搶佔OTT大屏營銷先機 酷開引領客廳經濟新風口

4月18日，"屏價不凡"2019酷開網路大屏價值優選推介活動在北京舉行。會上，酷開網路分享了大屏價值的用戶思維，大屏價值可養成的生態體系，大屏價值的創新營銷模式等，帶領OTT營銷走向新的技術流、數據化階段。

本次會議，吸引了業界知名營銷與技術專家積极參与，包括秒針系統總裁趙潔、奧維雲網董事長文建平、百度聚屏產品總經理石立權、勾正數據董事長兼CEO喻亮星、唯品會媒介總負責人梁寶瑩等。

終端規模行業領先 提供海量流量曝光

眼下，OTT已經成為最具規模的大屏終端渠道，這一觀點也得到與會嘉賓深度認同。奧維互娛總經理黑維煒認為，2019年，OTT商業運營將進入爆發期，在規模、平台、商業化三大要素的影響下從量變引發質變，進入發展的"黃金時代"。

隨著市場規模的不斷擴大，OTT大屏也成為廣告營銷的"兵家必爭之地"。作為新興的大屏營銷渠道，OTT兼具數字媒體和傳統媒體的特徵，集互動性強、廣告表現形式豐富、導流效果好、大屏大流量等優勢於一體，受到了廣告主們的青睞。百度聚屏產品總經理石立權表示，越來越多的廣告主將預算聚焦至快速增長的數字化新媒體，而OTT正是最大的亮點。

對此，秒針系統總裁趙潔也發表了自己的觀點，她表示，"每380萬戶的OTT廣告曝光，到達人數為69萬，遠高於PC平台的32萬人。"預計到2020年，國內OTT市場的廣告市場規模將突破百億大關。

在OTT規模化的發展過程中，酷開網路作為行業內第一家估值近百億的獨角獸公司，目前總激活終端數量突破3777萬台，其市場份額將其他品牌遠遠甩在身後。在此基礎上，酷開網路獲得了海量的開機流量、交互路徑流量和活動流量，為眾多廣告主提供營銷服務，成為客廳消費場景的第一入口。其中，開機流量獨佔硬體啟動路徑，以超大屏高清顯示打造極具視覺衝擊力的傳播效果；交互路徑流量提供精準海量內容、智能語音互動和物聯網核心平台等極致的使用體驗；活動流量則用獎勵嬴得關注，吸引更多消費者的眼球。

技術為本服務至上 每一分錢都花在刀刃上

在保持終端優勢的同時，酷開網路持續加大OTT大屏營銷技術研發的力度，其中DMP研發團隊占公司整體人數的60%，在DMP技術的驅動下，酷開網路系統性地分析不同用戶群體之間的屬性結構、行為軌跡、家庭狀況等，將用戶人群劃分為300多個維度20000多個細分標籤，打造千屏千面的新場景營銷模式，實現從品牌推廣到精準流量的過渡，讓廣告主的每一分錢都花在刀刃上。另外，為了更好的服務客戶、實現與市場的零距離溝通，酷開網路組建華南、華東、華北三大直客團隊，並不斷完善團隊的體系化建設，大幅增強了潛在市場的觸達能力。

這種精細化的演算法與服務模式深得參會嘉賓的認同，從事媒體工作多年的唯品會媒介總負責人梁寶瑩說，"相對傳統媒體，OTT廣告具有更豐富的表現形式，而且可以降低用戶的抵觸心理，可以真正給電商平台帶來流量和銷量，實現用戶的增長。未來，我們將側重OTT廣告的研究與推送，給客戶帶去更多的廣告價值。"

創維彩電硬體加持 精準捕捉高價值人群

據創維集團（中國區域）營銷總部線下營銷中心總經理俞建偉介紹，創維彩電在國內的零售總量均排名第一，而且均價領跑其他國產品牌，尤其在高端市場的代表OLED領域，市場上每賣出兩台OLED電視就有一台是創維，其市場佔有率遙遙領先。勾正數據董事長兼CEO喻亮星表示，根據監測數據，酷開用戶不但開機使用率高於全部智能電視用戶，擁有更強的使用粘性，而且相對普通OTT用戶更年輕、更高端。

作為創維"硬體 系統 內容 AI演算法"新硬體戰略最為關鍵的一環，酷開系統憑藉全視頻交互的邏輯和千屏千面的精準推送機制，配合更智能的交互手段，使電視大屏更深度、合理的滲透到用戶的真實生活場景中。而來自創維龐大的高價值消費人群，助力酷開網路精準定位、觸達目標人群，為挖掘OTT大屏商業潛力增添了新的助力。

為進一步拓展OTT大屏價值，酷開網路2019年又開啟了戶外大屏擴展計劃。酷開網路執行副總裁封保成表示，將打通室內室外全場景營銷，建立連接線上線下的營銷體系，激發戶外大屏的價值潛力，形成與客廳大屏的良好互補，為OTT帶來更廣闊的應用空間。目前，酷開網路與湖南合作啟動紅色大屏計劃，首批建置40個網點，形成"湖南首創、全國第一"的強大紅色屏媒文化矩陣。在紅色文化稀缺資源和超級流量景區的雙重驅動下，酷開網路戶外大屏預計全年覆蓋2.72億人次。

挖掘大屏商業價值 引領OTT營銷進入"黃金時代"

憑藉終端、技術、人群的領先優勢，酷開網路獲得了越來越多的生態合作夥伴的支持。會上，精美（北京）科技有限公司與酷開網路籤署合作協議，攜時尚內容和2000家品牌客戶入駐酷開平台。國廣精美董事長、JSTYLE精美CEO殷春穎表示，乘著OTT大屏的"東風"，JSTYLE精美將與酷開網路攜手在OTT平台上打造中國首個FASHION TV。北京騰信創新網路營銷技術有限公司也與酷開網路籤署戰略合作協議，雙方將就伊利乳業項目展開合作。

酷開網路的大屏運營模式，也得到了很多合作夥伴的認可，包括百度、阿里媽媽、騰訊、京東、蒙牛、唯品會、引力傳媒、等一線的知名企業。現場，酷開網路還為合作夥伴頒發合作獎項：百度、阿里媽媽、唯品會獲得年度合作創新獎，京東獲得年度合作精誠獎，引力傳媒獲得年度合作新銳獎，蒙牛獲得年度合作磐石獎，騰信創新獲得年度合作啟明獎。

眾所周知，在互聯網大數據時代，流量即王道，銷量即生存。隨著用戶規模的高速增長以及用戶網路思維的升級，以家庭為中心，以情感為紐帶的OTT大屏，在商業價值的護航之下，將發展成為流量C位，走進自己的黃金時代。

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