5分鐘賣出15000支口紅，月入六位數！這些女性是怎樣被「口紅一哥」掏空錢包的？

OMG！

這也太好看了吧！

我！的！媽！呀！

買它！

如果你沒有聽說過這些口號式的叫賣，那說明你out了。這幾句話對於常在淘寶看直播的人來說，彷彿自帶BGM，見字如聽聲。

這是「口紅一哥」李佳琦的口頭禪

在他的激情吆喝下

眾多消費者都忍不住打開錢包

開啟買買買模式

大家的錢包彷彿被「魔鬼」控制了一般.....

「魔鬼」1：直播「掃盲」

那麼多好東西，我原來怎麼不知道？

李佳琦每天在上海的直播間里賣口紅，試色、評價、鼓動下單...一氣呵成。他創造了5分鐘賣出15000支口紅，10秒賣出10000支洗面奶的銷售奇蹟。

去年雙十一，馬雲挑戰李佳琦直播賣口紅，最終馬雲以失敗而告終，和李佳琦比帶貨能力，馬爸爸也只能甘拜下風。

而在網路的另一頭，有一群消費者，正激動地看著他的直播，準備直接下單購買。淘寶直播用戶畫像顯示，這些觀眾的年齡在25～35歲之間，70%以上是女性。

另據數據統計，一年內，類似李佳琦這樣的主播通過淘寶分享了近30億的傭金收入。所以...那些看直播的人究竟消費了多少錢啊！

而相比網紅銷售的紅火，曾經被捧上天的國際大牌們卻逐漸被拉下神壇。不屑奢侈品去買便宜貨，發生了什麼？

我買了兩盒鱷魚盤！

小豬盤，我搶到了！

小觀覺得有必要注釋一下，這些動物是單價不到50元的國產眼影盤的名字，由於李佳琦等網紅的推廣，該產品一經推出，就造成了秒殺斷貨的盛況。

而就在半年前，這個微信群里的成員還在討論如何代購大牌包包，現如今卻開始分享直播搶購心得，只買大牌已然成了落伍觀念。

女白領小Z在李佳琦的直播中購買了口紅、健康食品、零食、辣椒醬等等，還被種草了國產美妝品牌，2個月不到的時間消費了8000多元。

「我本身就是產品經理，李佳琦介紹產品的時候很客觀、專業，他可以把產品的優缺點分析得很到位，從來不是一味吹捧，讓人有信服感。這種專業度很吸引我，顏值倒是其次了。」

「他什麼都賣，奢侈品掛的是官網鏈接，買著放心；沒聽說過的小品牌便宜好用，買過一次覺得不錯就會買第二次。事實證明他是個良心主播。」小Z這樣跟小觀說。

小觀也好奇看了看李佳琦的直播，發現他的直播推薦了很多不知名品牌，的確有著「掃盲」的作用。在他的叫賣聲和獨家優惠下，小觀也有了下單的衝動。

曾幾何時，小觀也想通過買大牌獲得一定的身份認同感，而看了他的試用試吃後，那些虛榮在小品牌物美價廉的衝擊下竟蕩然無存。

同時，小觀發現一個尷尬的事情...

咦？這和大媽們最愛的電視購物好像也沒有什麼差別

emmmm.....

除卻男性試口紅——這種差異化競爭的巧思，主播的專業、商品的優良品質，再加上現在消費者逐漸淡漠的品牌意識及崇尚個性的消費觀，讓李佳琦式的主播有了「掏空」了各位的錢包機會。

李佳琦曾經是一位化妝品專櫃的銷售，過去月收入6000的他，目前月收入已高達六位數。如今，他不僅開設了佳琦全球嚴選淘寶店，還創辦個人品牌。

而與李佳琦相比

張大奕則更具野心

她的公司已經上市

「魔鬼」2：一直被模仿的網紅

奢侈品的「平價」？

張大奕同款漫威T恤，張大奕同款網紅小西裝…她店鋪里滿是她穿著商品的模特照。去年雙十一，她的一場直播，店鋪整體銷售額28分鐘內破億，多數人望塵莫及。

她的微博認證寫著「如涵控股CMO」，就在4月3日，如涵控股在美國納斯達克上市。作為「網紅第一股」，這本該讓人振奮的消息，卻並未收穫網友友善的評價。

不難看出，張大奕的品牌賣的東西是所謂的「平替」，也就是奢侈品的平價替代品。有人認為這就是抄襲，對此嗤之以鼻，但更多的消費者卻趨之若鶩。

「衣服和包不一樣，需要常換常新，都買大牌肯定會破產，要保持時尚度，當然去找平價的替代品。對於質量我沒有任何期待，她家的價格放在那裡。」剛從大學畢業的小W這樣對小觀說。

「大E媽超棒！公司都上市了，真替她開心啊」 「線上購物不能試穿，模特就是參照對象。看張大奕這樣的美女穿得好看，會讓我覺得自己穿上她那件衣服也能變那麼美。她的美貌說服了我。」

在微博上「張大奕買家秀」的超話常年位居時尚美妝榜的前十，與其說買家們在這個超話分享著購物的樂趣，不如說是粉絲對這個漂亮模特的個人追捧和模仿。

當不知道自己適合穿什麼的時候，模仿網紅的穿搭是種捷徑。資深班花小D的經歷正好驗證了這種作用。

大學畢業後，小D就有意無意地在各大社交平台上分享健身經驗，逐之增長的是她的粉絲數。現在她簽約MCN（Multi-Channel Network）公司，工作之餘接些推廣，目前也能算是個小網紅。

「張大奕通過模特的身份，在社交媒體分享穿搭經驗，向網友傳輸自己的審美，進而影響了粉絲的購買行為。再加上MCN公司的一系列運作，平模變身網紅，流量就能變現。」小D覺得張大奕的運作方式和自己很像。

對於只追求款式不在意品牌的人群來說，買網紅同款也絕對算是潮流之選。不過，小觀覺得，買家秀和賣家秀總有著不可逾越的鴻溝……

而有些人掏空自己錢包

竟然完全不為自己

「魔鬼」3：他的代言就是我的需求

就是想為他花錢

能幹冷靜的朱女士在37歲高齡突然成了追星族，她粉上了一位與她同姓的男明星——朱一龍，自此開始了為其炒銷量之路。從幾塊錢的的飲料到好幾千的美容儀，只要是朱一龍代言的，她全部購入，吃不光用不掉的就成了好友們的福利。

朱一龍當上了蕭邦品牌大使後，微博上出現了相關的曬單圖。曬單是網友購買商品的證據，也是粉籍的證明，她們把曬單圖通過社交媒體發布出來，是為了讓商家看到自家偶像的商業價值。

為偶像去購買價值好幾萬的手錶，普通人可能覺得有些不可思議，而對於粉絲來說，這只是應該做的應援項目。果然，在粉絲的努力下，朱一龍進入了「最具商業價值明星」排行榜。

網友在微博上曬單的蕭邦表

買代言、買雜誌、做數據、做應援…在粉絲心目中，明星的前途≈粉絲的錢包，有粉絲、有票房、有銷量，我們家寶寶才能有資源。沒有資源也沒事，我為明星應援，就是想對你好而已。

這個購物需求和粉絲個人需求一點關係都沒有。小觀覺得，這跟雞血媽培養娃有著異曲同工之妙，只想付出不求回報，滿滿的都是愛啊~

問我為什麼他們要為一個不相干的人買買買？

Emmmmmm......愛一個人需要理由么？

直播銷售、網紅爆款、明星帶貨......

TA們有一個共同點：

讓你在購物的時候有更強的代入感

也正是這些「魔鬼」

召喚出了人們心中的「魔鬼」

而有些人終究沒能抵抗得住...

好了，小觀要去看直播了

不知道今天能搶到什麼好東西

解放日報·上觀新聞原創稿件，轉載請註明出處

作者：小微

微信編輯：小小

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