業績低迷傑尼亞押注中國市場，去年5億美元收購Thom Browne

Zegna集團在中國市場的布局曾領先於其它奢侈品牌，在1991年進入中國市場後，於2016年率先開設中文官網

作者 | 周惠寧

為避免掉出10億歐元俱樂部，義大利服裝集團Zegna傑尼亞似乎把賭注押在了包括中國的亞洲市場。

據Zegna集團公開的數據顯示，在截至去年12月31日的12個月內其銷售額同比下跌2%至11.6億歐元，按固定匯率計算增長0.4%，而2017年該集團錄得2.3%的增長，這也意味著其業績並不穩固。去年該集團息稅折舊攤銷前利潤增長0.7%至1.43億歐元，凈利潤增長3.6％至3400萬歐元。

Zegna集團由Ermenegildo Zegna於1910年成立，現在由Zegna第四代家族繼承人擁有。除了自營的男裝品牌Ermenegildo Zegna外，還擁有義大利女裝品牌Agona，同時也為Gucci、Saint Laurent、Dunhill和Tom Ford生產服裝，是全球最大的面料生產商之一。

首席執行官Gildo Zegna在財報後的分析會議中表示，去年收入有90%來自出口，收入下滑主要受貨幣匯率波動以及歐美地區需求疲軟的影響，且中國消費者因關稅政策調整和出行距離等原因更願意在亞洲購買品牌產品。

Gildo Zegna特彆強調，大中華區已成為集團的主要市場，雖然未透露具體業績，但他表示去年亞洲市場貢獻的銷售額已超過50%。他還指出，雖然品牌在中國擁有自己的全渠道平台，但與天貓達成合作非常關鍵，是Zegna在高度數字化時代鞏固自身地位的重要一步。

本周二，Ermenegildo Zegna正式入駐天貓開設旗艦店，發售約1000種商品，包括Ermenegildo Zegna XXX、成衣、皮具和配飾等，並提供送貨上門、貨到付款等服務。除購買產品外，消費者還可以通過新品、每周衣櫃和其他精選主題等專用內容獲取關於品牌的最新消息和季節趨勢。

Zegna與天貓達成合作非常關鍵，是Zegna在高度數字化時代鞏固自身地位的重要一步

實際上，雖然一度大量關店，但Zegna集團在中國市場的布局曾領先於其它奢侈品牌，在1991年進入中國市場後，於2016年率先開設中文官網，後在2017年底入駐微信小程序，而早在首個CFA Team China膠囊系列於2018年底在天貓獨家發布前，Zegna集團就一直與天貓奢侈品部門保持密切聯繫。

對於投資者和分析師今年初對中國奢侈品消費將放緩的擔憂，Zegna表示將繼續對中國持樂觀態度，同時加大開店力度，「中國市場對創新事物的態度更加開放，這也是我們決定在中國首推Ermenegildo Zegna XXX系列的原因」，Gildo Zegna補充道。

除了中國市場，Zegna集團在韓國和日本的業績表現也呈積極態勢，Ermenegildo Zegna位於泰國普吉島的新店即將開業，集團在東南亞其它地區的業務也在加速擴張。該集團還表示，期內其在俄羅斯和加拿大的業務也有顯著增長。

與此同時，Zegna集團還試圖擴大其在北美的市場份額。儘管Ermenegildo Zegna因租金過高於去年底關閉了紐約第五大道的旗艦店，但其位於曼哈頓皇冠大廈的新旗艦店「Casa Zegna」已於2月開業，佔地7128平方英尺，由與集團長期合作的建築師Peter Marino設計。目前，品牌位於帕洛阿爾托、聖保羅、迪拜和北京的旗艦店也依據新的設計在進行翻新。

Gildo Zegna指出，集團盈利能力的提升除得益於多種革新措施外，更離不開創意總監Alessandro Sartori的貢獻，他推出的新系列配合營銷活動則進一步強化了品牌的全球影響力，同時對旗下品牌的渠道整合及門店服務體驗的提升也有良好的協同效應。

Alessandro Sartori於2016年離開LVMH旗下男裝品牌Berluti後便加入了Zegna集團旗下的男裝品牌Ermenegildo Zegna，接替品牌原創意總監Stefano Pilati，由他主導推出的Ermenegildo Zegna XXX為一向主打正裝的Zegna注入了新鮮感，系列產品推出後迅速獲得千禧一代消費者的積極反饋。Gildo Zegna表示，目前的奢侈品市場兩極分化現象嚴重，運動鞋等休閑配飾成為吸引年輕消費者的關鍵。

值得關注的是，為進一步豐富旗下的品牌矩陣，Zegna集團於去年8月以約5億美元的價格從Sandbridge Capital手中收購了美國設計師品牌Thom Browne 85％的股份。

Thom Browne由現年54歲的設計師Thom Browne於2001年創立，憑藉獨特剪裁的「縮水式」西裝套裝與「紅白藍」條紋襯衫，該品牌在時尚圈迅速竄紅,已成為最被業界看好的設計師品牌之一。相較於其它美國時裝品牌，Thom Browne極為修身的設計剪裁深受亞洲消費者歡迎。

交易完成後Thom Browne持有剩下的15%股份，並繼續擔任品牌創意總監，Rodrigo Bazan也繼續擔任首席財務官。儘管Zegna集團2018年的業績數據未包含Thom Browne，但Gildo Zegna稱該品牌業績繼續錄得正增長，「奢侈品行業從未如此重視過男裝市場，而現在這樣的趨勢對於Zegna而言是一個很好的機會。」

另有分析認為，相對於較為重視傳統工藝的Ermenegildo Zegna，Thom Browne的設計風格和目標受眾均較為年輕化，將能夠為集團注入新鮮血液，而Ermenegildo Zegna則能補足Thom Browne在西裝縫製方面的工藝。

為提升對原材料成本的掌控力，Zegna集團還先後收購了義大利高端紡織品製造商Bonotto SpA、男士帽子品牌Cappellificio Cervo以及皮革製造商Pelle Tessuta。

Gildo Zegna在會議的最後表示，集團於去年發起的公益項目會保持運營，繼續撥出超過5％的利潤來支持和幫助社區、科學研究和環境保護等項目的研究，並為Ermenegildo Zegna創始人獎學金注資100萬歐元以培養更多的年輕人。

截至2018年底，Zegna集團在全球共有480家專賣店，其中267家為直營店，213家為特許經營或批發門店。鑒於全球局勢持續震蕩，Gildo Zegna拒絕對未來幾個月的市場走向和集團業績作出預測，他認為現在還為時過早，但會對未來保持「積極」態度。

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