汾酒貼牌亂象：只要有關係就能貼牌，拿幾十萬可賺20倍暴利

文 | AI財經社 蘭嘉心

編 | 鹿鳴

「借問酒家何處有，牧童遙指杏花村」，產自杏花村的汾酒曾一度與茅台比肩。不過，7年間，真假難辨的開發酒成為「汾老大」的硬傷。

近日，據《新京報》調查，在山西太原、汾陽等地，汾酒廠生產的股份酒，其市場批發和零售差價不大且穩定；而「開發酒」批發價為30元一瓶，對外零售價能達到600元左右。

不同品名的「開發酒」，包裝上雖然都印有「山西杏花村汾酒集團有限責任公司出品」、「杏花村」等字樣，但無法查詢具體開發商和酒水生產廠名廠址等信息，更有一些不良開發商和經銷商藉此漏洞，用三無散裝酒罐裝冒充汾酒。

對此，4月22日下午，汾酒集團發布聲明，稱集團公司會依據去年十月份開始的產品瘦身工作總結安排，針對報道中的內容進行核查。對杏花村鎮周邊商鋪存在的假冒侵權產品問題，請求汾陽市公安局、市場監督管理局，依法進行查處。

而早在2013年，有知情人士便對媒體曝光，在「汾酒」這個大品牌下，存在幾百個令人眼花繚亂的開發酒。彼時，「開發」的160多款產品為整個汾酒集團貢獻了近40%的銷售額。

「批發代理酒」貢獻9成營收

「汾酒有兩個公司，一個是汾酒廠股份有限公司，一個是汾酒集團有限公司。而集團酒基本上是開發酒，這些開發商有些是下屬酒廠，有些則是經銷商，他們會買斷某一區域的開發酒經銷權，甚至採用貼牌生產的方式生產開發酒」，4月22日下午，山西一酒業從業者王亮（化名）向AI財經社證實。

王亮介紹稱道，雖然集團酒和股份酒都是有保障的，不過，集團酒種類多、質量參差不齊；而股份酒口感穩定，質量、工藝非常過關。

「股份酒主打汾酒年份系列和竹葉青系列，著名產品為42度、53度玻璃瓶汾酒，老白汾酒（分十年、十五年、二十年）等。選擇時，瓶身和盒子上印有『汾酒廠股份有限公司』字樣。」

集團酒旗下的汾酒，貼牌價格也不同。王亮告訴AI財經社：「就我了解到，之前的情況是，只要有關係，汾酒貼牌所需資金多則需要二三百萬，少則可能幾十萬就可以貼牌生產汾酒集團的原漿老酒。杏花村周邊的小酒廠就生產了很多『開發酒』。」

白酒營銷專家、山東溫和酒業總經理肖竹青在接受媒體採訪時表示，目前杏花村的貼牌酒較多，售價低廉，長此以往，必然會稀釋汾酒品牌的含金量，這種做法無異於殺雞取卵。此外，貼牌模式下，質量安全也成為隱憂。

批發代理模式為山西汾酒貢獻了約9成的營收。年報顯示，2017年，批發代理模式的營業收入為57.62億元，占當年營收的95.4%；直銷模式營業收入為2.18億元。

或受此影響，近年來，山西汾酒省外銷量不甚樂觀。年報顯示，2015年至2017年，山西汾酒省內營業收入分別為23.24億元、24.50億元、35.72億元，占當年營收比例分別為56%、55.6%、59%；營收增速分別為5.77%、5.43%、45.8%。

與之相比，省外營收增速緩慢，2017年，省外營收增速甚至僅約為省內的一半。年報顯示，2015年至2017年，山西汾酒省外營業收入分別為17.57億元、19.06億元、24.09億元，占當年營收比例分別為42.6%、43.3%、39.9%。營收增速分別為4.66%、8.47%、26.37%。

值得注意的是，雖然銷量不及省內，山西汾酒省外的毛利率卻高於省內。2017年，省外毛利率為71.23%，省內毛利率為69.16%。

曾經比肩茅台的汾老大，也距離最初的夢想越來越遠。2017年，山西汾酒營業收入為60.37億元。同年，茅台營業收入為582.18億元，山西汾酒營收僅為茅台的十分之一。

開發商模式的雙刃劍

事實上，汾酒曾有自己的輝煌，其一度被稱為「汾老大」。

1952年全國評酒會上，汾酒與茅台、瀘州老窖、西鳳並稱為「中國四大名酒」。2011年，在茅台自稱「國酒」之時，山西汾酒董事長董事長叫板稱，「汾酒才是62年前共和國第一國宴的首款用酒」。

1998年，山西朔州爆發假酒案。彼時，有農民用含量超標的甲醇加水勾兌成散裝白酒出售給批發商，造成27位使用者喪生。這一事件「株連酒族」，其中，原本與假酒案毫無瓜葛的山西汾酒也受到牽連，省外市場損失70%，企業在利稅中的排行跌至第17。

開發商模式曾讓汾酒度過困難時期。這一模式可以讓汾酒用最小的成本實現市場擴張，通過開發商實現穩定的銷量。據《每日經濟新聞》2013年報道，受益於開發商模式，汾酒在2004年之後迅速崛起，重新站穩腳跟。2012年，山西汾酒的控股母公司山西杏花村汾酒集團有限公司銷售收入達到100.18億元。

有知情人士在接受媒體採訪時介紹，圍繞著汾酒集團，多家實力強大的「開發商」得到授權，「開發」的160多款產品為整個汾酒集團貢獻了近40%的銷售額。

不過，據了解，開發商的品牌數也在逐漸減少。2005年，汾酒集團擁有品牌數多達200餘種，2008年，合作開發的品牌減少至160餘個。

酒業品牌亂象叢生

事實上，為快速擴大公司產能和企業利潤，諸多酒企均存在授權貼牌商製作生產貼牌酒等亂象。

據媒體報道，茅台酒貼牌定製酒「天朝上品」500ml裝的貴人3市場零售價為699元/瓶，而有知情人士透露，貴人酒的成本價只有幾十元，如果買的多，基本都能按50元左右/瓶進貨，產品質量和口感很清淡，和傳統醬香型酒不可同日而語。

而今年4月，貴州省市場監管局介紹，在最近一段時間連續進行的食品抽查中，茅台鎮多款產品因添加劑不符合規定而被通報。

針對上述現象，今年2月，茅台集團發布《茅台集團關於全面停止定製、貼牌和未經審批產品業務的通知》通知，要求全面停止包括茅台酒在內的各子公司定製、貼牌和未經審批產品這三項業務。不僅如此，相關產品和包材在未經集團允許的情況下，將被就地封存，不再生產和銷售。

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