北郵博士做移動產品推廣 服務1500家客戶 5年未融資年營收3億

愛盈利創始人甄濤，花名波波。

文 | 鉛筆道 記者 李小默

一位女孩站在樓下，向樓上看了至少5分鐘，最後還是轉身離開。波波站在窗前，恰好看到了這一幕。這是2014年，愛盈利剛成立時發生的事情。因為資金緊張，波波只能將辦公室安置在住宅樓里，導致前來面試的姑娘沒敢上樓。

愛盈利是一家移動互聯網推廣服務商，為客戶提供移動產品推廣、搜索引擎優化等服務。愛盈利旗下有乾貨分享平台「運營小咖秀」、遊戲試玩平台iMoney、遊戲聯運平台「愛玩互動」等子品牌。

早期融資時，因為不被投資人看好，愛盈利未獲得融資。團隊只能收緊腰帶，用一百萬做著其他公司幾千萬的事情。不過現在，波波有點慶幸當時沒有拿到融資。「如果當時拿到融資，我可能會盲目地布局業務，若駕馭不好，很容易失敗。但正因為沒獲得融資，愛盈利反倒能沉下心來打磨產品，使得現在的團隊基礎紮實。」

從成立至今，愛盈利的營收每年都在以2~3倍的速度增長。去年，其年營收為3億元。波波預計今年的營收能達到6億元。

註：波波承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

為開發者做推廣

「各領域的知名廠商還不為人知時就已經與我們合作了。用戶見證了它們從1到N的階段，而我們是幫它們從0成長到1。」愛盈利創始人波波說到。

愛盈利是一家移動互聯網推廣服務商，為客戶提供移動產品推廣、搜索引擎優化等服務。

其創始人波波為北京郵電大學博士，原本在一家國家科研單位從事技術工作，因喜歡研究安卓應用開發，他曾在業餘時做了一款APP，用來接廣告獲取收入。他可能沒想到，這件小事會成為他職業的轉折點。

當時APP的主要流量來源於用戶在應用商店的下載，為獲取流量，波波還研究了如何在應用商店中推廣APP，並得出一套結論。

在這套結論的幫助下，波波和同事開始批量做一些小遊戲產品，收入也逐漸提高。一段時間後，單款產品的收入就能達到十幾萬元。

但放眼其他產品，波波發現，一些APP很不錯，但就是因為研發者不懂運營推廣，導致產品知名度不高。波波開始寫一些文章，為研發者提供建議，例如怎麼接廣告，哪些廣告平台比較靠譜等。

此外，他也會幫這些產品做基礎優化，如設計搜索關鍵詞、起產品名字等。波波介紹，一位開發者曾研發了一款名叫「免費賺話費」的產品，在幫他把產品名改為「天天酷跑鑽石助手」後，日新增用戶從幾千上升到了上萬，並在應用商店中排名第二。

當時，波波還建立了一個移動產品開發者群，群內有上百個開發者。

「要不我們別做產品研發了，開始幫這些研發者做產品推廣吧？」看到推廣結果後，波波與同事商量。

隨後，他們建立了網站，開始幫研發者做推廣。隨著單子越接越大，2014年，波波等人註冊了公司，在回龍觀租了一塊場地，正式啟動愛盈利。

前期，愛盈利從產品推廣和優化的服務做起。當業務逐漸增多時，波波開始考慮，如何將當前的業務系統化，為客戶提供品牌服務。於是，除維持原有業務外，波波又開始代理百度應用商店的推廣業務。

當時的愛盈利規模較小，團隊費了一番勁才拿下百度代理。愛盈利是百度所有代理中唯一一家沒有資方背景，沒有人脈關係的企業。但它在百度代理中不僅排名較為靠前，還獲得了百度移動的生態建設獎。

年營收3億

做了兩年代理後，波波覺得短期內的效益達到了，公司的規模也在逐漸擴大。且隨著安卓商店廣告代理的利潤逐漸減少，業務越來越難做。因此，他開始將重心放在發展自媒體業務上面。

2016年4月開始，波波相繼推出三個子品牌。目前，愛盈利旗下子品牌包括 「運營小咖秀」、iMoney、「愛玩互動」等。

愛盈利本身是乙方的角色，要接到業務就需要將自己宣傳出去。前期，團隊做了一百多場以講乾貨為主的活動。波波覺得知識付費是一個風口，於是便單獨成立了乾貨分享平台「運營小咖秀」。「運營小咖秀」每月舉辦線下沙龍和付費訓練營，其推文側重於推廣運營。

iMoney是一個遊戲試玩平台，模式類似於眾包，用戶在平台上下載應用會得到廣告主的獎勵，以此帶動產品的轉化和在應用商店的排名。

孵化iMoney後，在招聘商務負責人時，波波遇到了一位資深的遊戲從業者。由於具有相同的理念，雙方決定成立一家單獨的遊戲公司。這就是「愛玩互動」的由來。因為接到大量的遊戲業務，反倒解決了iMoney的訂單和廣告主問題。

在推出子品牌的過程中，團隊遇到的最大困難是冷啟動。所有的平台都是雙端平台，例如辦線下活動，招不到用戶聽課，就沒辦法請到高端講師。反之亦然。IMoney平台也同樣，沒有用戶就接不到廣告。「所有的難點都在於雙端平台冷啟動。」

在尋找解決方案過程中，團隊也走過彎路。例如，起初iMoney接單困難，愛盈利曾嘗試過降價促銷。短期降價雖然吸引了大量的廣告主嘗試，但當價格回升後，圖便宜的廣告主就又走了。

思考過後，波波意識到，重點還是在業務能力和服務，單純靠降價行不通。因此，愛盈利停止降價促銷，將精力轉向產品優化。「因為我們沒有著急賺錢，使得愛盈利口碑越來越好。」波波介紹，當時資源比愛盈利好的公司，客戶反倒流失嚴重。

愛盈利的營收來源有APP、遊戲運營推廣業務以及知識付費兩部分。從2014年成立至今，愛盈利每年的營收都是以2~3倍的速度在增長。現階段，愛盈利的總客戶約為1500個。每天在愛盈利平台中投放APP的產品超過500款，客戶包括各個領域的一線大廠和中小企業。去年，愛盈利的年營收在3億元左右，今年的營收預計在6億元左右。

今年，波波計劃向其他領域拓展，如出海、知識付費、信息流廣告等。接下來，愛盈利或將啟動融資。

未來，愛盈利還會以投資的形式裂變子公司，將資源、流量、商務能力等服務輸出給子公司，幫助其快速成長。

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