樂信成立to B 業務部門，互金平台轉向與傳統金融機構合作

to B業務，現在可能是互金公司的最重要的轉型方向。

在4月18日深圳舉行的2019樂信合作夥伴大會上，樂信宣布組建金融科技 to B部門，專門負責輸出金融科技。大會上，樂信與包括工商銀行、民生銀行和中國人保等多家金融機構簽署戰略合作協議。

2017年底在納斯達克上市的互金公司樂信，其2018年第四季度財報顯示，公司所對接的金融機構資金佔比已經過7成，金融合作夥伴數量超過100家。在2018年樂信的營收中，以輸出金融科技解決方案為主的撮合貸款及金融服務費收入佔比達到38.1%，同比增長了331%，遠遠高於其餘業務46.8%的同比增速。

由於互金公司在to C的金融業務上遭遇逐漸趨嚴的監管政策，它們需要在業務上找到新的突破口。開展to B業務，從2018年起就成為互金公司的轉型策略中一個必然的選項。

包括BATJ在內的頭部企業旗下的金融公司在內，紛紛尋找與各個商業銀行和保險公司進行合作，通過提供金融科技解決方案，來降低金融機構在零售金融細分領域拓展業務的成本，同時獲得金融服務費用。

這一轉型意味著互金公司的主要收入從獲取貸款利息轉向獲取金融服務費。

傳統金融機構對此這一做法持歡迎態度。一位美股上市的互金公司CEO在3月曾對媒體表示，在獲得金融科技加持後，傳統金融機構的消費金融資產收益要高於傳統的對公業務的資產收益。

各個互金公司在to B的道路上各有進展。以在美股上市的互金公司為例，趣店的資金端中來自金融機構的資金佔比也達到7成左右，可能會推動趣店金融機構撮合業務收入上升；品鈦則幾乎是一開始就選擇服務於「賦能」中小金融機構，2018年10月上市時號稱to B解決方案第一股。360金融則表示要依靠自己風控技術的長處，建立金融科技開放平台，輸出核心產品和模塊。

樂信則提出要打造一個「智慧金融生態圈」，具體的做法是在平台化的基礎上，深入推行技術中台戰略，打造金融科技核心平台、風控平台、資金接入平台和數據中台。為此2018年樂信的科研支出在運營支出中佔比超過1/4，員工中超過1/3為風控和研發人員。

顯然，to B已經是一個頭部公司共同選項。通過展示各自的金融科技實力，各個金融平台正在向傳統金融機構努力地證明自己。爭取與更多金融機構的合作，是當前互金公司求得生存和發展的主要戰略。

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