茶葉這樣定價，回頭客更多？

對經營茶葉店的廣大商家們來說，產品定價是一種技巧，更是一種藝術，在不同的階段有不同的方法。一般根據茶葉店產品特點、品牌知名度、產品消費群的收入和競爭對手的產品價格來定價。如今很大一部分消費者尤其看重產品價格，價格合理的話，就會促進消費。

我國名茶遍布全國，至始至終沒有擺脫「一流品質，二流包裝，三流價格」的圈子，其根本在於缺乏「品牌」，國內外市場真正有規模有影響力的品牌極少。

即使出現了幾個迅速崛起的品牌，也很快就捲入農殘、衛生事件倒下去。再加上互聯網的直線產業鏈垂直去中間環節的特徵，導致現在O2O的模式風起雲湧，叫一個茶葉店都稱自己已經O2O了。

01.盡量穩妥

對於一般產品來說，價格定得過高，不利於打開市場；定得太低，又可能出現虧損。因此，最穩妥可靠的方法是將產品的價格定得比較適中。通常售價是由成本加正常利潤構成。這樣消費者有能力購買，推銷商也便於推銷。

02.用零頭結尾

「差之毫厘，失之千里。」這種把產品零售價格定成帶有零頭結尾的作法被銷售專家們稱之為「非整數價格法」。很多實踐證明，「非整數價格法」確實能夠激發出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。

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03.分階段定價

在市場競爭中，商家應時時預測供求的變化，以便及時對價格做出調整。好的調整猶如潤滑油，能使平銷、滯銷的產品都暢通無阻。

品牌整合營銷模式，走專業化品牌包裝道路，突破傳統營銷模式，打造立體全方位，水陸空齊發的綜合性營銷模式，組合拳，多方位，多角度，多行業跨度的顛覆性營銷模式。

04.顧客定價法

自古以來，總是賣主開價，買主還價。能否倒過來，先由買主開價呢？顧客導向定價法一般是以該產品的歷史價格為基礎，根據市場需求變化情況，在一定的幅度內變動價格，以致同一商品可以按兩種或兩種以上價格銷售。這種差價可以因顧客的購買能力、對產品的需求情況、產生的型號和式樣、以及時間、地點等因素而採用不同的形式。

05.品牌定價法

眾所周知，品牌具有溢價作用。品牌不僅能使產品賣更高的價格，同時還可以避免單純的價格競爭，保持產品價格的穩定性。

生活中往往有這麼一幕：同樣的衣服，如果在街邊小攤買，一般要價幾十元，你還嫌貴，想砍價；如果到了知名專賣店，人家標價幾百元，你就覺得這個衣服值這個錢。這就是品牌溢價作用。它可以使同樣的產品賣更高的價格，因為品牌帶給消費者的附加值是從路邊攤上買不到的。

經營一家茶葉店產品的定價非常的需要商家去更好的考慮一下。因為一件產品值不值這個價錢，消費者一眼就能夠看出來的。茶葉店在日常經營的時候，如果想要更好的進行經營的話，那麼定價是關鍵環節。

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