印度市場成小米的救命稻草！小米今年要在印度開設1萬家零售店

成立僅9年的小米手機獲得過無數的榮耀，曾在國內市場上所向披靡，奪得最高的市場份額。然而時過境遷，小米在中國市場上正在逐漸喪失話語權。

按照IDC的統計，2018年，小米在國內智能手機市場的份額僅有13.1%，大幅度落後於OPPO的19.8%和VIVO的19.1%。而且這個趨勢還在繼續。據華爾街見聞報道，2019年前兩個月，小米手機國內出貨量同比下跌31%，僅有604萬部。和OV的距離被進一步拉大。

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小米

在許多米粉的心裡，OV或許不值一提，他們能夠接受小米打不過三星、蘋果、華為，但是肯定不能接受連OV都打不過的局面，然而事實就是如此。

小米手機品牌可能是國內最早一批互聯網手機品牌，銷售渠道基本靠互聯網，線下銷售渠道基本上只有靠直營體系去覆蓋。反觀OV，大大小小的零售店遍布全國各地，有時候一條街上甚至能看到好幾家OV的零售店。

小米

OV靠著強大的傳統銷售渠道賺得盆滿缽滿，小米自然十分眼紅。在整個2018年，小米的授權經銷商數量，從62家飛速擴張到1378家，差不多一個工作日5-6家的節奏在擴張，加上全國586家小米之家，小米的銷售終端超過2000家，從店鋪數量來看，正經八百屬於大型連鎖零售商了。

小米之家

然而，小米一直以來的營銷體系都是圍繞互聯網渠道而設計，在傳統銷售渠道上缺乏經驗，導致小米手機在線下節節敗退。另外一點，傳統銷售渠道必須保證足夠的出貨量，不能隨便缺貨，因為上游一旦缺貨，下游就只能喝西北風。然而小米一直以來都習慣於高配置、低價格、搶首發，而這種模式往往會造成缺貨。

小米之家

有了在中國市場上的前車之鑒，小米在印度市場就不容易重蹈覆轍。值得一提的是，印度市場可能是小米現在最重視的市場了。小米手機雖然在國內市場的份額持續下降，但是依靠在印度市場的高增長，小米手機仍然穩坐全球第四智能手機製造商。

據外媒報道，中國科技巨頭小米周三表示，它預計到今年年底將在印度開設1萬家零售店，而且50%的業務將來自線下渠道。

小米印度

小米於2014年作為一個在線品牌開始了其印度之旅。在與競爭對手三星正面競爭之際，小米還將在印度推出新的零售模式「小米工作室」(Mi Studio)。學聰明的小米終於開始在印度市場上挖掘和培養線下銷售渠道。

「大約兩年前，我們意識到，雖然我們在線銷售中佔有50%的份額，但我們的線下存在幾乎可以忽略不計。就在那時，我們開始了我們的線下擴張。」小米全球副總裁兼印度市場負責人馬努-傑恩(Manu Jain)說。

小米印度零售店

目前，小米印度一共有三種形式的6000多家門店——Mi Home(體驗式商店，75家)、Mi Preferences Partners(小米優選合作夥伴商店)和Mi Stores(在小城鎮)，可以說是擁有相當完善的線下銷售渠道。

馬努-傑恩還表示，「我們的目標是在2019年年底前，透過這四個線下渠道開設超過一萬家零售店。預計到今年年底，我們將有大約50%的智能手機銷售來自線下市場。」

根據市場研究公司IDC的數據顯示，在2018年第四季度，小米在印度的智能手機出貨量佔比達到28.9%，領先於競爭對手三星。三星在同一季度的總出貨量為3630萬部，佔比為18.7%。

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