亞馬遜新品佔比高達24%的市場「土壤測試套件」，賣家請謹慎進入！！

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春光明媚，萬物生長，春天是園藝愛好者種植栽培大好時節，春光無限美，商機無限好，「土壤測試套件」，一個市場新品數量佔比高達17%、新品銷售佔比高達24.1%的園藝市場，許多新賣家躍躍欲試，可是市場果真如表面那般好進入嗎？

Sorftime將通過對亞馬遜平台上此類產品中銷量排名前100名的listing進行統計分析，真實透析「土壤測試套件」的市場情況。

數據來源：Sorftime PC端

市場容量分析

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通過圖表我們可以看到，該類目TOP100 Listing市場總容量（月度總銷量）預測為37190，前3名銷量總和佔比39.1%，第25名到50名月銷量在120左右，最後1名銷量29佔比0.1%。雖然該市場具有一定壟斷性，但存在大量長尾市場，最後幾名的Listing 依舊有一定出單數量。

在圖表最上方設置新品定義為「6個月」，表中灰色柱子代表新品，可以看到TOP15 中有4個新的Listing ，表明該市場新品衝擊度高。

品牌分析

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TOP100產品分布在77個品牌，說明該類目品牌較多。同樣，將在圖表最上方新品定義設置為「6個月」，可以看到新品分布在TOP100排名各個階段，表明該市場新品牌活躍，品牌流動性強。

賣家分析

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觀察圖表左上方黃色數據知道，該類目TOP100產品一共有73個賣家，曲線整體走勢平穩，說明市場賣家壟斷性不強。TOP10中，第3名和第7名都是新賣家，亞馬遜自營排名第8名，說明新賣家在該市場有很好的發展機會。

上架時間

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前面通過對市場、品牌、賣家的分析了解到，這個市場新品活躍度高，接下來將通過上架時間 ，具體了解新品在市場的數量佔比和銷量佔比。

表中顯示，該市場產品上架時間分布廣泛，既有近一個月新上架的產品（銷量佔比15.8%），又有三年以上的老產品（銷量佔比8.8% ），各個時間階段都有一定的產品數和銷量。雖然市場一直有新品進入，但老產品也並未被淘汰，對於新賣家來說，這既是一個可以短期快速進入，同時也是可以長期深耕的一個市場。

同時，我們設定新品上線時間為6個月後，圖新品listing數量16個，TOP 100 listing 總數量94個，新品數量佔比17.0%，新品總銷量佔比24.1%，新品月銷量8949，這個市場新品表現優秀。

Listing評價分析

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接著，我們通過評價數量判斷進入這樣市場的難度，圖表可以看出，50個評價以下的產品有60多個，銷售額佔比20%，意味著新賣家進入市場Listing打造成本不高，頁面不需要太多的評價就可以獲得銷量 。

看上去，此市場，一派欣欣向榮，一片商機無限，對於新賣家非常友好；且慢，在確定是否進入一個市場前，我們還要進行最重要的，成本利潤核算。

價格區間分析

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??在圖表中選擇「產品數量多」和「銷售額佔比高」的價格區間，可以發現兩個市場：一是「10-12美金」的價格區間Listing數量15、市場銷量佔比37.2%，二是「40+美金」的價格區間Listing數量12、市場銷量佔比5%。

??點擊柱狀圖，展開上述兩個市場，設置圖表右上方新品定義為「6個月」，可以發現「10-12美金」的價格區間新品Listing比「40+美金」的價格區新品Listing更多，說明大多數新賣家選擇 了這個價位區間切入市場。

成本利潤核算

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??首先，通過對價格間的分析，我們選定了「10-12美金」作為新品進入市場價格定位，在這個價格區間我們選擇一個新品作為藍本核算成本。

??接著，在1688中找到同類產品，計算貨源成本，16元人命幣摺合2.4美元。

??最後，在sorftime成本計算器中核算該產品，設置成本2.4$ ,售價11.79$，頭程費用1$，廣告單價1.4$。同時，我們將風險預估最大化，設置前期轉化100%來自廣告 , 廣告轉化率10%，結果顯示每月虧損980.85$ 。

?? 亞馬遜平台實際運營過程中，隨著時間的增加，Listing自然流量增加，廣告銷售佔比不斷降低，我們繼續在sorftime成本計算器中測算，發現當其它數字不變時，只有當廣告銷售佔比降低到25%以下方可實現盈利 。對於賣家來說，想要進入這樣一個市場，就必須考慮好前期推廣成本是否能負荷。

總而言之，「土壤測試套件」雖然是個新賣家新品都很活躍的市場，但市場競爭壁壘已經形成，同質化的產品必須通過一段時間的付費推廣才有可能逐漸盈利。但是，賣家們可以劍走偏鋒，打造一款真正具有市場差異化和需求的產品快速攻佔市場，畢竟這樣的市場對於真正有競爭實力的新賣家是很友好的。

想知道您的意向產品在亞馬遜市場真實情況如何，提前做好市場風險控制，減少80%的風險成本浪費！

有任何亞馬遜問題，請關注微信號【cifnewspayoneer】

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