?「經驗談」知名老牌廠商教你如何開拓國際市場

對於咱們中國賣家來說，如何轉變中國製造「價廉質差」的產品形象一直是大家在不斷討論的話題。放眼國際市場，除了個別幾個國產品牌有一定名氣之外，國外消費者對於中國品牌的認識依然匱乏。針對此種現狀，作為國內知名的老牌電子廠商的Aigo愛國者開始發力北美市場，並藉助Newegg國際商城平台，打造出了全新的高端品牌darkFlash，取得很好的市場效果。今天小編就專門採訪了愛國者品牌母公司華旗資訊的Amy，請他來分享一下，他們是如何在北美打造品牌，開拓市場的。

1. 請簡單介紹一下Aigo/darkFlashdarkFlash是中國知名品牌Aigo旗下品牌之一，成立於2017年。 一直專註於DIY電腦機箱、風扇、散熱器、電源等產品。產品以質量上乘

價格實惠而深受國內外DIY用戶好評。darkFlash產品的核心是RGB燈效，作為一流的電腦外設製造廠商，darkFlash一直把研發創新放在首位。

2. Aigo/darkFlash是如何建立北美市場的品牌知名度，及如何拓展北美市場的銷售與業務？

北美的消費者非常有品牌意識，他們需要對一個品牌有足夠的信任程度，而品牌信任的達成需要長時間的積累。我們主要在服務和產品兩方面著手，在商品上我們在我們結合我們的RGB高端燈效技術優勢，推出RGB風扇套裝，RGB CPU散熱器，和RGB玻璃機箱等幾款主打產品，從而在北美消費者心中樹立了高端RGB電腦產品的品牌形象。同時我們在美國建立darkFlash專屬的線下線上客服熱線，方便實時客戶諮詢，為企業客戶和消費者創造更好的產品體驗。

3. Aigo已經擁有了一定的市場知名度的前提下，又推出darkFlash的初衷是什麼？計畫採取怎樣的市場策略來區分和推廣darkFlash和Aigo兩個品牌？Newegg在這其中扮演了怎樣的角色？

Aigo主要針對的是中國市場，darkFlash是從Aigo挑選出來的高端產品。 主要的是對於北美市場對於產品品質的追求，我們致力提供高質量，性價比高的產品給北美買家。我們將會在北美大力推廣darkFlash品牌。

Newegg將會是一個重要的平台。 我們精心將打造一個darkFlash品牌旗艦店，向更多的用戶展示我們的產品並且購買我們的產品。

4. darkFlash加入Newegg的時間不算特別長，在Newegg的銷售穩定並快速成長。能否分享下你們的銷售訣竅？

首先我們一直都提供最好的產品給客戶，其次是有專業的售後團隊。讓客戶不僅對我們的產品滿意，對我們的服務也非常滿意。

在新蛋客戶經理的幫助下，進行Newegg站內推廣，包含Daily deals、NeweggFlash、CE email等活動和平台大型活動頁面關聯；配合站外的引流，包括YouTube紅人推廣、站外Deals測評、Google搜索等。這些做法使得darkFlash在北美地區有了一定的品牌知名度，同時也穩步增加銷量。

5. 與Newegg國際商城合作中，有什麼經驗要與大家分享嗎？

設置精美的店鋪主頁，通過圖片來更好的展示產品。同時展示出店鋪的實力，贏得客戶的信任。

6. 在Newegg國際商城提供的服務中，哪一項是對銷售成績最有效的？

SBN為我們在新蛋平台提供了便利，擁有一個成熟的物流體系，發貨速度有保障， 給客戶提供一個高效和放心的購物體驗。

7. 據我了解，darkFlash在Newegg銷售中產生數次爆款，能否針對產品與案例實際分享？

打造爆品的基礎是擁有高品質、受市場歡迎的產品，darkFlash打造爆品的過程前期通過客戶購買瀏覽數據的分析，挑選熱門的產品，積极參与Newegg官方推廣活動。就比如DR12 RGB風扇套裝上架前期的市場反響還不錯，這類的產品客戶需求也大，因此我們把它挑選出來參加Newegg Daily deals， Newegflash 和CE Email等活動，並且準備充足的庫存到Newegg倉庫，促銷活動的效果非常的好，在後續穩定和提高產品排名中有很大的幫助。

8. 針對想透過Newegg拓展海外市場中國跨境電商，有什麼特別的建議嗎？

要充分利用好Newegg Global, 使用SBN。可以讓商品同時發布在50個國家和地區。 有更廣闊的市場，同時新蛋的物流系統為賣家和買家都提供了便利。

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