Yota破產：普京親自宣傳的俄羅斯國禮，為何走上衰落之路？

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來源 /極客視界（ID：geekview）

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上周五，俄羅斯手機生產商Yota Devices公司被裁定破產的消息傳出，意味著這家於2011年創辦的公司徹底結束了它8年的歷史。

在這8年的時間中，它只發布過三台YotaPhone雙屏手機產品，為了細分移動閱讀市場而在機身背部加入的電子墨水屏，乍一看也還算讓人覺得新穎，同時還打出了為商業人士服務的口號企圖獲得商務人士的青睞。

俄羅斯總統普京曾將它的第二代產品YotaPhone2帶到APEC峰會上贈與成員國領導人，它也因此獲得了「國禮」的稱號。這是它生涯中最輝煌的時刻，如果沒有這一點，它可能會一直默默無聞的活在更小眾的圈子裡，得不到中國企業的投資，更沒有機會進入中國市場。換言之，就是死的更快。

因為它的產品，真的很有問題。

尷尬的市場定位

從「國禮」衰落到破產，僅僅過了四年的時間。這裡用衰落一詞，可能並不恰當，因為它作為「國禮」的輝煌，不過是普京的一廂情願，單論產品本身的銷量並不理想，怎麼也談不上輝煌過。Yota Device的創始人也講過，「沒料到普京把它當禮物」。

而在進入中國後，它也並沒有摸准中國的產業脈絡。那一年中國手機產業的趨勢進入了創新引領需求的階段，智能手機品牌遍地開花，機海戰術讓消費者眼花繚亂，是買方屬性強烈的市場，消費者用腳投票就能決定一個品牌的生死。手機廠商必須不停的創新與升級，如更強大的攝像頭、屏下指紋識別、金屬/玻璃機身、全面屏、超長續航等功能的大範圍普及，切實解決了消費者的痛點。

中國手機產業部分趨勢，圖自：中國產業信息網

那一年有被用戶奉為經典的陶瓷小米6、全球跑分最高的一加5、華為的P10、邊框藝術的努比亞Z17等等，而Yota卻拿出了這麼一台顯得老舊且落後的產品。專註或者說迷茫的堅守著後置墨水屏的設計，話里話外都都透露著一股為「1%」用戶打造的自豪感，企圖用這點來攪動已經廝殺成紅海的市場格局。現實給了它響亮的耳光，主打中國市場第三代產品，根據其唯一銷售渠道京東商城的數據顯示，截至下架前，Yota的銷量只有1.6萬。

所以Yota的失敗，產品是最大的問題，我們今天就講講它的手機，畢竟當人們談論一個手機企業，談論最多的是它的產品。

在Yota Device成立的兩年後，它的首款產品YotaPhone1就面世了。正如前文所說的主打移動閱讀市場，第一次將手機做成雙屏形態，背部一塊E-Ink電子墨水屏，護眼、低功耗、適合長時間閱讀，手機翻過來即可看書，不用攜帶更多的東西。

研發人員很美好的想像著熱愛閱讀的俄羅斯人爭相購買自己產品的，但是他們低估了俄羅斯人對紙質書的熱愛。人民網在2015年的時候還對俄羅斯人進行過調查，73%俄羅斯人認為不會徹底拒絕紙質媒體，僅有17%的受訪者表示，可以完全在網上閱讀電子版刊物。

而它的另一個定位商務市場，也難以打動目標群體。商務人士的需求其實很簡單，安全、續航長、性能快捷易用，但YotaPhone1一個都不滿足。2000mAh的電池，並不足以支撐正面的LCD屏幕，高通驍龍400的處理器和2GB RAM也只是勉強跟上主流配置，而那個年代原汁原味的原生Android4.2.2系統更談不上安全和快捷。而商務人士也更不需要一台可以隨時翻過來看書的手機來耽誤掙錢。

加上宣發不給力，俄羅斯人民也沒有什麼「國產情懷」，雖然不足2000元人民幣的價格還算便宜，但YotaPhone1的銷量依然慘淡，那一年的三星手機穩坐俄羅斯市場第一，而富有創新和性價比的中國手機產業也開始滲透俄羅斯市場。不過作為一個初創公司，試錯的機會還是有的。

硬體的實力，配不上價格的野心

經過前代產品的試水，產品經理的反思，在一代產品推出一年後，也就是2014年，Yota趕忙發布了新產品YotaPhone2。不過在我看來，他們的腦子好像還沒轉過這個彎，一定要在移動閱讀和商務領域在掙扎一下。

YotaPhone2也算是一款旗艦配置的手機，正面是號稱比LCD更省電的1080P Amoled屏幕，旗艦級的高通驍龍800處理器，背面依然是E-Ink電子墨水屏，不過在硬體提升較大的情況下，電池才增加了500mAh。

雖然對比一代各方面有了顯著的提升，但是售價卻從300美元一躍到650美元，漲價一倍還多，不說俄羅斯本土的移動閱讀和商務市場不太需要它，蘋果、三星、華為、小米這些更好用的產品擺在消費者面前，Yota這個價格擺在這想買的可能也要考慮值不值。

不過沒想到的是，俄羅斯總統普京頗為欣賞自家的手機企業，並將YotaPhone2帶到了當年的Apec峰會贈予多國領導人。這個舉動也算是給Yota帶來些熱度，短期銷量有明顯的漲幅。我國的企業也看好了這個風口，準備與其合作引進大陸市場。

不過項目真正落地，也已經是2015年的中旬。那一年的中國手機市場廝殺慘烈，各家比拼性能、Hi-Fi、拍照、指紋識別，在娛樂性能上互相較勁，性價比千元機也成了當年的代名詞，小米、VIVO、魅族等經典產品自不必說，一加在那一年橫空出世，老羅也剛跟王自如扯完嘴仗。

YotaPhone2國行一面世，就讓我驚掉了下巴，定價4888元，性能落後別人一年，沒有更多的品牌溢價，沒有更吸引人的亮點。看在中俄友好和普大帝的面子上，國行的銷量堪堪幾萬，不過也正是因為這個點，吸引了一家中國的手機企業。

跟不上行業的弱弱聯合

在連續兩代產品都不太成功的情況下，Yota借著「國禮」的東風，進入了中國市場，全球最大的手機市場，與此同時也退出了歐洲和自家大本營俄羅斯的市場。而一家名叫寶力科技的中國公司，蹭上了這個熱點，他們收購了Yota Device 25%的股份，並聯合酷派手機進行研發、銷售YotaPhone。

提起酷派，當年在國內也是大名鼎鼎的手機品牌，「中華酷聯」四大國產霸王風光無限。但行至2016年底，酷派也是強弩之末自身難保，手機市場份額跌出全國前十，與寶力科技共同成立寶力優特來發展Yota也算是它的一根救命稻草。而Yota Device也指望著在中國手機廠商的參與下，跟上中國的市場潮流。

所以在二代產品發布兩年後，2017年9月，YotaPhone3在中國正式發布，一如既往的前後雙屏，加上了前置指紋，高通驍龍625處理器，4 GB RAM，外觀方面相較於前代產品沒有什麼大的改動，值得一提的就是系統終於拋棄了祖傳的原生Android，針對中國市場進行了優化。

本以為酷派在走投無路的時候會覺醒點什麼特殊技能，結果還是滿滿的失望，3699元的定價在當年顯得格外亮眼。要知道，高通驍龍625處理器和4 GB RAM，別家都用在不足千元的低端機上，前代產品一直都有的無線充電、NFC、主屏投射等功能卻遭到了閹割，本就為數不多的粉絲也對其失去信心。

而更致命的是，他們依然沒有想清楚自己的產品定位，沒搞明白用戶想要什麼。針對特定用戶細分市場本身就是小眾的事情，主打自拍吸引女性的美圖手機當年算是風生水起，最後也沒逃過賣身的下場。

至於它目標中的移動閱讀市場，中國人均年閱讀數量不足一本書，僅有的移動閱讀用戶大部分都被Kindle之類的專業閱讀器吸引。說真的，我買一台跟YotaPhone3差不多配置的手機也就千元左右，再買個Kindle都比你便宜，不看書了還能蓋蓋泡麵。

更為致命的是資金問題，手機行業作為資本與技術雙重密集型產業，錢那是萬萬不能少的。但是寶力科技由總投資額5億元人名幣改為3億元人民幣，註冊資本改為1億元，別說這1億元，就是之前的5億元在手機行業也捉襟見肘。也正是因為投資縮水，本應在2016年發布的三代產品拖到了2017年底，整體硬體實力落後別人將近兩年。

而京東商城作為YotaPhone3的唯一銷售渠道，意味著消費者只能在京東商城買到該商品。現在Yota的京東頁面手機全部下架，僅有配件顯示無貨。

極客君有話說

如果不是這條破產的新聞，極客君大概率想不起來手機界還有這麼一位。它的存在感實在是太低了，最後一款產品YotaPhone3也已經是兩年前的產品，當年它再一次被普京帶去APEC會議的時候，根本沒有炒起更大的熱度。而從資金、設計、配置以及產品定位上來看，也沒有任何亮點，可以說手機行業的雷，它踩了個遍，積弊深重最終導致了它走上今天這條路。

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