「偏遠偏貴還能快」，城西洋房熱銷背後的密碼？

在成都樓市、行業政策尚不明朗的整體環境下，中南溫江區域洋房項目中南上熙府，卻創下逆市熱銷的局面。2019年3月，中南上熙府以均價17000「高價」，單月勁銷2億，累計接待客戶來訪量超1000組，一舉拿下區域洋房銷售前三的成績。

中南上熙府憑從一開始面臨「偏遠、偏貴」的多重質疑之下，到實現了超常規的銷售成績，讓業界嘆為觀止。

2018年7月至2019年4月15日，溫江區多層/小高層成交總金額排行榜，數據來源：成都房聯資料庫；統計口徑：認購

熱況之下，三個層面解構上熙府成就背後的密碼。

一、城西改善的最佳項，上熙府精準對位市場需求。

光華大道一線，作為城西居住的主軸之一，近年來產品供應一直不多。在選擇為數不多的這些產品當中，多是剛需，能夠選擇的改善產品卻是是少之又少。

同時隨著三環內主城區的土地供應日益枯竭，2019年以來新入市的項目全面進入高改時代。超高地價加大面積產品，使得總價居高難下，90%的主城區樓盤開盤價格突破1.8萬，80%的樓盤戶型面積都在140以上。隨著成都全面改善時代的來臨，價格和面積段將會持續加大，對主城購房者造成了極大壓力。許多主城客群不免外溢尋找新的選擇，但是這些客群又不願意放棄高品質的居住標準，導致外溢到大城西範圍的客群，又面臨著城西改善斷供和常規改善門檻太高的雙重尷尬。

再則，成都人向來對洋房情有獨鍾，據2018年的一項市場調查顯示，大部分成都人願意多花14%-42%的錢來購買洋房產品。在如此高企的需求之下，有數據顯示，從2018年成都樓市來看，新推項目高層產品佔比達到90%；別墅佔比6%；而新推的洋房項目佔比僅僅不到4%。可見，雖然市場房源供應量充足，但是城市洋房的供應依然嚴重稀缺。

在這樣的市場洞悉之下，中南?上熙府以洋房主打、2.5綜合容積率、1梯兩戶的純板式板式洋房、135-147的套三、套四戶型段，做改善產品定位，在總價控制的範圍內，將生態、生活與宜居充分結合。精準對位市場的痛點需求，這樣稀缺的產品一處，高價熱銷當然也就不足為奇。

二、產品力高度重視，讓品質全方位匹配價格。

2019年3月，城西區域新房均價12360元/平米，而上熙府洋房產品以「17000的均價」直接突破區域價格天花板，創下一騎絕塵的價差記錄。在突破的價格的情況下，上熙府依然能以令市場咂舌的速度完成銷售，根本原因在於其對產品力的重度打造，高度匹配價格，取得了市場的信任。

中南?上熙府所有洋房樓棟均為1梯2戶的純板式結構，小區有一條長約300米的銀杏 櫻花主景觀軸，還有6個小景觀組團，為不同年齡段業主打造了不同的主題功能，也是洋房業主下樓即可到達的，這些也共同構成洋房的品質居住優勢。70%房源配置雙主卧套房，設計舒適度高。3270元/平方米的精裝標準，配置包括地暖、新風系統以及一線廚衛品牌。讓中南上熙府在改善產品稀缺的溫江，成為產品力超拔的存在。

面向客戶需求，踏踏實實呈現做高品質的產品，市場自然會給出最大的回報。

三、背後團隊的高效付出，好產品是用汗水澆灌出來的。

中南上熙府的成功，當然更離不開背後團隊的付出。從2018年作為城西市場的第一個上市的高價地項目。上熙府的售價一出，立馬引來不少媒體的圍觀，包括市場上圍繞「高價地、貴」等話題諸多質疑之聲。

再到2019年3月，成都樓市共計約有18000多套房子同時推售的市場競爭之下，不僅完成了銷售去化，同時樹立了中南在城西的高品質洋房標杆，為中南在城西和成都的進一步深耕，奠定了基礎。這一切，都是背後團隊超過300個日夜的汗水付出。

從項目的整體打造到園林、以及戶型的呈現，營銷團隊從定位階段就全程跟蹤，反覆揣摩，過程中約訪業主、客戶，提取大量的樣本，不厭其煩的去了解客戶的真實需求。為了最大化的實現產品效果，項目負責設計師前前後後易稿幾十次，只為將最好的產品帶給上熙府的客戶。更多更多的細節背後，全是中南人正心誠意做好產品的汗水沉澱。所以，上熙府的成績來之不易，更是意義非凡。

世界上沒有毫無理由的橫空出世，中南上熙府，值此成就。城西洋房，值此上熙府！

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