亞馬遜百萬銷售額核心運營思路講解

熟悉電商平台的小夥伴都知道，跨境電商目前的主流平台有：亞馬遜，ebay，速賣通等等，而亞馬遜作為跨境電商的龍頭老大，在很多品類上都有著絕對的優勢！我自己的跨境電商團隊也是把亞馬遜作為項目的推進重點在做，下圖是我們兩個小店鋪近期1個月的銷量：

小店鋪1銷售額

小店鋪2銷售額

今天敏哥簡單為大家講解下亞馬遜的幾個最核心的運營思路，做電商運營其實就是在談愛，跟平台談戀愛，站在平台的角度去思考問題，順應平台的規則才能更好的做好運營。

1. 產品為王

做亞馬遜時間越長會越覺得「產品為王」是非常正確的，亞馬遜電商圈流行著一句話「七分靠選品，三分靠運營」，做電商最核心的四個要素：選品，渠道，運營，供應鏈。所以選品幾乎決定了項目的成敗，選品錯了也就談不上渠道，運營跟供應鏈了。選品有幾條最基本的原則：

（1）合適的客單價與利潤

（2）重量體積合適

（3）符合平台的要求，不易燃易爆易碎

（4）沒有巨頭品牌壟斷類目

第一和第二點應該比較好理解，作為中小賣家我們優先考慮的應該是利潤，那麼合適的體積與重量，合適的客單價與利潤是我們首先要考慮的點，做亞馬遜我們的產品售價至少要維持在產品成本+運費的四倍以上才是有足夠利潤的。第三點：任何一個電商平台都是有自己的規則的，對於電池，液體，玻璃等易燃易爆易碎物有著嚴格的把控，這塊是紅線，不能碰。第四點：選品的類目中不能有巨頭品牌，比如蘋果手機佔據了市場70%以上的銷量，這個時候新賣家再介入是沒有任何的機會的！

2. 重買家，輕賣家

任何一個電商平台都有這樣的一個原則，即「重買家，輕賣家」，而亞馬遜在眾多平台中對於買家利益的保護幾乎做到了極致，對於新手賣家來說，我們在處理客戶的站內信以及A-to-Z的過程中必須非常的小心，多站再買家的角度去思考問題，避免輸掉case，影響賬戶狀態！

3. 重鏈接，輕店鋪

亞馬遜有自己的A9演算法，平台的演算法是非常智能的，只會把質量最優，價格合適的鏈接推薦給客戶，所以鏈接的權重在亞馬遜運營中是非常高的，而店鋪的權重也是有的，但是只佔很少的權重比例！甚至大家可以這麼來看：「店鋪是自己的，但是鏈接是亞馬遜的」，甚至於店鋪被關後，你的鏈接在平台上依然是有效的！

4. 重廣告，輕優化

亞馬遜的廣告系統是按cpc即「Cost Per Click」單次點擊收費，所以做亞馬遜CPC是運營核心，我自己的團隊也成立了單獨的cpc投放部門，做的比較大的跨境電商公司一般也都有自己單獨的廣告運營團隊。

以上就是做亞馬遜最核心的幾個大方向跟思路，其中的每一個環節想做好都有很多的學問，比如：選品跟cpc，沒有大量的實踐跟燒錢是燒不出豐富的運營經驗的。（來源：敏哥侃電商）

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