科密：民族品牌自主研發如何佔領市場

【中關村在線原創】掌握核心技術，企業就掌握了核心競爭力、在市場上才有話語權，在競爭中才有優勢。作為純商用的辦公設備，碎紙機是必不可少的設備，歌派堅持走自我研發的道路。近日可謂雙喜臨門：不擔為研發部授牌成立，更是迎來了第1000台產品的下線儀式。

靠研發才能自強

國內某通信巨頭因為技術問題導致整個企業停擺，為中國的企業敲響了警鐘。在大研發部的成立儀式上，陽光科密董事長陳善明表示：「我們成立大研發部，將研發部定位在企業技術創新體系的核心戰略制高點上，研發部在深入分析和準確把握市場的基礎上，重點做好支撐企業中、長期發展需要的研究開發工作，特別要不斷研究開發出有市場前景、有競爭力的新產品、新工藝、新技術，形成有自主知識產權的主導產品和核心技術，推動公司發展。」

陽光科密董事長陳善明發表演講

總經理鐘山介紹陽光科密發展之路

陽光科密的鐘山總經理對一千萬台碎紙機的下線做出了高度評價。第1000萬台科密碎紙機成功下線，這是個極具歷史意義的時刻，必將成為陽光科密品牌發展史上的里程碑之一。陽光科密總經理鐘山表示，回首26年得崢嶸歲月，科密碎紙機一路改革，一路創新，才能創造出第一個一千萬，未來，我們將與客戶、夥伴、員工共同成長，致力於人們得辦公與商務效率，提供優質服務。

研發部授牌儀式

作為企業的研發負責人，陽光科密常務副總兼技術總監邱國富發表了重要講話。首先他提出了研發中心成立的必要性和緊迫性。「研發中心的成立，意味著公司將繼續朝著創新謀發展的經營理念加快前行，公司將加大對產品創新的投入與支持，我們將加快研發節奏，快速前行。研發中心今天成立後，我們將依照公司的長遠戰略規劃，進行立項，明確課題，制訂研發計劃，招賢納才，組建一支頂級的技術專家隊伍。」

研發中心的使命

邱國富表示，研發中心成立之後任務很多，目前集中在以下幾個方面：

科密生產線

首先是升級製造體系，展開對製造體系的工藝特性進行研究，依零件的製造屬性，對現有的機加工，衝壓五金加工，電機製造及組裝車間進行深入的探索，朝著自動化、智能化方向進行加工手段及加工設備的改造升級。

研發部合影

其次關注科研前沿相關信息，將運用的科研成果架接於公司產品中，實現科研成果的轉化，提升公司產品的科技含量，使公司產品更加自動化、人性化、智能化。關注市場需求，關注行業產品動態，通過借鑒學習不斷超越，研發一批具有高性價比，在業內形成轟動效應的產品。

陽光科密副總經理技術總監邱國富發表講話

關於未來，邱國富表示，對產品的功能結構立項展開研發，成立課題組，對未來發展的產品結構模塊進行研發，為公司的發展作為技術儲備及產品儲備。

陽光科密領先行業的秘密

在採訪中，邱國富向我們透露了過去多年以來陽光科密在技術創新、技術積累上走過的路程，如何通過自主創新一步步成為業內領軍企業。

生產線上，邱國富介紹產品背後的秘密

辦公室需要靜音，誰都不希望碎紙機成為巨大的雜訊源，邱國富向媒體介紹研發的歷史。為了節省成本，碎紙機齒輪傳動，其主動輪通常會取少齒數，而國標（乃至大學教科書）中齒數不能≤7齒，而少於7齒的設計無相關的設計標準。通過深入的學習及不斷的試驗，掌握了一套實用於碎紙機傳動系統的少齒數齒輪設計理論。2009年，國家部標委組織制訂碎紙機國家標準，陽光科密受邀作為主起草單位，本人主筆，就碎紙機噪音標準，按我的標準≤58db，結果全會都一片嘩然：如果噪音規定在≤58db，行業就形成陽光科密壟斷，其他廠家暫時沒解決方法，要麼陽光科密將噪音控制技術公告行業。最後討論結果：噪音≤72db。

邱國富接受媒體採訪

另外一個方面則是成本控制：不同的企業需要不同價格段的產品。碎紙機本身結構不算複雜，怎麼才能做出不同價格的產品來獲得不同預算的用戶市場？這就是成本控制。「對我來說售價在100萬元的工業機器好做，售價才100元一台的機器更難，但再難也得做，因為職業的責任擔當，作為工程技術人員我們主要從兩個方面對產品進行成本優化。」邱國富表示。第一個方面是結構簡化，減少原材料用量，比如主軸直徑從21.5mm優化到12mm，就大量降低了材料需求、降低成本；另外一方面通過使用銅包鋁等先進工藝，在銅價上漲的周期，把產品的成本降低。

加強渠道建設

產品再好也要買得到。對於第1000萬台產品的下線，陳善明表示，在碎紙機領域，在銷售渠道方面除了加強傳統渠道的開發外，同時也快速進入政采平台銷售以及專業渠道、大OA渠道的銷售。

科密SD-100P，定位高端

在產品線上，維護好目前常規流通型號外，大力發展高保密，商務機以及銷售設備的開發及銷售，以滿足高端客戶、專業客戶的需求，像目前我們的SD-100P這樣的銷毀設備，在一些印刷廠、醫藥集團和地方保密中心的採購中中標。

陳善明接受媒體採訪

未來，我們除了繼續在碎紙機領域發力外，也做出其他領域的布局，我們成立了歌派品牌，大力開發財務裝訂機等辦公機具，掃描槍等零售用品，還有指紋鎖等智能家居用品，公司將朝著智能化方向發展。

科密營銷總監邱永志接受媒體採訪

對於此次科密1000萬台碎紙機的下線及大研發部授牌儀式，陽光科密營銷總監邱永志接受媒體採訪時表示，科密碎紙機在行業內一直擁有良好的口碑，也藉此活動，給用戶大眾留下一個良好的品牌形象。科密碎紙機在國內市處於龍頭位置，得到經銷商以及用戶的可定，這次活動也讓一眾參觀的經銷商和媒體了解科密碎紙機的生產，了解陽光科密如何打造高質量的產品贏取良好的市場口碑。

我們有幸見證了科密第1000萬台產品的下線，更有幸見證了大研發中心的掛牌成立，科密作為自主研發、製造的先進企業，正在不斷的通過技術創新、成本控制，讓用戶得到性能更好、價格更合理的產品，我們相信第二個乃至更多個一千萬將會更快的到來。

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