備受矚目的矽谷獨角獸 Pinterest 本周四在紐交所上市，雖然以大漲 28% 的表現取得開門紅，風頭卻被同天上市的 Zoom 蓋過，這家視頻會議軟體公司開盤即暴漲 80%，最終收盤於每股 62 美元，較發行價上漲 72.22%，最新市值 160 億美元，相比兩年前融資時 10 億美元的估值已翻了十多倍，誰說這屆獨角獸 IPO 不行？

華裔 CEO、開始盈利，這是一隻與眾不同的獨角獸

市場對 Zoom 的追捧在路演階段已有明顯體現。上周二 Zoom 將 IP 發行價格區間由 28-32 美元上調至 33-35 美元，而最終敲定的發行價達到了 36 美元，足見投資者對這家獨角獸的強烈需求。就連與 Zoom 毫無關聯的一家中國公司 ZOOM Technologies 也因名字相似在 4 月 18 日當天股價一度暴漲 120%。

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Zoom 如此受投資者青睞與其良好的財務狀況有重要的關係。在一眾巨額虧損、流血上市的獨角獸中，已經實現盈利的 Zoom 無疑是清流一般的存在。Zoom 的招股書顯示，去年該公司營收 3.305 億美元，同比增長 118%，凈利潤為 760 萬美元，已扭虧為盈。

Zoom 的創始人袁征（Eric S．Yuan）同樣是矽谷一眾大佬中的異類，光是他的華裔身份已足夠特別，而他進入矽谷的經歷也十分具有傳奇色彩，他曾在 1994 到 1995 年兩年內被美國領事館拒簽 8 次，直到 1997 年才拿到簽證前往美國。

▲圖片來自：Twitter

剛到美國時，袁征連英語都不會說，但憑藉拚命三郎的精神進入剛成立不久的 WebEx 公司當起了碼農，這是一家提供視頻會議服務的公司，到了 2007 年被思科收購時，袁征已是 WebEx 的副總裁，隨後被提拔為思科工程副總裁。

和大多數創業故事一樣，已經身處矽谷華人工程師尖端的袁征並沒有就此滿足，2011 年他離開工作了 14 年的 WebEx，創辦視頻通訊公司 Zoom。

除了看到高質量視頻會議的市場需求外，袁征對於視頻通訊的執念還源於多年前的經歷。早在大學時代，飽受與女友異地戀折磨的袁征便萌生了開發視頻通話軟體的想法，這也成了他創建 Zoom 的靈感之一。

投資者為何看好 Zoom？

儘管視頻會議市場不乏微軟、Adobe、蘋果等巨頭玩家，但 Zoom 很快以使用簡單又穩定的優秀體驗和實惠的資費在激烈的競爭中脫穎而出，成為許多公司進行遠程視頻會議的工具，也被大量用於線上教育，Zoom 在投股書中透露他們的客戶中有 1 萬多家教育機構，其中包括 90% 的美國頂尖大學和清華、上海交大等中國知名學府。

▲ 圖片來自：Zoom

公開數據顯示，從 2012 到 2019 財年，Zoom 的收入已連續 7 年保持 3 位數增長，儘管近兩年增速有所放緩，但從客戶構成和商業模式來看，Zoom 仍有很大潛力。

雖然 Zoom 得到不少大公司青睞，財富 500 強中超過一半的公司至少付費試用過一次 Zoom，但付費超過 10 萬美元的公司只有 4%，Zoom 認為這說明他們的產品對這些大公司有吸引力，其中存在巨大商機。

其次，Zoom 付費前十的客戶對公司最近三年的營收貢獻不超過 10%，亦沒有付費超過營收 5% 的個人客戶，這說明 Zoom 對單一客戶的依賴較小，不會因某一客戶造成收入的巨大波動。

前有非洲電商 Jumia 上市首日暴漲 74.72%，後有 Zoom 和 Pinterest 驚艷亮相，這幾日獨角獸們的 IPO 成績一掃 Lyft 上市次日即跌入熊市帶來的陰霾，這對於還在排隊等上市的明星企業來說或許是個好消息。但從另一個角度來看，Zoom 受捧也說明市場對一家具備盈利能力的獨角獸公司的渴望，那些還在虧損的獨角獸上市時能否複製 Zoom 的熱度仍是個未知數。

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