翡翠真的是我們業內隨便定價的嗎？

華少在做生意的過程中

時常會遇到比較尷尬的事

經常有朋友和客戶在討價還價的過程中

甩出這樣一句：

價格還不是你們自己定的呀！再便宜點啦！

言外之意是翡翠玉石沒有標準定價

消費者沒有衡量的標準

很多朋友很喜歡翡翠也願意佩戴玉石

但是怕買到假貨看不懂價格

還經常說翡翠行業水太深

黃金白銀鑽石都有清楚的定價標準

鑽石有4c標準 克拉定價

黃金 按純度克重定價

這些定價很明了，消費者一目了然

翡翠就沒有硬性的統一的價格標準

那你們可能就說，沒有統一的標準

那就做一個不就得了

曾經雲南玉石協會整理過完整翡翠的定價標準

想用這種方式，衡量翡翠的價格

從而讓大家可以放心地購買

可是到後面沒有推行出來

沒有被行業認可

但是價格體系肯定是存在的

翡翠也好，和田玉也好

都是流通的商品

玉石流傳了幾千年，翡翠流傳了幾百年

一定有符合商品價格的體系

那我們是如何評估價格的呢？

翡翠的價格跟很多因素有關

1

跟它的種老不老、水頭足不足、

我們就以一個最簡單的種來說

經常說種老的翡翠價格高

種嫩的翡翠便宜

但是種是翡翠的成熟度

你沒有辦法量化到底什麼樣的種算老

什麼樣的種算嫩

他只有相對的這樣一個參照體系

比如兩款翡翠成品

那可以對比出來這個種老那個種嫩

如果單獨拿一個翡翠成品來說

可以說種老也可以說種嫩

完全看你參照什麼樣的標準

2

色彩好不好？

比如我們說的綠色、紫羅蘭色

還有黃翡、紅翡

而且你一定聽過一句

色差一分，價差十倍

翡翠的綠色也好紫羅蘭也好

色對價格的影響非常大

同樣尺寸的 如果色稍微綠一點 陽一點

另外一個色哪怕稍微淡一點點

價可能相差非常多

所以說色的指標也很難量化

而且同一件翡翠的色料

在不同的時間段不同的光線下

甚至在晴天和陰天

反映出來的色澤都不一樣

同樣一個滿色單面在

上午十點陽光明媚的時候一個色

下午陰天或傍晚呈現的是另一個色

這種顏色的變化在普通人眼裡可能沒任何區別

但是在我們行內人眼裡 價值就有改變

所以說翡翠的價格因素非常複雜

3

再說說工雕工因素也很多

不同工匠不同工作室雕出來東西都不一樣

雕工大師是不是有名？

是不是資深？是否獲過獎？

不同人雕出來的價格也各不相同

這些只是其中的部分因素

不同城市的消費水平；

拿貨成本呀、在哪銷售呀

商場跟地攤，網店跟微商，

它的運營成本也是不一樣，

那玉的定價肯定也是不一樣的嘛

這麼多因素綜合形成翡翠最終的價格

這種定位雖然沒有標準的紙質文字

但是都在我們行家的腦海里

我們是拿整個行業通用的標準來做衡量的尺度

在一次一次市場談價，一次一次市場採購

一次一次銷售的過程中形成的

還有我們在選購原材的時候

如果沒有價格標準的話

那就是一個很大的問題

定價尤其在翡翠業內體現的很鮮明

翡翠商人長期錘鍊，價格敏感度很高

原料採購給價非常精準

凡是給價不專業的早就被淘汰了

所以我們給價也是合理利潤範圍內的價格

不然早就被消費者淘汰了

除了市場，最能反應翡翠價格體系的

最專業角逐的場所就是翡翠的公盤

無論緬甸還是平洲公盤

每一次角逐的都是行內頂尖高手

每一塊料 價格相差1%就會決定料子鹿死誰手

拿到這個料的人今年就要

拿它賺明年的利潤或收益

拿不到關鍵的料

可能當年在行業市場會一蹶不振

現在知道我們有多不容易了吧

所以說定價其實不像你們說的隨便的

行內價格體系非常嚴格非常精準非常殘酷

如果拿不準行業內成品價格

根本沒法在行業立足根本混不下去

報價不合理也不會有回頭客

生意也不會長久

所以以後千萬千萬不要再跟華少說

價錢還不是你們自己定的這樣的話了

不然我真的要心涼涼了

…END…

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