「那個月入10萬的微商,上個月虧了100萬」
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作者 / 啡小沫
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我有一個微商朋友,一個手機5000好友,4500都屏蔽了她,剩下500是同行……
一
我有個朋友,2013年開始做微商,賺到了第一桶金。
而且,在微商市場一片紅海之前,全身而退,轉而進入品牌孵化領域,如今收入也還算不錯。
她有很多做微商的朋友,也偶爾給我們講講圈子裡的事情。
最早的一批微商,還是真正在賣貨的多,走只招代理不指望賣貨的傳銷路徑的少。因為那會朋友圈賣貨是個新鮮事,因此大家正經運營,都是能賺到大把錢的。
但是雖然進入早的都賺到了錢,能不能在紅海期順利轉型,全身而退,就是八仙過海各顯神通了。
有人成功在圈子裡找到合伙人開個小公司,利用之前的人脈和運營能力,做做營銷培訓、課程分銷、品牌孵化;
有人走上了升級版賣貨路,去韓國、日本拿個小品牌的中國總代理,開個網店再做做線下渠道,慢慢構建其自己的一整套生態;
有人打造個人品牌,成為抖音網紅,或者UP主,趕上了新一波的風口紅利。
但是,也有人,把自己固化在最原始的微商朋友圈強推老路子里,虧完了之前賺到的錢。
二
M小姐(化名)就是這樣一位。
據說她2014年巔峰時期,真的是月入10萬,收錢收到自己都反應不過來是怎麼回事。
但是,她沒有冷靜思考,這錢究竟來自老天爺賞飯吃的巔峰紅利,還是來自自己的硬核技能。
在其他微商焦慮謀求轉型的那幾年,她既沒有系統提升自己能力,也沒有充分利用身邊的資源拓展業務邊界,幹嘛呢?
固守著原來模式:加陌生人、強刷朋友圈……從月入10萬,到月入3萬,到1萬,到年入幾千……
上個月,她在焦慮中聽信別人的忽悠,拿出之前賺的100萬加盟了某面膜品牌,拿到了合伙人的名號。
M小姐聯繫了身邊一切能聯繫的人,給她們安利面膜,拉她們成為下一級代理,連話術還用的5年前的:
「不要問我能賺多少錢,你問了這句話就是打工者心態」
「簡單可複製的能力,月入10萬不是夢「
「加盟XX面膜,給自己一個機會」
……
眾所周知,朋友圈的面膜大軍,幾年前就廝殺成一片紅海。
我就認識幾位做的早的有客戶資源的號,早幾年都紛紛轉型酵素了。
如她這樣現在還一天幾十條朋友圈強刷面膜,估計一個手機5000好友,4500都屏蔽了她,剩下500是同行……
我朋友說:「她這面膜看來是要自己用了,100萬的加盟費也要打水漂了。」
明明20多歲就月入10萬的M小姐,就這樣把一手好牌打得稀爛,且終成為被別人收割的韭菜。
三
不要覺得M小姐的淪陷是孤例,這樣一手好牌打得稀爛的事情,大到國家,小到個人,我們身邊比比皆是。
我們都知道瓷器的英文名稱是china,跟中國China同名,可見中國瓷器在世界上的深遠影響。
很長一段歷史時期中,它都是西方人認識中國的名片。
中國天然擁有製造瓷器需要的原料高嶺土,中國工匠掌握了制瓷需要的高溫技術,且瓷窯邊上都是森林茂盛、燃料充足,制瓷條件可謂得天獨厚。
早在歐洲掌握制瓷技術之前一千多年,中國已能製造出相當精美的瓷器。
那時候的外國人,既沒有高嶺土,也沒有製造瓷器的技術,別說超越中國,連模仿都摸不著門。
到元代的時候,中國最普通的青花瓷,在歐洲也只有貴族才能消費得起。
但是,就是在這樣遙遙領先的先發優勢下,我們最終仍舊丟掉了市場。
歐洲人用科學的研究方法,分析制瓷的所有條件,反覆實驗,並一一記錄,最終掌握了陶土中各元素的最佳配比。
當地高嶺土不過關,就人為往原料里添加礦物質改變土質。沒有中國大型瓷窯的高溫,他們就創新地用聚光燈解決。
日本人挖了人才過去之後,在瓷器上色上進行創新,做出了工藝極其複雜的赤繪瓷器。
後來,這種日本人創新的瓷器,取代中國瓷器成為了歐洲人心目中的亞洲瓷器。
至此,中國瓷器的「躺贏」史,算是終結了。
老天爺難得賞飯吃,只能保證你吃到第一口。
至於你吃不吃得到後面的,就要看你有沒有本事捧住金飯碗。
四
所以同樣,倘若沒有佔據先發優勢,也不必覺得自己沒吃上最好的一塊肉。
要知道,機會永遠都在那裡。
2007年牛市見頂後,很多人感嘆錯失了暴富的機會。
從2007年到2014年,7年時間,感嘆錯失良機的人,倘若真正潛心學習投資理財知識,在熊市默默積累籌碼,2014-2015的大牛市應該抓住了吧?
我們都知道,去年因為微信的幾次改版,唱衰公眾號的言論一波未平一波又起。但其實,早在2013年,就已經有人在感嘆公眾號紅利期結束了。
2013年,一條創始人徐滬生還在《外灘畫報》當總編輯,十點讀書的林少,還沒有辭職創業。
2017年,今日頭條在抖音大舉壓上資源,強勢推出。而2018年中,就有人開始唱衰抖音做號說紅利期結束了。
後面發生了什麼?拼下限博眼球的紅利是結束了,2018年7月,抖音永久封禁39361個賬號。而持續輸出優質內容的垂直號,才剛剛崛起。
只要你有硬核技能,就沒有錯過一說。
先發優勢沒趕上,有焦慮的時間精力,還不如告訴自己:今天、立刻、馬上行動起來,起碼是現在是自己能掌控的最早一天。
而倘若有幸佔據了先發優勢,那更要用心打磨自己的系統能力,構建屬於自己的小生態,牢牢捧住這金飯碗。
非常喜歡查理·芒格的一句話:如果你想獲得你要的東西,那就讓自己配得上它。
與能力不匹配的財富地位,得到了也不容易守住。
世界各國中彩票暴富的故事,結局多是幾年揮霍後的重新返貧,和盲目膨脹後摔下神壇的悲觀失落。
沒有駕馭財富的能力,得到財富的路徑亦不可複製,這財富便會從指縫裡溜走。
國家與國家的較量是長跑,人生也是。
該蟄伏的時候踏實努力,該抓住機遇的時候穩准狠,一切都來得及。
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