成為 YC 中國第一批項目，智能孕期助手「萌動」試水租賃模式

隔著肚皮，孕媽總有太多的忐忑不安。

至少等7天才產檢1次，頻次太低，如何保證中間寶寶的安全？經常數不準胎動，導致白跑醫院來回折騰？擔心胎心儀有輻射不安全？

針對這些讓孕媽頭疼的痛點，「萌動」推出了家用胎心胎動檢測貼，相當於胎心胎動的「聽診器」，幫助孕媽在家了解寶寶的健康。該公司早在2015年就開始進入市場，據稱是「最早將被動式胎心技術商業化」的公司。

現在，「萌動」已成為創業孵化器YC中國的第一批項目，並在今年3月順利畢業。成立於2005年的YC已經孵化了超過1900 家初創公司，這些公司的總估值達到 1000 億美元。去年8月，YC宣布正式進入中國，設立首個海外業務拓展團隊，陸奇擔任YC中國創始人及首席執行官。

36氪在2015年就曾關注報道過「萌動」，當時產品還沒有正式上線。如今經過4年的研發和銷售，「萌動」有了很多新變化。

相比於傳統的多普勒超聲波胎心監測儀，「萌動」的被動式胎心胎動檢測方式更安全，因為不發射超聲波能量，被動接收聲音，無超聲波無輻射，準確率超過99%。該公司還在與上海第一婦嬰保健院前院長段濤教授等多國醫學專家一起研究其在醫療方面的應用空間。

從市場表現上看，「萌動」已服務超過4.5萬名孕媽，2018年銷量增長3倍以上。4年時間內，「萌動」的檢測報告總共為80個危急異常情況做出過提醒，間接挽救了這80個寶寶的生命。

近幾年，也有更多玩家湧入賽道，例如背靠信臣健康的喜芽，團隊與技術來源於矽谷的心開始。對於競品，「萌動」CEO馬驥良表達了開放態度，「歡迎正當競爭，這有助於教育市場。同時，我對萌動的用戶反饋、銷售數據、準確率是極度有信心的」。

36氪認為，與競品相比，「萌動」的技術壁壘在於：

自主研發核心技術，包括晶元、感測器、深度學習演算法，已具備17個專利和軟著

在胎心監測的基礎上，還具備自動數胎動功能，這是競品尚不具備的

在4年的研發和銷售過程中，積累了胎心大數據，有助於優化演算法

模式上，「萌動」建立了從硬體到檢測再到服務的閉環。硬體會給出20分鐘的胎心曲線圖，幫助用戶及時發現意外情況。如果用戶需要線上諮詢，可以在APP上提交曲線給醫生，或語音連線醫生。平台上的簽約醫生來自正規醫院，用戶會看到是哪家醫院的某某醫生接診。

CEO馬驥良表示，「之所以要建立這樣的商業模式，是為了佔好流量入口，之後才可以低成本地轉化到下一個產品。公司接下來還會開發3-4個新產品，覆蓋從孕期到3歲的階段。」

那麼，公司未來考慮申請醫療器械證並走入醫療機構嗎？畢竟申請醫療器械證是很多家用健康機器會選擇的路線。

對於36氪的疑問，公司表示，長遠看會走入醫療機構。但是，2C和和2B是兩種完全不同的邏輯。2C能夠最直接地感知市場的選擇，因此公司打算先2C接觸用戶、產品迭代，之後才會切入B端市場。

公司進入市場4年以來，創業環境在不斷變化。那麼，「萌動」最初的商業模式是否驗證可行呢？又有哪些模式調整呢？

CEO馬驥良表示，原有的模式獲得了不錯的銷售數據（2018年銷量增長3倍以上），我們認為是可行的。此外，我們從去年年底開始嘗試租賃模式，這種租賃、共享的模式在2015年還沒有觸達大多數用戶，而現在已經被市場普遍接受了。

租賃版的產品功能與售賣模式相近，只是售價會更低，產品體積也更大。產品外部選用了成本更低、也更便於回收消毒的材質。

為什麼要試水租賃模式呢？公司表示，由於研發成本高，售賣版的價格達到一千元以上，主要針對高端人群。相比之下，租賃版價格較低，可以拉低用戶的准入門檻，讓更多孕媽可以使用，擴大目標市場。而且，就算公司不做租賃版，其實市場也會自己去做租賃，但就存在了消毒不到位、調校不準確、繞開醫生的專業解讀等問題。

目前，租賃版正在試運行中。正式的版本預計會在今年年中或下半年推出。

除了新模式，CEO馬驥良還跟36氪聊到了目標市場的變化。他認為，美國、歐洲、東南亞市場比國內市場增長得更快。例如美國市場，中等收入人群非常龐大，這類人群會為提高生活品質的產品買單，因此萌動的市場機會更大。

不同市場的國情不同，用戶的需求也不盡相同。還是拿美國市場舉例，美國醫療資源較平均，孕媽的焦慮情緒不高，但更注重與胎兒的情感連結，因此公司在產品上也會有相應調整。

CEO馬驥良說道：「「萌動」在YC中國的經歷，會給公司帶來潛在投資人與合作夥伴，有助於打開國際市場」。

對於融資，公司表示目前對融資需求並不緊迫，因為資金已經足夠支持公司發展。但對融資保持開放的態度，會為了擴大市場尋求B輪融資。此前，公司已獲得千萬元級A輪融資。

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