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餐食系列正式上線,Keep打通「吃穿用練」四大場景

Keep 終於進軍食品餐飲領域了。

今天 Keep 在北京達美中心舉行了新品發布會,正式發布了兩個新品:KeepLite 輕食系列,以及Keep智能運動手環。

餐食:待挖掘的70%

Keeplite 輕食系列產品,定位是為用戶提供日常健康餐食,把「吃 練」結合起來,幫助用戶更好地達到健身目標。根據不用的食用場景,產品分為三類:1.「代餐」功能的正餐,有飽腹沙拉、低卡飯、三明治、收卷等外賣配送產品;2.「加餐」場景下的健身零食,比如雞胸肉、雞肉腸、每日堅果、低脂拿鐵等;3.「功能性」需求下的運動營養補給產品,比如蛋白棒、蛋白粉等。

Keeplite輕食沙拉

有用戶觀察到,堅果、蛋白棒、雞肉腸等產品年後就已經上線App,沙拉輕食系列需提前預定,於4月1號正式開始配送,目前以北京區域為主。

其實早在今年1月的CES大會上,Keep 的電商事業線負責人劉冬就曾透露,2019 Keep 有計劃拓展食品領域,滿足運動人群「吃」的需求。至此,圍繞運動人群的,Keep 已悉數布局餐食、服飾、硬體/小器械,以及線下健身房。

Keep 的創始人王寧在發布會上表示,2018 年對 Keep 來說,是極具挑戰的一年,公司面臨著巨大的決策。團隊在長時間的探討和思考後,決定把服務鏈條做的更深更廣。2018年,Keep 摸索電商業務,開發運動服飾、試水線下店、做了跑步機。

一年後從數據來看,每條業務線都是非常值得的探索。Keep 的跑步機賣出 6 萬台,聯網率達92%,相比傳統跑步機活躍度提升 3 倍;同時,電商成為增速最快的業務線,Keepland 線下店已經開到 11 家,分布北京上海兩個城市,服務過 18 萬人次。

數據服務內容

除了餐食,Keep 的發布會還重點介紹了一款智能運動手環。

手環是一個競爭非常激烈的市場,大公司比如小米、華為等,在該領域早有布局並佔領了主要的市場份額,為什麼 Keep 還要擠破頭做手環?

我的理解是,手環是內容的升級版。下面會詳細解釋。

Keep的智能運動手環

36氪在今年初的報道中曾梳理過Keep的商業模式:

首先,用免費且相對優質的內容獲客,黏住用戶,建立品牌形象,形成底層巨大的流量池;

第二步,圍繞用戶練、穿、用、吃等不同需求,在多樣的場景中(家庭、戶外、線下健身房)研發產品;

第三步,收集用戶數據,數據幫助公司研發新品,同時反哺內容。

然後內容和硬體繼續帶來新的流量,形成閉環,搭建起運動生態。

在這個過程中,核心第一步是「內容」。然而,靠內容起步的 Keep 雖然提供了優質的視頻內容,卻存在一直以來沒有被解決的問題:如何保證訓練效果?

健身雖然「反人性」,卻最容易感知積極的「正反饋」,體重、體脂、外型的變化,可以讓一個人堅持運動,形成習慣。反正,如果一個懷著「減脂」目的的用戶無論怎麼堅持,都無法獲得訓練效果,那麼該用戶大概率會流失。

用手環獲取運動數據,尤其是有氧運動時候的心率數據,可以給用戶實時的數據反饋,更好地指導用戶運動,從而保證訓練效果。

據透露,Keep 後台的數據顯示,80% 以上的用戶選擇「燃脂類」課程,而心率的監測可以更好地監測運動狀態。基於此,Keep 專為手環設計了 26 套相關的心率課程,其中有 18 套心率HIIT,以及 8 套心率跑課程。課程 數據,一定程度上解決了「訓練效果」的問題。

此外,手環能順利打通用戶的線上和線下運動數據,再加上餐食的卡路里數據,可以為用戶定製完整的「吃 練」訓練計劃。

正如大會上王寧所說的,Keep的願景是讓用戶「感受體育運動的魅力和快樂」。


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