聚划算成品牌拉新第一平台：平均新客佔比80％，近一半來自下沉市場

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】4月23日報道

4月23日，聚划算宣布投入全量資源，開啟五大品牌扶持計劃，其中首要任務就是幫助品牌商家開拓下沉市場增量用戶。這也是一個月前聚划算宣布新使命時，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡為聚划算定下的2019年三大目標之一。

聚划算的五大品牌扶持計劃包括品牌新客計劃、超級單品計劃、量販包銷計劃、子品牌發展計劃和品牌清倉計劃。其中品牌新客計劃，旨在幫助品牌加速獲取來自下沉市場的新客群。

聚划算方面表示，將整合淘系內資源，聯動阿里媽媽淘寶聯盟、支付寶每日必搶，助力品牌實現站內站外的全域運營和性價比人群的全面覆蓋。同時通過城市歡聚日、城市購物PK戰等聚划算城市戰略，對三四線城市用戶進行精準觸達。此前，聚划算已打通淘寶天貓營銷平台，並進一步加強在手淘的入口位置，從聚划算搶券到品牌折扣、淘搶購、天天特賣，幾乎佔據了手淘「六宮格」的近一半。

淘系資源加速向聚划算傾斜，品牌扶持計劃就是新聚划算帶來的新機會

聚划算對下沉市場和年輕消費者的挖掘，已成為品牌獲取新用戶的利器。數據顯示，2018年參加聚划算的品牌，平均有80%的成交來自新購買用戶，而新購買用戶中的近一半都來自下沉市場。作為淘寶天貓最重要的營銷陣地，聚划算早已成為品牌拉新的第一平台。

以參加歡聚日的品牌為例，在最近一次歡聚日活動中， 百事食品旗下的樂事薯片限定春日禮盒24小時銷售破萬組，活動當天新客購買佔比達到75.9%，帶動當月粉絲環比增長980%，來自三四線城市的消費者佔比提升近3成。

歐萊雅官方旗艦店、億健運動旗艦店、丹尼爾·惠靈頓旗艦店（DW手錶），均取得了歡聚日首日新客成交佔比90%以上的成績，其中歐萊雅彩妝的新客佔比達到93.8%，這對於一個線下專櫃遍布全國的美妝品牌來說尤為難得。

知名母嬰品牌babycare歡聚日三天的訂單遍布全國31個省區市，其中四線城市成交增長489%，五線城市成交增長507%。活動結束後，來自三四線及以下城市的消費者佔比達到63.8%。babycare品牌及市場部高級總監Bill認為，聚划算的爆發力和「超划算」心智，是幫助品牌短時間擊穿核心消費群體，在極致性價比和極致單品上打開通道的關鍵因素。

而隨著五大品牌扶持計劃的推出，聚划算將投入更大資源幫助品牌開拓下沉市場增量用戶，加速實現蔣凡為聚划算提出的三大目標，不僅幫助品牌和商家觸達更多來自於下沉市場的消費者，更幫助中國四五線城市和鄉村的消費者買到品質更好、價格更實惠的商品。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！