夫妻身價300億，微商「教母」張庭奔赴IPO

作者 | 宋佳 李拜天

張庭夫妻的「微商帝國」正漸漸浮出水面。

日前，有報道稱女明星張庭及其夫林瑞陽旗下微商企業——上海達爾威貿易有限公司正在籌備在台灣上市。據接近達爾威的人士透露，目前其已聘請德勤入駐，計划上市時間是今年9月。

資料顯示，達爾威是張庭夫婦創立的直銷護膚品牌「TST庭秘密」的母公司。自2013年起，這家公司以「活酵母」概念為主，銷售面膜、乳霜等保養品，以令人咋舌的速度迅速崛起。

今年年初，達爾威公布了2018年度的交稅總額，竟然高達21億人民幣，引發嘩然。隨後，「張庭夫妻二人身價328億人民幣」登上微博熱搜。如今，這對「近乎瘋狂」的微商夫妻在業界已成了標杆性的人物。

微商財富神話：賣面膜一年繳稅21億元

達爾威的創立，讓張庭夫婦在收割財富上一路狂飆。

達爾威成立於2013年，作為一家護膚品品牌公司，一直從事研發、生產與銷售業務。旗下主要產品為TST系列護膚品和食品，其中主打的活酵母護膚品可謂是「成名之作」。

據悉，產品宣稱能夠保證酵母活性同時，不任其繁殖生長。並採用了三菌合一的理念（啤酒菌、酵母菌和乳酸桿菌/北美聖草），運用低溫包裹的技術提高酵母的活性。

但實際上，投資界從官網獲悉，達爾威旗下活酵母護膚品的發展史，卻可以追溯到20年前。資料上顯示，20年前張庭老公林瑞陽就創立了 lafee 品牌，嘗試將活酵母運用到護膚品中。

而TST的宣傳資料，更是把張庭老公林瑞陽稱作「活酵母之父」。

從當下的股權結構來看，前三大股東中，上海廣鵬投資管理諮詢有限公司持股36.45%、上海勝極生物科技有限公司持股33.01%、上海上陽投資管理諮詢有限公司持股13.07%。第四大股東引人注目——北京最陶然服裝服飾有限公司占股6.88%。這家公司控股人就是演員陶虹，同時陶虹也是達爾威的董事，可見兩家公司的關係極為緊密。

達爾威確實是眾多明星親手捧大的。從公開資料獲悉，林志玲、吳宗憲、曹格夫婦等明星與達爾威都有過合作，同時，范冰冰、趙薇等明星也都使用過該產品。

通過明星KOL背書，在品牌打造上充滿了噱頭。在銷售的模式上，達爾威也充滿了微商的味道。TST通過「0投資，0囤貨，0風險，0加盟費，免費加入TST庭秘密，做明星合伙人」的口號，迅速打開市場，招入一大波代理。同時採取提成返點制，每月15號公司會將上個月的提成直接匯入代理的銀行賬號。值得注意的是，達爾威採用了非常具有誘導性的刺激機制。「庭秘密」APP每月都會公布銷售額最高的前十名代理商銷售情況，形成代理之間的內部競爭。而在獎勵上，騰訊一線更是獲悉，若達爾威成功於今年9月份上市，公司單月業績超過100萬的團隊，將獲得股份激勵。

從公開信息披露，達爾威2017年的前三季度營收為36億元，凈利潤11.43億元。今年年初，張庭夫婦對外公布了達爾威2018年度的交稅總額竟然高達96億元台幣，約為21億元，令市場實為震驚。

不過，知乎上一個關於TST產品的帖子被媒體扒了出來：上面介紹TST產品成本極低，天貓旗艦店售賣298元的活酵母面膜，拿貨價僅為14元！可謂低成本高利潤的產品。

身價300多億？起底張庭夫婦商業版圖

從娛樂圈走入商海浮沉，張庭夫婦建立起一個龐大的商業帝國，二人更是身價不菲。

1997年，因出演《一簾幽夢》等影視劇而有「台灣第一小生」稱號的林瑞陽，宣布退出娛樂圈，轉戰大陸從事文化交流業務。

自此，林瑞陽走上了商業打拚的道路，他創立了亞洲最大的影視製片發行公司，每年在中央電視台有近250小時的節目製作發行，近年來更是大舉投資上海及大陸各地的業務。

根據天眼查的數據，林瑞陽本名林吉榮，其微博認證為「演員，美國上陽房地產集團公司董事長」。在國內，包括上海達爾威貿易有限公司在內，他名下共有59家企業。

在這59家企業中，很多都是上陽投資、新吉陽諮詢的各地分企，其對外投資公司，大部分為上陽投資和新吉陽諮詢的參股公司。林瑞陽旗下與房地產相關的都是「房地產經紀」公司。曾有媒體報道，林瑞陽所說的房地產生意，並非大家慣常想像的房地產開發，而是代銷，幫開發商賣房子。

上海新吉陽房地產限公司的總銷售，一度高達330億，不過，銷售額是屬於房地產商的。除了能抽取一定傭金，剩餘的銷售款都是要交給開發商的，而不是流向林瑞陽的腰包，是以外界以此判斷林瑞陽身價330億的說法並不準確。

2006年，林瑞陽和張庭結婚，隨後，張庭也跟著下海，成為 「微商教母」。林瑞陽的房地產經紀公司在2011-2013年期間都經營慘淡，微商品牌「TST庭秘密」取代房地產業務，成為這對夫婦工作的重點。

「TST已經承包半個娛樂圈」，是張庭微商產品的一大宣傳亮點。最讓人覺得林氏夫妻經商做的風生水起的，是曾經微博上的熱搜——「張庭夫婦、微商納稅21億」、「張庭夫婦的身家高達328億人民幣」 。

今年1月24日，上海市青浦區舉行百強企業和創新創業人才表彰會，人們發現上海達爾威貿易有限公司2018年納稅額12.6億元，甚至排在了中通、申通、韻達和尤妮佳中國分公司之前，成為青浦區的納稅冠軍。

緊接著，又有消息爆出：上海達爾威貿易有限公司納稅總額超過了21億元人民幣，成為上海區百強企業，這個數字在微商界也幾乎排名第一。

風口上的微商：250萬代理背後的質量隱憂

微商上市，已成大勢？

就在今年的3月，遊走在微商邊緣的雲集正式向美國SEC提交了上市招股書。這被稱為中國最大的微商正規軍，已經站在了資本市場的門口。

雲集在2015年才開始嶄露頭角。實際上，它的代理模式和張庭的達爾威有著異曲同工之妙：

用戶只需要交三百多塊錢，就能在平台上開店成為店主。而且，貨源由平台提供，不需要花錢囤貨，不需要負責發貨，只管在朋友圈、微信群里做宣傳，就能拿到分成。都是靠著這種低門檻、輕投入、低風險的模式，達爾威和雲集都迅速吸引了大批用戶，引領大波代理們發家致富。

不過對於微商平台來說，營銷模式和產品質量，卻成為了不可忽視的詬病。

2017年7月，雲集微店因涉嫌傳銷，被杭州市濱江市場監督管理局處以958萬元的巨額罰款；8月初，其公眾號被微信官方永久封停；隨後，雲集進行了長達4個月的整改，重新設置團隊體系。

而另一邊，2016年達爾威的TST產品就被曝質量不合格，在國家食品藥品監督管理總局檔案中，TST的諸多產品被標註為「責令改正」；市場上更是有接二連三的聲音在說，對於活酵母的功效，達爾威的TST產品一直在誇大宣傳……

「14元拿貨價」的低成本埋下了質量問題的隱患，當年備受矚目的「TST爛臉風波」更是引起了「中國第一狗仔」卓偉發微博進行譴責。

創新的本質是在模式和效率層面上產生變革。欲在台灣上市的達爾威，雖然有眾多明星站台，靠250多萬的代理進行裂變式銷售，迅速佔領市場，但最終還是要看清產品乃至企業的壁壘所在。

萬萬不要引爆了流行，卻迷失於常識。

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