紛登陸大銀幕，在第一部獲得成功後，這些電影又陸續製作了第二部、第三部等系列，但漫威並未就此滿足。當大部分主要英雄都登場、觀眾對他們的各自經歷和人設有一定了解後，把這些英雄聚集起來的《復仇者聯盟》出現了，觀眾在感嘆各自心中的英雄聯手打怪是多麼振奮人心的同時，迪士尼的商業邏輯也逐漸清晰——每個漫威英雄有各自的粉絲群體，可以覆蓋不同的觀眾，單個英雄的電影上映相當於培養粉絲群，有了一定粉絲基礎後，將英雄們聚集起來，覆蓋各個不同群體的觀眾，無論你喜歡哪類英雄，「復仇者聯盟」總有一款適合你。

而《復仇者聯盟》系列也出了4集，期間更多的英雄登場，比如神奇博士、黑豹等，為了能解釋清楚《復仇者聯盟4：終局之戰》中逆轉大局的操作，在《復仇者聯盟4：終局之戰》上映前，今年3月，迪士尼趕緊推出了《驚奇隊長》，因為這位女英雄是逆轉之戰的關鍵人物。

由此可見，漫威作為迪士尼旗下四大品牌之一，差不多耗費十年時間下了一盤「一環扣一環」的大棋，而《復仇者聯盟4：終局之戰》是高潮也是大結局，漫威粉絲們也從孩子成長為成年人、年輕人步入中年。這種內心的英雄情結和十多年歲月的積澱，怎麼能不在《復仇者聯盟4：終局之戰》這部電影上映時釋放？

抓住終局之戰的上映時間點，迪士尼還非常精準地看到了中國市場的消費潛力。於是非常適時地在電影上映前於上海進行電影主題特展，特展上創造了包括鋼鐵俠、美國隊長、雷神、浩克、黑寡婦和鷹眼在內的這六位英雄的中國風臉譜，這些中國風臉譜由中國藝術家設計，樂高大師打造。4月18日，迪士尼在上海舉行《復仇者聯盟4：終局之戰》的影迷盛典。據悉，「美國隊長」克里斯·埃文斯、「雷神」克里斯·海姆斯沃斯、「鷹眼」傑瑞米·雷納、「蟻人」保羅·路德擬出席宣傳。而在4月17日的發布會上，「雷神」、「鷹眼」和「蟻人」悉數到場為電影宣傳。

相比之下，復仇者聯盟的「競爭對手」DC系列英雄（超人、蝙蝠俠等）的單個人物知名度和正義聯盟的電影普及度在中國市場都不如漫威系列高。且DC系列電影在中國市場的上映也不如漫威來得緊湊和具有邏輯感。

極強的多年IP和粉絲積累讓「復仇者聯盟」拉動各類相關經濟。首先當然是票房，這部電影上映前11天1時55分預售票房破1億，創中國電影市場新紀錄。截至筆者發稿時，貓眼平台顯示的預售票房已約3億元，佔據物料、微博和百度熱度榜的首位。IMAX更是打出可以多看26%畫面的口號吸引大量觀眾購買相對高價的巨幕電影票。而與觀影相關的餐飲、交通甚至是購物等其他消費也會被帶動。據貓眼數據計算，今年一季度的總票房（186億元）相比去年一季度（202億元）下跌將近8%，《復仇者聯盟4：終局之戰》是各大院線非常期待的一劑「強心針」。不僅如此，與復仇者聯盟相關的衍生品會長期獲得收益，即便電影下檔後，粉絲經濟效益會持續，且以英雄為主題的衍生品客單價明顯要比主打兒童和女孩市場的迪士尼公主系列高。

「復仇者聯盟」的終局之戰其實是商家們商機的開局。值得注意的是，根據計劃，《阿凡達2》將在明年上映，或許屆時又會出現搶購首映票的情況，巧合的是，通過對21世紀福克斯的收購，《阿凡達》這個IP也歸迪士尼了。

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