面試的時候，談薪水往往只需要30秒足矣，可這幾乎是個最敏感的話題，特別是沒有經驗的大學生，往往是等待企業告訴他薪水是多少，而不敢輕易主動提出要求多少薪水。

幾乎絕大多數名企的面試官都會問面試者一個相同的問題「你期望的薪金是多少？」面對這個問題，無論是沒經驗的大學應界畢業生，還是經驗老道的面試者都會變得無所適從。可以說這是一個不好談的問題，也是一個面試者必須面對的問題。

【場景再現】薪金不是統一規定的嗎？

「請問你是XX同學嗎?我是XX公司人力資源部主任。」

「您好，我是XX。」

「請問收到我們的錄取通知書了嗎？你個人還有什麼問題嗎？大約幾時可以上班？」

「收到了，我正想說錄取通知書上寫的薪酬是1600，試用期80%，這工資也太低了吧？」

「我們招聘職員的時候有發給你填寫應聘表格，上面你寫的期望薪酬就是正式薪酬的，我們是在公司崗位工資允許範圍內根據你的需求決定的這個工資啊。」

「我是隨便寫一個期望水平，我以為公司會按照統一標準來定的啊！」

「實在很抱歉，我們公司每個工作崗位都只有一個薪酬浮動範圍，每個人的學歷、能力與經驗不同，薪酬也會有所不同。」

「那實在是太少了，我看我沒法去你們公司上班了。」

我們在較量的時候，誰先出招誰先輸，特別是職場談薪水的時候，面試者在不了解企業情況的前提下，先談薪水就容易失去主動權，如果你開出的薪水太高，企業供不起你這尊佛，如果你開出的薪水比較低，企業一般也不會抬高你的薪水，最多滿足你，對面試者都是很不利的。

【過來人支招】

1、應聘表格薪水應填中間值

一般面試者填寫應聘表格時，薪水待遇這一欄都有一個波動範圍，心理底線到期望值。心理底線是最低的工資要求是多少，期待值是非常滿意的工資是多少。薪水要求填寫太高，可能面試通不過。填寫太低自己工作會不開心，到底要填寫多少為合適呢？最好填寫一個中間值。

2、弄清薪水待遇具體情況

李剛畢業後在名企找到一份軟體工程師的工作，他理想的薪水是8000元每月，根據他的個人情況，公司二話沒說就答應了他的條件。

領了第一次薪水後，李剛開始覺得不滿了，他的8000元是稅前薪水，公司要扣社保、扣餐費、扣住宿費、扣伙食費、扣交通費、扣住房公積金，還要交一些稅，最後拿到手上的已經是少得可憐的兩千來元薪水，他越做越不滿，然而這份薪水又是自己提出來的，不好意思再說什麼，做了一段時間後，他找了個理由辭職了。

往往大學生在計算自己的期望工資時，只是簡單的計算了吃、住、行簡單加加減減就定了一個數出來。而沒有考慮這個行業，這個工作崗位，自己的能力，公司的具體待遇構成就盲目開價，這樣往往吃苦的是自己。

薪酬不能簡單理解為收入，薪酬的構成主體是基本工資、補貼、福利、浮動薪資、期權/股份、年薪。其中補貼包括了房補、交通、餐補、通訊、職務補貼、交際應酬、加班補貼等方面。福利部分包含了社會保險、醫療保險、培訓進修等。浮動薪資則包含了績效獎金、年終獎、季度獎、年底分紅等。

3、後發制人，好實力才能爭取好薪酬

我有一個研究生畢業的朋友，外出找工作的時候，獲得了一份不錯的兼職，幫一間俄國公司談中國業務。那位俄國人事主管問她期望的工資是多少？她說：600美金。那位人事主管立即答應了。我朋友想想在他們公司做事沒有社保，沒有其他補貼，於是又開口說似乎太低了些，每個月開支都可能不夠，要求再加200美金，那邊人事主管也很快答應了她的要求。朋友回來高興地向大家吹噓時，有知情人士告訴她：開出的工資也太低了，這樣的工作最少也要1000美金以上，朋友頓時難過起來。

面試者在沒有很詳細地了解公司與崗位要求之前，經常會犯我朋友那樣的錯誤，其實面試者最好不要提出明確的薪酬要求。特別是在簡歷中，最好不要輕易亮出自己的底牌，薪酬那一欄可以先空著，這也是一種比較保險的方法。面試的時候再根據公司具體情況，綜合分析後再結合個人情況，給出自己的預期薪酬範圍。

在對名企內部完全不了解的情況下，求職面試爭取薪金待遇這關鍵的30秒，我們應該如何出招才能致勝呢？

1.尋問公司提供的薪酬幅度是多少。

當面試官問：「談談你對薪酬的要求吧。」

你可以反問：「像我們這樣的大企業都有一套自己的薪酬體系，可以麻煩您簡單介紹一下嗎？」

面試官一般就會簡單介紹一下，如果你還不夠清楚，可以再補充問：「除了工資以外還有哪些福利呢？試用期過後的漲幅一般有多少？」等問題。聽完面試官的回答，再結合自身的實際情況，心中就有了一定的底。

2.提出自己的期望薪酬。

如果面試者對自己的情況把握不準，也可以把問題拋給面試官：「您閱人無數，我想請問以我現在的學歷與經歷，當然還有面試中您對我的了解，如果在公司做採購員，大概是怎樣的薪資水平呢？」

假如公司開出的薪資比較低，令你不太滿意，也別輕易放棄，可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些的工資。例如「謝謝您的建議，根據我個人的情況，我希望我的薪水比您剛才講到的高出20％－30％，不知道是否與您的薪酬標準相吻合？」

這時候如果面試官的口氣堅定，給予回絕，那你可以爭取縮短試用期，或者提成、福利方面談條件。如果面試官居口氣有鬆動，你可以接著列舉要求更高薪的理由。

3.好的薪水要靠實力才能爭取到。

我面試一家小公司銷售經理的時候，並沒有銷售工作經驗，公司給我4000元底薪加提成。我當時對面試官說：「我以前管理過上百個職員，現在管理這個小組的5個銷售員，應該還有不少管理方法可以借鑒。再說以前我在IT行業有幾年的工作經驗，這些業務也是相通的，當初積累的人脈也很快可以用上，相信這對於工作都是很有利的，我希望底薪可以再加多1000元。」

人事部經理思考了一會說：「4500元的底薪可以嗎？」

我見對方有鬆動，於是加了把勁說：「坦白說，在做這份工作之前我除了調查本工作崗位所需要的技能及要求外，也順便了解了一下行業的薪酬標準，像我們這樣的公司，像我們這樣的工作，一般的銷售經理都是6000元的底薪加提成，當然我也是考慮到還沒證明自我實力給公司看到，所以才退一步，5000的底薪已經是我的底線了。」

說完之後，我不漏聲色看著面試經理。一會後，他打了個電話給老闆，最後給了我一份合同，合同薪金那一欄寫著：5000元底薪加提成。

一切用事實說話，用數據說話，多調查，多提前準備，在面試前就要對這個職位的薪水有大概了解，另外要對你憑什麼拿更高薪有所解釋，換句話說你拿什麼證明你有能力拿這份薪水。

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